蔡丹紅不是通常意義上的名人。三月的杭州，空氣中流動(dòng)著樹葉發(fā)芽的氣息。站在西湖之畔，向十個(gè)路過身邊的人打聽“蔡丹紅是誰”，九個(gè)人搖頭瞪眼，一個(gè)人說大概是北京某某歌星的藝名。杭州很大，歷史悠久，而蔡丹紅二十多年在這里的生活與奮斗，畢竟不足讓這座...

本文曾發(fā)表于《商界.中國商業(yè)評(píng)論》   作者蔡丹紅    我是一名管理咨詢師，也是高校一名專業(yè)從事戰(zhàn)略與管理品牌與戰(zhàn)略與管理市場(chǎng)營銷研究的老師。至今為止已經(jīng)為上百家不同行業(yè)的企業(yè)做過戰(zhàn)略品牌與營銷體系化解決方案，這其中不乏八一鋼鐵、金鵬型材...

當(dāng)今，困惑民企的一個(gè)最主要問題是人才的問題。更直接是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的尋找獲得、使用問題。留人只是識(shí)別人才、聘用人才和使用人才的結(jié)果而已。如果，一開初，人才的界定識(shí)別就錯(cuò)位了，必然會(huì)導(dǎo)致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯(cuò)位或不深入也同樣為...

只要你的車行到通往義烏的高速公路，你就可以隨處看到在路的兩邊矗立的一張張巨大的廣告路牌。而這些路牌中十有八九是一個(gè)明星。不論他是影視明星還是體育明星！義烏這個(gè)小商品的巨大王國，其構(gòu)筑的是消費(fèi)品的天地。而消費(fèi)品的性質(zhì)決定了它可以比其他行業(yè)更多...

問題式培訓(xùn)是蔡丹紅企顧所獨(dú)創(chuàng)的一種把咨詢與培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來的一種嶄新的培訓(xùn)模式。它通過初步的企業(yè)診斷找出問題的癥結(jié)，并提出解決問題的辦法，然后針對(duì)性地設(shè)計(jì)一套培訓(xùn)課程，將問題解決。下面記錄的就是中國十大杰出培訓(xùn)師之一的蔡丹紅老師最近的一次問...

新產(chǎn)品上市策劃，是企業(yè)完成一個(gè)新的產(chǎn)品開發(fā)后，將該產(chǎn)品推入市場(chǎng)所進(jìn)行的傳播方面的策劃。企業(yè)旨在通過這個(gè)策劃，使目標(biāo)顧客群體了解該產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品建立起一定的知曉度，并產(chǎn)生初步的購買。因此，一個(gè)新產(chǎn)品的上市方案，往往是由一系列傳播手段所組成的。...

當(dāng)今，困惑民企老板的一個(gè)最主要問題是人才的問題。而且是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的尋找獲得、使用問題。留人只是識(shí)別人才、聘用人才和使用人才的結(jié)果而已。如果，一開初，人才的界定識(shí)別就錯(cuò)位了，必然會(huì)導(dǎo)致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯(cuò)位或不深入也同樣...

在咨詢工作中，產(chǎn)品線延伸是碰到的經(jīng)常性問題。許多企業(yè)找咨詢公司，其出發(fā)點(diǎn)就是為了一個(gè)新產(chǎn)品的上市。而且往往是在其一個(gè)老產(chǎn)品在市場(chǎng)上已頗有建樹后。但是通過咨詢，我們往往改變了原來企業(yè)的初衷。因?yàn)橥ㄟ^大量的調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品延伸的認(rèn)識(shí)往...

人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)越來越全面深入。因而出現(xiàn)了許多相關(guān)概念從各個(gè)特定的角度對(duì)品牌進(jìn)行解釋。如品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會(huì)屬性、品牌文化、品牌個(gè)性特征（差異化特征）、品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)等。闡述清楚品牌與營銷及其分銷網(wǎng)絡(luò)之間...

我國城市沐浴露市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的：美國的“強(qiáng)生”、“舒膚佳”，日本的“花王”、“鱷魚寶寶”，還有香港的、上海的……國產(chǎn)的品牌更是數(shù)不勝數(shù)。接到“藍(lán)月亮”公司的策劃委托，我們感到還是頗有壓力的。但壓力更是動(dòng)力，我們迫不及待地開始了前期工作...

