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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營銷

組織管理閉環(huán)解決方案


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2016-11-30
新聞詳情

管住血汗錢的三個高招

今天我們來講講如何管住血汗錢的高招的三個招。


第1招


第一招:就是學(xué)會自我內(nèi)言,避開人性的弱點(diǎn)。


避開人性的弱點(diǎn)


有一個故事曾經(jīng)刺痛了我的心,也是我做這個課程研究的初衷。
說的是一個六十來歲的大爺,到金誠財富專案組報案,報案時,眼淚止不住地往下掉。經(jīng)辦人問他為什么這么傷心。大爺說了他的故事。說他拿著一輩子的積蓄湊上賣掉的老房子,一共三百萬準(zhǔn)備換一套新房。
就在他到房產(chǎn)中介公司物色新房時,進(jìn)來一個金誠財富的理財師,跟他說:大爺,你買到新房之前,這三百萬可以存到我們這里,銀行的利息只有那么點(diǎn),我們的月息百分之十。等你新房買到,錢就拿出來,你新房的裝修費(fèi)就有了。我們是上市公司,絕對沒有問題的。大爺覺得很有道理就接受了。
可是只有一個多月,金誠就爆雷了。這可是大爺一輩子的辛苦錢呢。可以想象他是多么省吃儉用的一個人,但就這么一個錯誤決策,就斷了他的晚年幸福。所以管住血汗錢的第一招,就是要在投資前,購買理財產(chǎn)品前,一定要建立理性的態(tài)度,努力避開人性的弱點(diǎn)。

趨利避害的分寸把握



人性的弱點(diǎn)是什么?趨利避害,總是希望得到更多的利益。本來無錯,但是分寸沒有把握好,就會為其所害。尤其是年長的,苦出身,對錢看得更重一些,容易為一點(diǎn)點(diǎn)小利而迷失方向。
與投資相關(guān)的第二個人性的弱點(diǎn)就是好面子。尤其是中國人,面對親朋好友的推廣,特別不好意思拒絕,總覺得拒絕對不起人家。
那么如何克服這個弱點(diǎn)呢?首先要學(xué)會自我內(nèi)言。因為人性上述這兩大弱點(diǎn)其實是可以通過情緒管理來適當(dāng)控制的。而在這個情緒管理中,最有效的方法是自我內(nèi)言。所謂自我內(nèi)言,就是給自己建立理性的心理邏輯。

自我內(nèi)言的核心就是建立理性的心理邏輯
可以這么建立你的思考邏輯:這個來向你推廣的親朋好友,他就有那么專業(yè)嗎。即使他真的為你好,但產(chǎn)品不是他設(shè)計的,他也不是發(fā)行產(chǎn)品方的核心人物,他能掌握多少背后的秘密呢。或者說他就是這個項目的老板,現(xiàn)在市場競爭那么激烈,他對市場的風(fēng)險避控度又有多少?如果現(xiàn)在顧著面子投了錢,一旦出問題,那我們的關(guān)系就會斷裂,這才是真正傷害我們的感情了,而眼前的拒絕最多也是一時不高興。
上面大爺?shù)男睦磉壿嬋绻@么去想,也許能避免這場災(zāi)難:我的目標(biāo)是什么?這個臨時存錢雖能帶來好處,但是它真的可靠嗎?哪些是我不可控的因素,這些不可控的因素我可以化解嗎?顯然如果答案是不能,那自然就不會臨時改變策略。
所以這管住血汗錢的第一招就是要學(xué)會對任何向我們來募集投資款的理財師、親朋好友保持一個理性的態(tài)度,不需要一味地拒絕,這樣你可能會錯過一些真正的好產(chǎn)品。但更不要因為感情抹不開,或者貪圖小利、高利息而掉入陷阱。所以培養(yǎng)自己理性的思維方式,慎重地對待投資決策,避開人性的弱點(diǎn),這是第一條高招。


第2招
第二招,建立正確的戰(zhàn)略觀,做到戰(zhàn)略上藐視敵人這是毛澤東的話,我用到這里覺得很經(jīng)典。這里講的敵人,當(dāng)然不是戰(zhàn)場上的敵人,而是你要投資理財這件事或者說你要投的這個項目的研究診斷。

戰(zhàn)略上藐視

由于投資項目的分析比較專業(yè),沒有一定的專業(yè)知識是很難分析準(zhǔn)確的。所以好多朋友可能望而生畏,尤其是那些天賦財商就不高的。所以我們要保住血汗錢,還是不要害怕學(xué)習(xí),害怕自己學(xué)不會,而是藐視這件事,對自己有信心。這就是戰(zhàn)略上要藐視。
也有人可能認(rèn)為這個行業(yè)太亂了,還是把錢簡單地放在銀行里靠譜。但這顯然不是一個管住血汗錢的高招。因為銀行的利息抵不過通貨膨脹,這就是一種財富損失。
在這個時代,金融產(chǎn)品如此豐富并且層出不窮,而林子大了啥鳥都有,壞鳥不少好鳥也是有的。我們不能因為一朝被蛇咬,就把自己包裹起來,完全不碰了。所以在這一點(diǎn)上也要藐視行業(yè)亂象,不因為現(xiàn)狀是這樣的而生畏懼心,而采取逃避的策略。
再深入思考一下,這幾年的爆雷為什么那么多,從管理的角度看,與行業(yè)發(fā)展所處的特定階段有密切關(guān)系
大家回憶一下,所有新行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷這種亂象叢生的階段。當(dāng)年奧康老板在杭州武林門火燒溫州皮鞋,就是因為當(dāng)時的溫州皮鞋都是假貨,甚至是紙糊的。保健品行業(yè)當(dāng)年有一個中華鱉精,聞名全國,卻是工廠里一只鱉也沒有。

