中國企業(yè)的一堂必修課
今天，不管是中國還是全球，市場環(huán)境都是瞬息萬變，企業(yè)不得不面對越來越復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢。要面對不斷變化的市場，唯一的方法，就是不斷轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)，向哪里轉(zhuǎn)？從企業(yè)的發(fā)展過程來看，轉(zhuǎn)型也是企業(yè)家必須時時面對的話題。不斷的超越是企業(yè)生命歷程里周期性的環(huán)節(jié)，沒有一成不變的企業(yè)管理藝術(shù)和運營方法，有的，只是隨市場而變、隨環(huán)境而變的不斷轉(zhuǎn)型的企業(yè)家的能力。
所以，轉(zhuǎn)型是所有企業(yè)的必修課。
企業(yè)面對的是多變的市場，企業(yè)家從來就不是單純依靠理論家在書齋里研究的理論而獲得成功的。蔡丹紅一方面為企業(yè)進(jìn)行大量的面對面咨詢服務(wù)，另一方面在這些實際的案例中進(jìn)行總結(jié)和提煉，得到了貼近企業(yè)實際的經(jīng)營方法與商業(yè)思想。毋庸置疑，本課程就是蔡丹紅這樣的教授加咨詢工作者多年進(jìn)行企業(yè)實踐與研究的結(jié)晶。
作者發(fā)現(xiàn)，批發(fā)型企業(yè)的運作模式主要是通過批發(fā)流通渠道將產(chǎn)品銷售到全國乃至世界各地。雖然表面上也有自己的網(wǎng)絡(luò)，但這個網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是不扎實的，因為它沒有對渠道的管理，這個網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上不能稱為網(wǎng)絡(luò)，而是廠家的“出貨口”，只擁有出口而沒有管道連接市場的廠家，其市場基礎(chǔ)自然是十分脆弱的。這其實是很多企業(yè)存在的一個極大的思想誤區(qū)，也因之對品牌的鍛造之路看得太容易。
在這個基礎(chǔ)上，這本書這門課可以定位成中國企業(yè)的品牌基礎(chǔ)讀本。中國的商業(yè)啟蒙任重而道遠(yuǎn)，看似簡單的“品牌”兩個字，其實絆倒了太多顧盼自雄的英雄豪杰！當(dāng)前中國中小企業(yè)占到全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，上繳稅收接近國家稅收總額的50%，提供了75％以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，這么龐大的群體，卻因為傳統(tǒng)粗放型的經(jīng)營管理模式，在面對風(fēng)吹浪打的時候往往會搖搖欲墜。如何走上產(chǎn)業(yè)提升和品牌塑造的轉(zhuǎn)型之路，既需要實際的方法指引，也需要進(jìn)行有效的商業(yè)啟蒙。
除此之外，《活路》其實也是一部企業(yè)營銷史的濃縮版。2008年是中國改革開放30年的紀(jì)念之年，同時也是總結(jié)和回顧之年。而在《活路》里，我們看到了大多數(shù)中國企業(yè)從做簡單的加工制造，到試圖做連鎖、做營銷、做品牌的艱難歷程，章回案例+分析+工具的獨特表達(dá)方式，在巧妙地濃縮了幾乎整個中國制造企業(yè)發(fā)展史的同時，也讓更多的讀者在看故事的輕松過程中，潛移默化地接受了作者從實踐中得來不易的思想與方法。
中國企業(yè)的成長歷程，多的是運氣加冒險，多的是政策邊緣和縫隙中的危險行走，多的是資源與人力的昂貴交換，也因此，使中國企業(yè)界成為商業(yè)思想的荒漠。但對所有想真正成長為喬木而非低矮灌木甚至小草的企業(yè)而言，建立規(guī)矩、遵循規(guī)則、系統(tǒng)思路是必走之徑。過去30年里，我們從對西方管理思想的盲目崇拜，到全盤否認(rèn)，再到中西結(jié)合，卻忽略了只有內(nèi)生的思想才能真正扎根本土，忽略了如何提煉和總結(jié)在中國本土實踐中形成的管理經(jīng) 驗教訓(xùn)，從而把中西思想始終分成兩張皮。
希望從《活路》開始，我們能看到更多這樣對中國企業(yè)有實際價值的作品出現(xiàn)。
《商界》雜志總編輯劉旗輝
推薦語
曹江林：中國建材股份有限公司總裁
這本書既有“道”，也有“術(shù)”，新穎獨特，亮點很多。我特別認(rèn)同的“道”是：企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于“快半步”地進(jìn)行競爭模式的轉(zhuǎn)型。中國建材能獲得今天的成就與這個“道”密不可分。那么，在具體的經(jīng)營環(huán)境中，究竟應(yīng)該如何透過“術(shù)”看清楚“道”，得“道”后又如何將“道”轉(zhuǎn)化為“術(shù)”？蔡教授在此書中為你一一解讀。而此書一個很大的特點是不是簡單的教條，而是寓深刻的哲理于生動的企業(yè)成長的故事中，而所有這些故事都來源于蔡教授的咨詢工作，來源于我們這些企業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)。此外，我們在中國建材集團(tuán)旗下的南方水泥咨詢項目中也親眼見證了蔡教授深厚的專業(yè)功底、踏實的工作作風(fēng)，深刻、準(zhǔn)確地把握問題的能力。這種能力也突出地反映在本書中，因此閱讀后相信您一定能獲得許多的共鳴和啟發(fā)。
周曉光：浙江新光控股集團(tuán)董事長，全國人大代表