當(dāng)今飾品企業(yè)進(jìn)入連鎖加盟零售渠道的方式主要有兩種，一種是直接進(jìn)入，即以零售專賣方式直接切入行業(yè)，另一種是先進(jìn)入批發(fā)渠道，在批發(fā)規(guī)模達(dá)到一定程度后發(fā)展零售專賣渠道。相比較而言，后者操作零售渠道要難得多。原因是前者是白紙上描畫，一切從頭開始，反...

要清楚地解析公司品牌與產(chǎn)品品牌對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響，首先必須分析清楚公司品牌與產(chǎn)品品牌的差異。公司品牌本質(zhì)上屬于企業(yè)戰(zhàn)略，她是企業(yè)所有的品牌在公眾心目中所希望建立的地位。公司品牌是由所有的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生之和來決定的。作為品牌，她的本質(zhì)屬性也是精神...

中國的市場(chǎng)營銷從歷史的角度進(jìn)行審視，可以歸納為兩個(gè)階段，即以交易營銷為基礎(chǔ)的廣告營銷、公關(guān)營銷，和以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)的管理營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷階段又可細(xì)分為終端推廣型——終端管理型——結(jié)構(gòu)分銷型。可以發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在的規(guī)律是，渠道作為營銷的一個(gè)元素日益顯...

咨詢手記——洪總該不該做米粉？蔡丹紅還在去浦江的路上，就接到了義烏洪總的電話，詢問什么時(shí)間到浦江，他們從義烏趕過來，想請(qǐng)教個(gè)問題。我知道，從義烏到浦江只要半個(gè)小時(shí)的車程。心想，真有意思，這兩個(gè)地方盡管相距這么近，但兩地的文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻相差...

溫州經(jīng)濟(jì)模式的快速發(fā)展已成為當(dāng)今中國企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣之一。而溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的一大支柱是鞋業(yè)。因此，研究溫州鞋業(yè)的發(fā)展，研究其成功的因素對(duì)我們的學(xué)習(xí)有十分重要的意義。從1980年武林門的火燒溫州鞋到今天，溫州鞋業(yè)經(jīng)歷了追求數(shù)量——追求質(zhì)量——追...

A樓，是中國一個(gè)著名的風(fēng)景名勝。上下五千年，A樓曾經(jīng)有多少文人墨客在這里潑墨揮毫，題寫了千古絕唱之佳作。更有我們一代的杰出領(lǐng)袖毛澤東登上A樓，在這里吟出豪情滿胸的詩句。時(shí)值市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，A樓所在地的政府艷羨各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，希望為本...

李陽接受任務(wù)后就開始到處打聽了解外腦的情況。他首先想到的是利用網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)捷徑。他發(fā)現(xiàn)大凡有點(diǎn)名氣的咨詢公司都有自己的網(wǎng)站。同時(shí)他也通過朋友和專業(yè)雜志了解。幾天下來，很快地感覺到這是一個(gè)非常雜亂的行業(yè)。從定位來說，有國際性的一些咨詢機(jī)構(gòu)，...

——案例演繹篇   上面的兩篇文章中，我們就培訓(xùn)的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細(xì)地介紹了咨詢式培訓(xùn)。因?yàn)樗芨钊氲貛椭髽I(yè)解決實(shí)際問題。在本篇文章中，我們將視角地重點(diǎn)放在案例上，試圖通過案例的實(shí)際演繹，讓大家更準(zhǔn)確地把握演講型培訓(xùn)、簡(jiǎn)...

——培訓(xùn)的分類及咨詢式培訓(xùn)的識(shí)別與把握    上篇：培訓(xùn)的分類    在樹立正確的培訓(xùn)觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓(xùn)更實(shí)效。為此，首先得學(xué)會(huì)識(shí)別培訓(xùn)課程。將培訓(xùn)課程分類定性，有利于對(duì)培訓(xùn)課程的把握。    其實(shí)嚴(yán)格地說，培訓(xùn)不同于講演...

讓產(chǎn)品走向中國，幾乎是所有區(qū)域市場(chǎng)占有者的夢(mèng)想。但產(chǎn)品進(jìn)入全國市場(chǎng)，需要條件，并不是所有的企業(yè)適合在全國做市場(chǎng)。任何事業(yè)的成功源于對(duì)影響該事業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)要素的均衡。當(dāng)事業(yè)者只是從自己的主觀愿望出發(fā)，單相情愿地努力去做，以為“天有多大膽，人有...