品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與分銷網(wǎng)絡(luò)

我們已通過(guò)分析確認(rèn)每個(gè)品牌的三元結(jié)構(gòu)、精神本質(zhì)及其物質(zhì)基礎(chǔ)。但在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，品牌經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。企業(yè)需要根據(jù)她的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)全面地設(shè)計(jì)品牌發(fā)生發(fā)展的目標(biāo)、策略步驟和條件。這就是品牌的規(guī)劃。

   品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃屬于企業(yè)對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的一種設(shè)計(jì)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于第二層的戰(zhàn)略。其地位低于企業(yè)戰(zhàn)略，但高于職能戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，她的制訂必須依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略。但她又高于職能戰(zhàn)略，是營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略等制訂的基礎(chǔ)和依據(jù)。

在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，品牌經(jīng)理必須有足夠的權(quán)力來(lái)制訂這些相關(guān)職能戰(zhàn)略，并確保自己在實(shí)施這些戰(zhàn)略中有充分的決定權(quán)。盡管她可能在行政上并不直接管理營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門等，但在業(yè)務(wù)上卻享有充分的權(quán)力。因?yàn)樗菍?duì)自己所管轄的品牌負(fù)全責(zé)。

一個(gè)企業(yè)的品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃包括如下幾個(gè)層次的內(nèi)容。

1、品牌目標(biāo)。闡述品牌的愿景。在品牌戰(zhàn)略里，品牌的定位實(shí)際上就是品牌目標(biāo)或者被稱為品牌愿景。品牌定位是品牌對(duì)未來(lái)特定的時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)或愿景的一種綜合描述。一個(gè)明確的品牌定位必須解決什么品牌，在什么時(shí)間段，對(duì)哪部分顧客群體，達(dá)到怎樣的心靈震蕩。如前所述，這種震蕩是一種激發(fā)、培育、共鳴與震撼。

實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)的策略：品牌組合結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、品牌主體規(guī)劃、品牌客體規(guī)劃、品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

品牌組合結(jié)構(gòu)解決的是品牌在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)品牌的組合方法及品牌未來(lái)的延伸方向。必須闡述清楚品牌是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌？是聯(lián)合品牌還是主副品牌？是公司品牌還是產(chǎn)品品牌？是核心品牌還是輔助品牌。

通過(guò)什么方法來(lái)延伸發(fā)展品牌，豐富品牌組合結(jié)構(gòu)就是品牌的主體發(fā)展戰(zhàn)略。她的任務(wù)是從品牌所有者的角度解決品牌的歸屬或者所有權(quán)的問(wèn)題。發(fā)展誰(shuí)的品牌？誰(shuí)是它的經(jīng)營(yíng)主體？是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌？是自創(chuàng)品牌還是外購(gòu)或加盟品牌？

   品牌的客體發(fā)展戰(zhàn)略就是品牌的市場(chǎng)選擇。品牌將從哪些角度選擇新市場(chǎng)？老的市場(chǎng)如何對(duì)待？市場(chǎng)定位與品牌的對(duì)應(yīng)？

品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃就是品牌實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略目標(biāo)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、新品研發(fā)戰(zhàn)略的匹配設(shè)計(jì)。

如果涉及到多品牌戰(zhàn)略，那么，又必須解決多品牌戰(zhàn)略模式下，其物質(zhì)基礎(chǔ)即基本營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、新品研發(fā)戰(zhàn)略等各方面的資源共享的問(wèn)題。

3、保證品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方法：品牌管理規(guī)劃。正因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是精神的，因此，品牌在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于不同層次的人在經(jīng)驗(yàn)、地位、利益等方面的原因而導(dǎo)致有意或無(wú)意的認(rèn)識(shí)偏差，必然導(dǎo)致品牌在目標(biāo)顧客群體心靈中的貫徹失誤，出現(xiàn)與企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌目標(biāo)的偏離甚至嚴(yán)重偏差。因此，品牌的管理十分重要。通常，企業(yè)會(huì)成立一個(gè)品牌管理委員會(huì)對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格的管理，并在實(shí)踐中證明是十分有效的。     

品牌管理建立的前提是品牌的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，品牌戰(zhàn)略的前提是品牌的目標(biāo)或者說(shuō)是品牌的定位。因此，歸結(jié)起來(lái)看，品牌定位實(shí)際上就是建立營(yíng)銷戰(zhàn)略及其中的分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的最根本的依據(jù)。

