當(dāng)咨詢作為一項(xiàng)職業(yè)傳入中國后，有位著名的策劃人說，其實(shí)，在國外，沒有什么策劃的行業(yè)，只有咨詢，中國的策劃業(yè)就是咨詢業(yè)。而當(dāng)人們翻開屢屢熱鬧在中國本土的策劃杰作時(shí)，又驚訝地發(fā)現(xiàn)，令人乍舌的策劃杰作卻都是圍繞著公共關(guān)系、廣告等傳播工作展開的。靠...

《商界名家》：武漢“黃鶴樓”酒曾經(jīng)是全國酒類的知名品牌，但后來由于種種原因，使這一品牌沉寂了多年，現(xiàn)在，新的投資和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的到來為這一品牌的崛起帶來希望。請(qǐng)問類似的傳統(tǒng)品牌再造應(yīng)注意哪些問題？ 吳玉光：像黃鶴樓這樣的傳統(tǒng)品牌重新走向市場(chǎng)的時(shí)...

戰(zhàn)略失誤：分銷網(wǎng)絡(luò)夭折的禍根                   —使命明確，分銷才有方向案例A公司的主營業(yè)務(wù)是水泥，與其他公司合并后，該企業(yè)決定開辟新領(lǐng)域。由于所在地瓜果鮮美，果蔬很快成為集團(tuán)新的發(fā)展方向。他們看好了三個(gè)產(chǎn)品：一是胡蘿卜飲...

今天，公共關(guān)系作為企業(yè)經(jīng)營管理的藝術(shù)已被廣泛地運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中。我們垂手可及那些被記錄下來，展現(xiàn)在書店貨架上的“公關(guān)經(jīng)典案例”，早已不再是“老外”一統(tǒng)天下的時(shí)代。這些案例都因曾為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益而為人們所推崇。但深入地研究這些輝...

蔡丹紅民營經(jīng)濟(jì)是浙江省的主體經(jīng)濟(jì)。2003年，浙江民營企業(yè)對(duì)浙江GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到52.1%，是國有經(jīng)濟(jì)的兩倍。并且涉及了國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)，在第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)領(lǐng)域更為集中。國有經(jīng)濟(jì)則主要集中在第三產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)領(lǐng)域和工業(yè)中關(guān)系國計(jì)民生的...

一個(gè)月的內(nèi)外部調(diào)研終于圓滿結(jié)束。這一個(gè)月，用踏遍千山萬水來形容一點(diǎn)也不為過。盡管彤老師是一個(gè)咨詢費(fèi)用一天要上萬元的專家，出門到企業(yè)，常常享受鮮花多輛小車的迎送接待，但到了調(diào)研階段，則全然沒有了一個(gè)專家的樣子，連穿著都變了。一向重視形象的她，...

市場(chǎng)定位決定了營銷的基本策略，所有組合策略的基礎(chǔ)都決定于此。因此，結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)在設(shè)計(jì)時(shí)第二個(gè)必須考慮的剛性匹配是市場(chǎng)定位。盡管企業(yè)戰(zhàn)略定位中已對(duì)顧客定位問題進(jìn)行了初步的匹配，但由于企業(yè)戰(zhàn)略定位所解決的顧客定位比較高，它內(nèi)含了該企業(yè)所有的業(yè)務(wù)...

——巧借懷舊心理開家店享受著高速發(fā)展的現(xiàn)代文明時(shí)，人們開始懷念正與都市生活一步步遠(yuǎn)離的真正的自然感覺。也許正是由于都市人越來越濃烈的懷舊情結(jié)，才使得無數(shù)觀眾對(duì)電影《我的父親母親》中“我母親”手搖紡車的一幕印象深刻。我想開一家紡繡吧，讓人們（...

河南“五一”油漆的背景介紹：“五一油漆”起家于一間10平方米售貨亭，創(chuàng)始人張武星憑著膽識(shí)和勤奮，業(yè)務(wù)越做越大。到了1993年，荷蘭新勁、英國ICI、德國鸚鵡、美國銀箭等世界四大油漆公司的產(chǎn)品進(jìn)入了他的經(jīng)營范圍。　　五一油漆公司的迅速發(fā)展，引...

任何成功的企業(yè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)管理必須是本土化的。因?yàn)椋芾砭褪亲鋈说墓ぷ鳎聊ト说男枨笮睦怼６睦淼谋尘熬褪巧鐣?huì)文化。因此，不熟悉本土文化，企業(yè)工作就難以成功。成功的經(jīng)理人又會(huì)發(fā)現(xiàn)：企業(yè)貴在敏變創(chuàng)新。敏變是創(chuàng)新的前提。因此，速度是尤其的重...

