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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營銷

組織管理閉環(huán)解決方案


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新聞詳情

疫情過后,你是繼續(xù)做產(chǎn)品,還是準(zhǔn)備做品牌?

本篇文章為蔡丹紅老師給中國經(jīng)濟(jì)界權(quán)威雜志,中國國資委旗下的中企聯(lián)主辦的《企業(yè)管理》雜志專稿。為了讓大家閱讀方便,蔡老師采用音頻和文字兩種模式呈現(xiàn)。希望大家受益。

【內(nèi)容概要】


即使品牌在中國傳播了幾十年了,但國人大多對品牌的理解還是一知半解,大多將產(chǎn)品營銷混同于品牌營銷,甚至出現(xiàn)一些精致的利己主義者,為了推廣自己的學(xué)說,而指責(zé)品牌過時(shí)了,沒有用了,現(xiàn)在要搞商業(yè)模式創(chuàng)新了,這使得本已經(jīng)混亂不堪的品牌認(rèn)知更加混亂。而疫情是壓倒那些傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式的最后一根稻草,我希望更多的企業(yè)主,通過這次事件能認(rèn)識到品牌的重要性,而開始真正地創(chuàng)牌。

其實(shí)營銷與品牌本身都是門應(yīng)用學(xué)科,與時(shí)俱進(jìn)是它的生命力的根本。營銷與品牌不斷地進(jìn)化升級,已經(jīng)進(jìn)化到5.0版本。而你的認(rèn)知沒有進(jìn)化,自然就會(huì)認(rèn)為無用了。

今天,營銷STP+4P的基本范式早已經(jīng)普及,競爭不是營銷不營銷的問題,而是用產(chǎn)品營銷還是品牌營銷的問題。而品牌營銷也絕非是那些傳統(tǒng)意義上的促銷推廣,它已經(jīng)升級到戰(zhàn)略生態(tài)層面了。

無論你愿不愿意,今天你要參與市場競爭,從創(chuàng)業(yè)開始就必須導(dǎo)入品牌。至于用哪個(gè)版本的品牌營銷模式,取決于你的競爭環(huán)境。同樣,即使你已經(jīng)是一個(gè)工商局發(fā)給名牌商標(biāo)的品牌,一個(gè)擁有百億資產(chǎn),幾千家專賣店的品牌,但如果你的對手與你采用的品牌版本都一樣,那誰率先升級品牌版本,誰就能率先勝出。因?yàn)閳?jiān)持快半步是這行參與競爭的一個(gè)基本原則。

仔細(xì)閱讀這篇文章,會(huì)打開你一個(gè)新的視野。




營銷的基本范式:產(chǎn)品營銷與品牌營銷

任何企業(yè)要存活,都必須將產(chǎn)品銷售出去。但怎么銷售,卻有不同的方法。營銷哲學(xué)將如何銷售分成以生產(chǎn)為導(dǎo)向的模式,以推銷導(dǎo)向的模式和以營銷導(dǎo)向的模式。


而品牌營銷就是營銷的一種進(jìn)化模式。


在我看來,營銷在中國已經(jīng)普及了幾十年了,營銷的基本理論大家好像都知道了。所以現(xiàn)在的競爭不是營銷的競爭,而是產(chǎn)品營銷與品牌營銷的競爭。


也就是說,在我看來做營銷無非有兩種,一種是產(chǎn)品營銷,一種就是品牌營銷。


什么是產(chǎn)品營銷?


以大家最熟悉的腦白金為例來講解,大家應(yīng)該更容易理解。


腦白金,首先它不是傳統(tǒng)的以自我為導(dǎo)向的推銷,它是營銷。為什么?因?yàn)樗哪J椒蠣I銷的基本特征。


營銷的基本框架就是STP+4P。用中文表達(dá),就是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略+四個(gè)營銷組合策略。凡是按照這個(gè)思維框架建立它面向市場的模式的,就是營銷。


營銷的基本范式:STP+4p


按照這個(gè)營銷基本模式分析腦白金案例,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它很清楚自己的目標(biāo)市場是誰,它是賣給中老年人的。它的市場定位是什么?解決中老年人睡不著覺的問題。


按照這個(gè)STP戰(zhàn)略選擇,腦白金的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心利益就是讓中老年人睡得更香,從而變得更年輕。所以產(chǎn)品的主要成分是褪黑素,一種有助眠成分的保健品。


但是90年代腦白金進(jìn)入市場后,這個(gè)產(chǎn)品打不開市場。為什么?因?yàn)槭袌鲇腥兀?mpchecktext contenteditable="false">欲望、能力和人群的基數(shù)。那時(shí)候人窮啊,寧愿買肉吃,也不買保健品。