1987年杭州武林廣場火燒溫州鞋


新事物的管理往往滯后于它的發(fā)展。就像我們種麥子,先撒下種子,等長出苗后再來做間苗,去掉弱小的秧苗,保留強(qiáng)壯的苗。這是規(guī)律。如果我們反過來,新事物就可能難以發(fā)展。所以這里的節(jié)奏很重要。

當(dāng)然怎么發(fā)展管理金融行業(yè),這是監(jiān)管部門要研究的事了。所以對于我們來說,我們不能因為這個行業(yè)有過亂象而一刀切,拒絕所有的新事物,完全把自己與新事物隔離開。戰(zhàn)略上還是要保持與金融行業(yè)發(fā)展同步,否則你就會錯過新事物帶來的紅利。
3招
第三招:戰(zhàn)術(shù)上重視敵人,要小心求證,要透過現(xiàn)象看本質(zhì)要做好血汗錢的管理,就要把你分析研究的視角伸的更長更深。調(diào)查的細(xì)致些深入些,分析的透徹些。怎么能做到呢?

小心求證,透過現(xiàn)象看本質(zhì)
原來我們選項目時,關(guān)注的重點(diǎn)是平臺、管理人,像前面的大爺管的是上市公司,覺得就可信了,但現(xiàn)在大家越來越清晰了,平臺和基金管理人沒有那么可靠,在這個浮躁的社會,各企業(yè)都是為了自己的業(yè)績而戰(zhàn),特別是占到一個風(fēng)口上,業(yè)務(wù)來得太快,管理一定多少會出問題。

他們管理的弱,我們就要自己來管。更何況,如果平臺管理人本身就心態(tài)不正,想著騙你的錢的,那就更要提防,學(xué)會自己來分析判斷。怎么分析判斷,就是要透過平臺,去看去研究平臺或者管理人投的那個項目,是否是優(yōu)質(zhì)的。
大家有沒有想過,不管哪個金融機(jī)構(gòu)接受了你的產(chǎn)品,它最后都要把錢投出去,投到具體的企業(yè)。那么這個企業(yè)和他的項目就是投資標(biāo)的,就是我們要分析的關(guān)鍵。你了解最終投的項目資產(chǎn)的質(zhì)量,也就是這些投資標(biāo)的企業(yè)的優(yōu)劣、潛力,就可以大大地減少這個風(fēng)險。
過去,我參加過不少財富公司的產(chǎn)品的路演,我在會上給他們提出問題,了解他們這個項目標(biāo)的的情況時,好多項目路演報告人根本就答不出來,就說明他們自己都對項目沒有搞明白,這樣我就不會投,從而就可以避開風(fēng)險。
這也是檢驗項目資產(chǎn)管理人是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個好方法。如果他們很認(rèn)真,必然對它的投資標(biāo)的了如指掌。這樣也可以化解我們投資人的風(fēng)險。

深入研究,仔細(xì)查看


那么,你該如何了解投資標(biāo)的,你在調(diào)查時該問些什么,這件事不是一篇文章就能講明白的,它需要大家好好學(xué)習(xí)。所以我特地開發(fā)了這門《管住血汗錢的高招》的課程(關(guān)注《蔡丹紅的視界》公眾號,進(jìn)入丹紅的課專欄學(xué)習(xí))。



這門課選擇了投資理財類公司經(jīng)常使用的推銷術(shù)語,比如老板誠信口碑好、企業(yè)的能力強(qiáng)、規(guī)模大、市場潛力好、成長邏輯清晰、護(hù)城河強(qiáng)、景氣度高、激勵手段好、品牌價值大等15個銷售賣點(diǎn),通過這15個維度的分析判斷學(xué)習(xí),幫助你判斷項目的優(yōu)劣,挑選好的產(chǎn)品。
這些知識,不僅僅可以用它來分析你的標(biāo)的資產(chǎn),研究所投項目的優(yōu)劣,用于你買信托、買基金時的判斷,還可以用于你朋友創(chuàng)業(yè)向你借錢、股市上選股票的分析。也可以用來自己創(chuàng)業(yè)時的參考,幫助朋友出出主意當(dāng)當(dāng)諸葛亮?xí)r的參考。用途還是不少的。
上面三個招,前兩招屬于觀念,我在這里講過就結(jié)束了,第三招屬于具體的方法論,下面的課程全部圍繞著這第三招來進(jìn)行。我將結(jié)合我二十年對一百多個不同行業(yè)的名企,這里有很多是上市公司,還有世界五百強(qiáng),結(jié)合我對他們做管理咨詢的經(jīng)驗,咨詢心得,和我作為一個大學(xué)教授、2018浙江省最美老師提名獎獲得者該有的負(fù)責(zé)任的態(tài)度,給大家講解這些問題。


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品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業(yè)卻是一個在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現(xiàn)象。時尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個地區(qū)級藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學(xué)回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會的文藝部長,她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊、合唱團(tuán)、樂隊……。這是對命運(yùn)的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因為古漢語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標(biāo)點(diǎn)符號的黃黃的線裝書。“那時候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時,她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

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咨詢熱線:13805711447

MCN熱線:18367143591

公眾號:蔡丹紅的視界

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