那么，品牌定位戰(zhàn)略又是如何影響著分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的建立呢？

既然品牌定位戰(zhàn)略回答的是什么品牌在什么時(shí)間段，對(duì)哪部分顧客群體達(dá)成怎樣的心靈震蕩。那么，首先就十分明確了是什么主體建立分銷網(wǎng)絡(luò)。該分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的時(shí)間區(qū)段。分銷的目標(biāo)顧客群體指向誰(shuí)？讓這些目標(biāo)顧客群體達(dá)到對(duì)品牌怎樣的認(rèn)識(shí)。

案例：如紅蜻蜓皮鞋的定位就是為廣大的中國(guó)工薪白領(lǐng)階層提供的最實(shí)惠又有品質(zhì)的中高檔皮鞋。這就決定了她所進(jìn)入的主要是二、一級(jí)市場(chǎng)，分布在專賣店、大眾百貨商場(chǎng)而非精品商廈，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面達(dá)到最大化，密集度高、渠道扁平化（以降低渠道成本，使產(chǎn)品更實(shí)惠）的分銷策略。

因此，歸結(jié)起來(lái)看，品牌定位戰(zhàn)略實(shí)際上是為該品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略指明了方向、原則，它是分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的指路明燈。是分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)時(shí)必須遵守的原則，因此，其影響是剛性的。

綜合起來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略定位包含了對(duì)品牌戰(zhàn)略的定位；品牌戰(zhàn)略定位又包含了市場(chǎng)定位；市場(chǎng)定位又為產(chǎn)品定位提供原則指導(dǎo)；產(chǎn)品定位又為分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)。各個(gè)概念之間是從大到小，從粗到精，從虛到實(shí)，逐步遞進(jìn)的過(guò)程。后者都是對(duì)前者的豐富、深化和實(shí)現(xiàn)，是其物質(zhì)基礎(chǔ)。結(jié)構(gòu)分銷要求我們必須依次研究這些戰(zhàn)略之間的關(guān)系，順序制訂分銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略，注意各層次戰(zhàn)略之間的內(nèi)在聯(lián)系。反對(duì)現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)東抓一把，西抓一把，沒有系統(tǒng)地考慮整體企業(yè)的分銷戰(zhàn)略問(wèn)題。

不同的品牌屬性及其對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響

人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從“形而下”到“形而上”的發(fā)展。

今天，人們已不是簡(jiǎn)單地把VI或者形象識(shí)別當(dāng)作品牌的全部含義。對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面深入。因此，出現(xiàn)了許多相關(guān)概念，它們都從某一個(gè)特定的角度對(duì)品牌進(jìn)行了解釋。如品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會(huì)屬性、品牌文化、品牌個(gè)性特征（差異化特征）、品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)-----等。但存在的缺點(diǎn)是這些概念本身缺乏內(nèi)在的聯(lián)系，并沒有一個(gè)系統(tǒng)性，因此，要闡述清楚品牌與營(yíng)銷及其分銷網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系，必須先理順這些概念，從而對(duì)品牌的整個(gè)結(jié)構(gòu)形成一個(gè)全面的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

    一、品牌結(jié)構(gòu)中所包含的三層屬性

其實(shí)，每個(gè)概念的出現(xiàn)本身都反映了人們對(duì)品牌的探求，從某個(gè)角度看到了品牌的特點(diǎn)。它們不是簡(jiǎn)單地附會(huì)，有其存在的必然。其中，品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益是品牌的第一層屬性，因?yàn)椋@個(gè)屬性最外圍，最具體，最不需要抽象，甚至描述的語(yǔ)言都可以是很直接的。這是品牌結(jié)構(gòu)的外在形式。

而品牌社會(huì)屬性、品牌文化、品牌個(gè)性等屬于品牌的第二屬性。對(duì)它們的描述相對(duì)就比較抽象。如我們表述箭牌的個(gè)性特征是浪漫的，萬(wàn)寶路的個(gè)性是豪放的。萬(wàn)寶路反映的是美國(guó)西部。對(duì)浪漫、豪放、美國(guó)西部牛仔文化的注解都需要更具體的描述，需要借助品牌識(shí)別與形象設(shè)計(jì)進(jìn)行豐富。因此，它就是第二性的，它屬于品牌結(jié)構(gòu)的中間體。