分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的第一項(xiàng)工作就是先制訂目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃。也即將你的產(chǎn)品往哪個(gè)市場(chǎng)推廣，或者說，你選擇哪些區(qū)域市場(chǎng)作為你首先進(jìn)攻的目標(biāo)。選擇目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的目的和意義在于：一是明確主打區(qū)域市場(chǎng)和次要市場(chǎng)，為企業(yè)制訂區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)，避免市...

渠道的未來往哪里去？渠道是怎樣演變的？你若想把握渠道，把握分銷，你必須把握渠道的本質(zhì)、渠道的未來！   渠道變革的本質(zhì)就是一部廠家與商家主導(dǎo)與被主導(dǎo)關(guān)系的發(fā)展史。今天的渠道與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道或者說產(chǎn)品時(shí)代、推銷時(shí)代的渠道觀念是不同的。那個(gè)...

現(xiàn)實(shí)中，人們往往過多的把“跳槽”、人才 不穩(wěn)定的原因歸咎于眼前的、局部的、直接的原因。抱怨是因?yàn)槔习宀粔蛑匾暋⒋霾粔蚝谩⑴c某人很難合作、上司無能-----等等因素造成的，因此，總是尋求一種直接的解決方法。老板不夠重視就換一任重視自己的老板...

我們已通過分析確認(rèn)每個(gè)品牌的三元結(jié)構(gòu)、精神本質(zhì)及其物質(zhì)基礎(chǔ)。但在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，品牌經(jīng)營需要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。企業(yè)需要根據(jù)她的物質(zhì)基礎(chǔ)來全面地設(shè)計(jì)品牌發(fā)生發(fā)展的目標(biāo)、策略步驟和條件。這就是品牌的規(guī)劃。   品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃屬于企業(yè)對(duì)未...

近年來，中國營銷界最流行的術(shù)語之一就是“決勝終端”，對(duì)終端的研究十分興盛。企業(yè)也紛紛地把資源傾斜到終端上，有自建終端的，有在終端作生動(dòng)化促銷的-----，許多企業(yè)取得了比較顯著的效果。但有些企業(yè)在運(yùn)作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這種深度分銷的模式未必適...

多品牌戰(zhàn)略某種角度看，實(shí)際上屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，不屬于品牌戰(zhàn)略。因?yàn)椋放茟?zhàn)略所要回答的問題是：一個(gè)品牌如何在特定的顧客群體的心靈中占據(jù)位置，產(chǎn)生心靈震蕩。因此，它主要研究企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)如何通過各種經(jīng)營手段對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生影響。側(cè)重點(diǎn)在...

如果說渠道的經(jīng)濟(jì)性是從節(jié)省成本的角度關(guān)注渠道，那么，渠道投資則是從渠道增值的角度關(guān)注渠道。傳統(tǒng)的渠道銷售模式主要是通過批發(fā)來進(jìn)行，因此，關(guān)注的是每次交易的數(shù)量及其可以帶來的利潤總額。為了更多的賺錢，最常用的方法就是“薄利多銷”。在薄利多銷的...

   以顧客購買行為為起點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，將替代以產(chǎn)品特性為基點(diǎn)的渠道模式選擇，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)定位必須與顧客購買行為相吻合，而不是相反。     簡(jiǎn)單地?zé)嶂杂诳偞降匕姆咒N推進(jìn)，不如逆向考慮一下你的目標(biāo)顧客到底是在怎樣的終端消費(fèi)、如何消...

當(dāng)前，開展學(xué)習(xí)型組織，提高員工的素質(zhì)已成為中國企業(yè)普遍重視的問題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓(xùn)部，聘請(qǐng)專職人員開展企業(yè)的培訓(xùn)工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓(xùn)部工作人員不辭艱辛，為聘請(qǐng)老師、安排組織會(huì)議、學(xué)員的食宿等耗費(fèi)心機(jī)，但往往收效甚...

也許每個(gè)人的讀書習(xí)慣大有不同。我是那種最不喜歡記文章或書籍的作者大名、標(biāo)題，只吸收其中的思想價(jià)值的人。這也許傳承了浙江人事功文化的緣故吧。讀書破萬篇，能在腦海中積淀下來的，對(duì)自己的思想產(chǎn)生深刻影響的并不多。知識(shí)類文章往往起不到“駭世驚俗”之...