蔡丹紅教授多年來一直擔(dān)任我們新光飾品的首席營銷戰(zhàn)略和管理顧問。她親自參與并指導(dǎo)了新光飾品在從一個以批發(fā)渠道為主的制造商朝具有自己的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)的品牌商奮斗過程中的所有歷程。此書采取的案例行業(yè)背景就是以新光飾品為主的，而書中的事件和人物融合了蔡教授十年來所咨詢顧問過的數(shù)十家企業(yè)的成長故事。書中所揭示并被一一解決的問題都是我們大家在現(xiàn)實中碰到過的、迷惑過的。閱讀此書頗有“撥開迷霧見太陽”的感覺，因此我向大家推薦此書。
戴鳳瑞：天津金鵬集團(tuán) 董事長
蔡丹紅及其咨詢團(tuán)隊是我們從中國眾多咨詢企業(yè)里挑選出來的好專家、好團(tuán)隊。
金鵬塑鋼異型材公司曾經(jīng)困惑于傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)渠道與工程直銷渠道的沖突，曾經(jīng)困惑于如何跳出價格戰(zhàn)的泥潭，困惑于如何做品牌，是蔡教授咨詢團(tuán)隊的解決方案為我們指明了方向。如果您也有這方面的困惑，建議您閱讀此書。
錢金波：紅蜻蜓集團(tuán)董事長
品牌之路是所有行業(yè)的必由之路。紅蜻蜓鞋業(yè)的優(yōu)點是較同行更早地進(jìn)行了以渠道轉(zhuǎn)型為核心的品牌化改造之路。雖然轉(zhuǎn)型期比較痛苦，但過來后就能不斷感受它的優(yōu)越之處。尤其是這次金融危機(jī)，紅蜻蜓由于有堅固的網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，沒有受到任何的影響。而這里面，也有蔡丹紅教授及其她的團(tuán)隊的一份心血和智慧。她的書，凝練了我們這些她曾深度服務(wù)過的企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對您的幫助一定實際、實在。
浙江省物產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理，原浙江省糧油進(jìn)出口公司董事長 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 沈光明
外貿(mào)企業(yè)如何在國內(nèi)建立自己的品牌是我們眾多的大型外貿(mào)公司一直在探索的路，盡管道路曲折，充滿險阻，但唯一此路是活路。蔡丹紅教授十年來幫助許多企業(yè)轉(zhuǎn)型獲得了成功，積累了豐富的經(jīng)驗。這本書正是這些企業(yè)經(jīng)驗的結(jié)晶。我相信閱讀此書，你可以少走很多的彎路，少交很多學(xué)費。
單銀木：杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司董事長
快速成長的企業(yè)經(jīng)常會碰到人才緊缺的問題，因此一個優(yōu)秀的企業(yè)家總是不僅能用好企業(yè)內(nèi)的人才，也要善用企業(yè)外的人才，這對企業(yè)的快速健康地發(fā)展是十分重要的。但如何識別外腦、用好外腦，許多企業(yè)還是處于迷茫之中，甚至吃啞巴虧。蔡教授作為一個優(yōu)秀的外腦，以她為包括我們杭蕭鋼構(gòu)在內(nèi)的這些企業(yè)咨詢合作的經(jīng)驗，向大家闡述了如何借用外腦的方式方法，切中時弊又非常實用和簡練。僅此一點就可獲益良多。
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會秘書長 趙天樂
管理咨詢是一個非常具有發(fā)展前途的朝陽行業(yè)。我國有1000余萬家企業(yè)，對管理咨詢的需求非常大，急需要一大批象蔡丹紅教授這樣既經(jīng)歷過跨國公司實戰(zhàn)歷練，又在大學(xué)校里任教，既有營銷學(xué)理論基礎(chǔ)和哲學(xué)碩士背景，又為數(shù)十家大中型企業(yè)提供過管理咨詢的咨詢專家。作為一個資深的管理咨詢師，蔡教授的可貴之處是不僅自己潛心研究和實踐管理咨詢，而且愿意把自己咨詢實踐的心得和成功經(jīng)驗與大家分享，這對于我國管理咨詢行業(yè)的健康發(fā)展是十分有益的。此書不僅能幫助企業(yè)家找到優(yōu)秀的外腦，也可幫助有志于管理咨詢事業(yè)的朋友找到入行的思路與方法。我們需要這樣的好書。
陳酬鏞：杭州電子科技大學(xué)副校長、管理學(xué)教授
將所學(xué)的理論知識與企業(yè)的實踐有機(jī)地結(jié)合起來，切實為企業(yè)解決問題，是眾多高校管理學(xué)、營銷學(xué)等應(yīng)用學(xué)科的博士、教授們所追求的。但在接受企業(yè)的咨詢委托中，究竟應(yīng)該如何走入企業(yè)？如何結(jié)合實際運用知識，為企業(yè)解決問題、創(chuàng)造效益？卻是許多教師所困惑的，特別是剛開始起步走向企業(yè)的青年教師。蔡教授在此方面的努力和成果是非常突出的，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
王璞：北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、首席合伙人
在我們咨詢行業(yè)的諸多團(tuán)隊風(fēng)格中，有一種類型是不求咨詢的規(guī)模，而求出咨詢的精品的。蔡丹紅教授的咨詢就是這個風(fēng)格。此書向讀者展示了一個專業(yè)的、務(wù)實的咨詢團(tuán)隊在為客戶服務(wù)過程中，針對企業(yè)現(xiàn)實的所思、所想、所行。其工作方法和對行業(yè)的思考，對每一個從事咨詢工作的人和想成為咨詢師的人都很有參考價值。