品牌的核心價(jià)值屬于品牌的最核心部分。它往往把整個(gè)品牌提煉成一句話，成為該品牌一切行動(dòng)的指南。如此，其抽象是高度的，往往經(jīng)歷一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)期而不變。越內(nèi)在的東西就越穩(wěn)定，不能輕易地改變。越內(nèi)在的東西與外部的聯(lián)系也就越遠(yuǎn)，對(duì)外部的影響也相應(yīng)的越少。這是品牌的內(nèi)核。

任何一個(gè)完整的品牌結(jié)構(gòu)都包含這三個(gè)屬性。而這三個(gè)屬性并不是分離的，它們一起存在于一個(gè)品牌中。猶如地球是由地心、地幔、地殼組成一樣。組成地球的地心、地幔、地殼是物質(zhì)的，但組成品牌的三層屬性則是精神的。

組成品牌的三層屬性是精神的，品牌的本質(zhì)屬性是精神的。品牌本質(zhì)上是意識(shí)的產(chǎn)物、意識(shí)運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，遵循著認(rèn)識(shí)的規(guī)律。確定這一點(diǎn)對(duì)清晰地界定品牌，研究品牌與分銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，研究品牌在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位，及如何發(fā)展品牌運(yùn)作品牌具有十分重要的意義。品牌的精神本質(zhì)的原因在于：

首先，品牌的目標(biāo)就是在人們的心靈中形成感知直至內(nèi)在的穩(wěn)定的深刻的情感依賴。品牌的出發(fā)點(diǎn)在企業(yè)，從企業(yè)主體完成到客體的過(guò)程可能很復(fù)雜多樣，時(shí)間也可能很漫長(zhǎng)，有些是很快有效果的，有些是事倍功半的，但所有的目的只是為了讓顧客感知。一個(gè)設(shè)計(jì)的再美好的品牌，并有十分優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)去配套，但如果不能讓顧客感知，它就是沒有價(jià)值的。相反，即使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不怎么樣，但如果它抓的時(shí)機(jī)好，方式方法得當(dāng)，它可能就在顧客心目中占據(jù)了重要的位置。

其次，品牌在現(xiàn)實(shí)中所形成的評(píng)價(jià)也是精神體驗(yàn)。一般地，我們對(duì)一個(gè)品牌的評(píng)價(jià)總是離不開如好的、差的、穩(wěn)健的、快樂的、健康的、浮躁的----。這些都是一個(gè)品牌通過(guò)它的產(chǎn)品或服務(wù)及其各種經(jīng)營(yíng)策略推動(dòng)所造成的在人們心目中的綜合的結(jié)果，是顧客意識(shí)對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)作行為的反映。

第三，就品牌最初的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，本身也是企業(yè)主體的主觀意志的產(chǎn)物。盡管品牌的表現(xiàn)形式是物質(zhì)的，品牌運(yùn)作借以實(shí)現(xiàn)的手段是物質(zhì)的，品牌一旦生成，就有了客觀性，它在一定程度上脫離開企業(yè)的主體而存在，企業(yè)不能因?yàn)樽约骸吧绷怂涂梢噪S心所欲地改造它。因?yàn)椋坏┢鋵?duì)像到顧客的心靈中，它就有了意識(shí)的相對(duì)獨(dú)立性。但品牌從其最初的產(chǎn)生來(lái)說(shuō)并非自然的產(chǎn)物，它是企業(yè)總結(jié)內(nèi)外資源條件的基礎(chǔ)上形成的一種主觀設(shè)計(jì)，是一種社會(huì)化的產(chǎn)物。離開社會(huì)背景，品牌就不存在。因此，盡管人們常常將品牌進(jìn)行擬人化地描述，好比是生養(yǎng)了一個(gè)兒子，但這個(gè)“兒子”并非天然的，而是純粹社會(huì)化的產(chǎn)物，是人類的意識(shí)產(chǎn)物。

第四，品牌的能動(dòng)作用進(jìn)一步說(shuō)明了品牌的精神本質(zhì)。由于品牌是精神的，就決定了品牌可以超越產(chǎn)品的物質(zhì)生命體成就永恒。因?yàn)椋耠m然決定于物質(zhì)，離不開物質(zhì)基礎(chǔ)，但她可以作為一種思想脫離具體的物質(zhì)生命體成為無(wú)限。猶如孔孟之道流傳了幾千年。這種精神與物質(zhì)的關(guān)系在品牌上就表現(xiàn)為品牌與產(chǎn)品的關(guān)系。從單一的產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品總是有生命周期的，但如果將品牌與產(chǎn)品有一定的分離，品牌以物質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，但又不局限于物質(zhì)產(chǎn)品，那么，單一的每個(gè)產(chǎn)品是有生命的、局限的，但產(chǎn)品的發(fā)展卻是無(wú)限的，它們構(gòu)成了品牌的無(wú)限。所以，企業(yè)要建造一個(gè)百年品牌，其前提就不能是將其品牌完全地等同于某一具體的產(chǎn)品形式。必要使二者又聯(lián)系又區(qū)別。

第五，企業(yè)塑造品牌的過(guò)程就是讓顧客對(duì)品牌進(jìn)行認(rèn)知的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程符合認(rèn)識(shí)的發(fā)展規(guī)律，即從感性——知性——理性，逐步深入，這從發(fā)展的角度向我們揭示了品牌的精神本質(zhì)。品牌的三層屬性實(shí)際上就是人們對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的三個(gè)不同的階段。品牌的第一個(gè)階段——品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益應(yīng)是感性的認(rèn)識(shí)，給予顧客的感覺是表面的、直接的，能夠簡(jiǎn)單地感受的。它們以生動(dòng)為目標(biāo)、以個(gè)性為特征，以記憶為追求。讓顧客能夠簡(jiǎn)單地理解，充分地把握，清晰地傳播。如可樂的紅白色識(shí)別標(biāo)志，肯得基的“山姆大叔”形象，海飛絲的“去頭屑”品牌利益。它們一定是可以通過(guò)人的感官直接把握的。品牌的第二個(gè)階段即品牌的社會(huì)屬性、品牌風(fēng)格、品牌文化等則需要人通過(guò)一定的分析處理進(jìn)行歸納后得到。卡迪拉克的高貴是人們通過(guò)它的產(chǎn)品的外在形式、質(zhì)量、陳列的環(huán)境、價(jià)格等多方面的因素綜合得出的判斷。沒有人在可口可樂的瓶子上寫上“這是賣給大眾的”，但事實(shí)上人們通過(guò)可口可樂的銷售場(chǎng)所、銷售方式、價(jià)格、包裝等判斷出這是大眾飲料。

但是，品牌力的最高階段并不是知性認(rèn)識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然能夠使對(duì)像從知性認(rèn)識(shí)走向理性認(rèn)識(shí)，即達(dá)到“思想”的高度，品牌所表達(dá)的思想正是其目標(biāo)顧客的心里所思所想，是整個(gè)目標(biāo)群體共同的心理需求。因此，本質(zhì)上是一種時(shí)代精神。品牌中所包含的這種群體心理需求被目標(biāo)顧客所認(rèn)識(shí)，在精神上產(chǎn)生共鳴，這個(gè)品牌力就是深刻的。她往往能超越品牌的物質(zhì)表現(xiàn)，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生更為深刻和久遠(yuǎn)的影響。你去看梵高的抽象畫何以成為永恒，因?yàn)樗ㄟ^(guò)這個(gè)作品表達(dá)了人們對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的厭惡。鄧麗君的歌為什么能夠沖破禁錮，在民間首先流傳，因?yàn)槟悄甏袊?guó)人已經(jīng)厭倦了打殺斗，人們的心靈需要平和安寧。而在抗戰(zhàn)年代，上海灘的靡靡之音必然失去市場(chǎng)，為什么？因?yàn)橹袊?guó)人在日本鬼子的屠刀下生存，必須堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，喚起斗志，人們渴望堅(jiān)強(qiáng)，渴望斗志。樊高的畫、鄧麗君的歌、洗星海的曲子是產(chǎn)品，但它們所包含的思想則是其真正能夠流行的原因。這就是思想的魅力。一個(gè)產(chǎn)品總是有限的，但一個(gè)時(shí)代的精神雖然不能永恒，但往往能夠在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期生存，往往十年、數(shù)十年，甚至百年。

因此，綜合各方面的因素看，品牌的本質(zhì)屬性是精神的，而非物質(zhì)的。..

二、不同的品牌屬性對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的影響

既然品牌是精神的，就意味著品牌必要借助于物質(zhì)手段來(lái)表現(xiàn)。

一個(gè)品牌戰(zhàn)略需要通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、新品研發(fā)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略等來(lái)保障。因此，品牌戰(zhàn)略是精神戰(zhàn)略，其他的職能戰(zhàn)略可以說(shuō)是物質(zhì)的，是品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。離開后者，品牌戰(zhàn)略將無(wú)從談起。這就像物質(zhì)與精神的關(guān)系。精神與物質(zhì)本身是不可分離的。脫離開物質(zhì)的精神是空洞的，離開精神的物質(zhì)是沒有靈魂的，精神必須內(nèi)在于物質(zhì)，才使物質(zhì)有生命力。同樣，物質(zhì)沒有精神，就沒有生命。但精神是能動(dòng)的，她雖然不能獨(dú)立存在，但可以對(duì)物質(zhì)其指導(dǎo)作用。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)品牌的實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。而營(yíng)銷戰(zhàn)略又是通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，分銷戰(zhàn)略相對(duì)于品牌戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)手段，也是品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

精神按照其抽象的程度不同分成級(jí)別，越是內(nèi)在的東西越穩(wěn)定，同時(shí)離開物質(zhì)的外在形式也越遠(yuǎn)。人們是很難完全通過(guò)一個(gè)人的外表判斷他的人生觀的。同樣，即使人生觀相同的人，其外在的表現(xiàn)可能是很不相同的。因此，品牌諸多要素中，對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響作用也是不同的。最內(nèi)在的品牌核心價(jià)值對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響是原則性的、方向性的。品牌的社會(huì)屬性、品牌文化與品牌個(gè)性對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)有了更具體的指導(dǎo)意義。而品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)卻是直接的剛性的。

品牌識(shí)別與品牌形象在許多品牌研究者那里往往是混為一談的。CIS企業(yè)形象戰(zhàn)略換個(gè)方式表達(dá)就是企業(yè)識(shí)別特征戰(zhàn)略。但仔細(xì)分辨，其實(shí)是有差異的。品牌的識(shí)別主要是指品牌建立差異化的基本特征以便被人所認(rèn)識(shí)分辨。品牌識(shí)別一般主要包括名、字、圖、色四大基本要素。這是對(duì)品牌作為精神層面產(chǎn)物的最外在形式的表現(xiàn)。由于這個(gè)識(shí)別基本元素的存在，而使該品牌整體的形象策略有了差異化的特征。品牌形象是基本的品牌識(shí)別要素在人、物與行為三方面的外在表現(xiàn)。就本質(zhì)上看，它是識(shí)別系統(tǒng)的展開。因此，品牌識(shí)別是“綱”，品牌形象是“用”。正是在這個(gè)基本要素的基礎(chǔ)上，建立品牌的形象系統(tǒng)。CI里，品牌形象往往被視為VI的應(yīng)用部分和BI部分。一個(gè)品牌的識(shí)別系統(tǒng)與形象系統(tǒng)一旦建立，必須通過(guò)品牌管理委員會(huì)調(diào)動(dòng)全企業(yè)的力量監(jiān)督實(shí)施，確保該品牌的識(shí)別系統(tǒng)沒有差錯(cuò)地在所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中表現(xiàn)。具體表現(xiàn)為專賣店的門頭設(shè)計(jì)、飄旗、員工服裝、汽車、辦公用品以及員工在與包括顧客、政府、媒介、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、社區(qū)、股東等各種社會(huì)關(guān)系開展活動(dòng)過(guò)程中。品牌識(shí)別與品牌形象在分銷系統(tǒng)的運(yùn)用必須是直接的，應(yīng)建立具體的規(guī)則并有相應(yīng)的考核方法以確保其準(zhǔn)確地得到貫徹。

品牌利益通常指的是品牌核心價(jià)值在產(chǎn)品策略上的表現(xiàn)。如可口可樂的核心價(jià)值是快樂健康的，其在產(chǎn)品策略上表現(xiàn)出的利益就是安全、品質(zhì)、愉快、實(shí)惠---。利益往往是功能性的。它往往被稱為賣點(diǎn)。可口可樂的賣點(diǎn)在于它是人人都買得起的大眾健康型碳酸飲料，這就決定了它的分銷網(wǎng)絡(luò)是普遍的，渠道甚至達(dá)到了22種，幾乎進(jìn)入了所有可以購(gòu)買飲料的場(chǎng)所。斯沃琦手表的賣點(diǎn)是時(shí)尚高貴的，因此，其終端就出現(xiàn)在時(shí)尚商場(chǎng)的專柜，而不是普通的鐘表店。其網(wǎng)點(diǎn)的分布也是有選擇的，少而精。因此，品牌利益對(duì)分銷渠道的影響也是直接的。

品牌的社會(huì)屬性則直接指向品牌所滿足的目標(biāo)顧客群體，它也可以用一些比較簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表述，但卻是一個(gè)形容詞，需要進(jìn)一步解釋，而且界定往往不可能完全清晰的。如卡迪拉克的社會(huì)屬性是富有的高社會(huì)階層。那么什么是富有的、高等人群，在不同的市場(chǎng)有不同的解釋，因此，渠道的選擇也有了一定的彈性。譬如在山西大同，富有的人群往往是經(jīng)營(yíng)煤礦的或者是到山西來(lái)采購(gòu)煤炭的，此，大同的第三產(chǎn)業(yè)就特別發(fā)達(dá)，各種桑拿足浴場(chǎng)所多達(dá)2000余家。這個(gè)獨(dú)特的渠道就可以考慮為一些定位在富有階層的服裝品牌作為一個(gè)主渠道進(jìn)入。而在其他市場(chǎng)，高級(jí)服裝主要是在繁華的商業(yè)街專賣店出現(xiàn)的。

同樣，品牌的文化是對(duì)品牌來(lái)源的釋義，她使品牌的有背景，擴(kuò)展了品牌度與歷史感，使品牌變得厚重。如美寶蓮設(shè)計(jì)了哥哥為了幫助妹妹得到愛情而發(fā)明了睫毛膏的故事增加品牌的歷史感和情感，使其更易于打動(dòng)人。品牌的個(gè)性風(fēng)格是對(duì)品牌差異化的一種強(qiáng)化，以期于增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體心靈的震動(dòng)。但這兩個(gè)因素對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響是間接的。因?yàn)槲幕c個(gè)性本身并不是可以直接看得到、摸得到的，它需要借助具體的形式來(lái)表現(xiàn)，也即需要借助品牌識(shí)別、品牌形象與品牌利益來(lái)表現(xiàn)，離開后者品牌文化與個(gè)性無(wú)從談起。因此，在對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響中，品牌的個(gè)性、文化恰恰是通過(guò)識(shí)別、形象與利益作用于分銷網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)分銷網(wǎng)絡(luò)的終端布置、產(chǎn)品陳列、人員形象、銷售流程等。

品牌核心價(jià)值對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的影響則更為間接，它通過(guò)品牌的社會(huì)屬性、品牌文化與品牌的個(gè)性風(fēng)格來(lái)表現(xiàn)，而后者又是通過(guò)品牌識(shí)別、形象與利益來(lái)表現(xiàn)。因此，它對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響最小，不直接發(fā)生作用。起著綱要性的作用。人們可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展不斷地豐富對(duì)該品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)，如可樂的渠道從最初的幾種發(fā)展為22種，完全是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展的結(jié)果。但盡管渠道的形態(tài)變化的很大，但其中的內(nèi)核沒有變。可樂的核心價(jià)值是讓人人都可以享用，感受可樂的快樂與健康。

總上所述，每一個(gè)品牌中都包含著三層屬性，它們對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響作用是不同的。品牌的識(shí)別、形象與利益直接作用于分銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)起著直接的指導(dǎo)作用，并成為分銷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)部分。而品牌的社會(huì)屬性、個(gè)性于文化特征是通過(guò)品牌的識(shí)別、形象與利益對(duì)分銷發(fā)生影響的。品牌的核心價(jià)值則對(duì)分銷的影響比較間接，更是一個(gè)總綱性的指導(dǎo)。