于是史玉柱對自己的STP重新調(diào)整,變成禮品。也就是人們?yōu)槭裁匆I腦白金,是送給你的爸爸媽媽或者親朋好友的。


于是市場開了。


這叫重新定位。


但無論怎么定位,都還是吻合市場營銷的基本理論框架,屬于營銷行為。


因此,無論是產(chǎn)品營銷和品牌營銷,如果都屬于營銷創(chuàng)新,那么它都必須具備符合目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略+營銷的4p組合策略的基本范式。


腦白金不是品牌營銷,它卻是產(chǎn)品營銷


但是腦白金不是品牌營銷,它卻是產(chǎn)品營銷。


為什么呢?因?yàn)楫a(chǎn)品營銷是以擴(kuò)大市場份額,以賣的更多為導(dǎo)向。而品牌營銷是以在人們心智中扎根,以建立更深刻的忠誠度、更深刻的客戶關(guān)系,創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值為導(dǎo)向。


腦白金為什么不是品牌營銷而只是產(chǎn)品營銷?


簡單的問你一句,你體會(huì)一下。


腦白金這個(gè)產(chǎn)品從市場上消失了,你會(huì)心疼嗎?你心里難受嗎?有多少人會(huì)為它悲哀?沒有吧。為什么?


因?yàn)槟X白金這么多年來只是通過一句廣告詞:今年過年不收禮,收禮就收腦白金,來反復(fù)加強(qiáng)你的記憶,告訴你買禮物時(shí)別忘了它。所以這句廣告詞反復(fù)有效,是因?yàn)榧ぐl(fā)起人們的回想,在人們買時(shí)、要下單時(shí)大腦能主動(dòng)地想起它。


它的功夫一直下在促銷推廣環(huán)節(jié)上,并沒有在中老年的人文關(guān)懷、情感聯(lián)系上下功夫。所以它只是產(chǎn)品營銷,不是品牌營銷。


品牌的本質(zhì)是在心理上下功夫


品牌的本質(zhì)是在心理上下功夫。腦白金并沒有真正的去影響它的目標(biāo)市場,并沒有在策略和行動(dòng)上建立與中老年朋友的情感上的真正的連接。這是決定它不是品牌營銷的關(guān)鍵所在。


此外的一個(gè)證據(jù)是:腦白金從其名字上也可以看到,它不是品牌營銷。因?yàn)槟X白金只是一個(gè)品類名,而不是品牌名稱。


如果腦白金生產(chǎn)了一瓶腦白金礦泉水,你會(huì)喝嗎?你會(huì)不會(huì)覺得這瓶礦泉水里面有安眠藥的成分?腦白金,事實(shí)上它的品牌是巨人,叫巨人腦白金。但是巨人公司在巨人這個(gè)品牌名稱上沒有花代價(jià),所以當(dāng)腦白金這個(gè)產(chǎn)品生命周期走入衰落以后,它自然也慢慢地退出了一二線市場,現(xiàn)在只有到下沉市場尋找購買者了。



不導(dǎo)入品牌的創(chuàng)業(yè),今天能成嗎?


那么,問題來了,你今天創(chuàng)業(yè),你是用品牌營銷模式創(chuàng)業(yè),還是用產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)業(yè)呢?


舉一個(gè)例子,假如說你準(zhǔn)備開個(gè)早餐店。我們按照營銷的模式來做,還是要遵循STP+4P的基本范式。也就是要先解決:你賣給誰?你的目標(biāo)市場是誰?


你先要做市場細(xì)分,然后市場選擇,確定你賣的對象是中高收入等等的人群,還是大眾收入的……消費(fèi)人群。


第二,你要回答你的市場定位,也就是說人們?yōu)槭裁匆I你,你提供什么價(jià)值?


你可以在買早餐的人們追求的幾個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)上去尋求你的定位。


無品牌的早餐店


比如有些人喜歡“快”,你就盡可能用快來滿足他們。那些開在社區(qū)門口的便利店里面的早餐專柜,那些關(guān)東煮,放在格子里面熱乎乎的包子,就可以滿足人們的快的要求。


有些人可能希望更加的營養(yǎng),希望有比較好的用餐環(huán)境。于是,我樓下就有一個(gè)早餐店賣的特別火。他們提供了非常干凈舒適的環(huán)境,里面賣的是蒸餃、豆腐腦等等,花色品種繁多。


顯然你要開一家成功的早餐店,營銷功夫必不可少,你要先把這些都搞明白了,再來決定,你設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品?怎么定價(jià)?怎么做促銷?


但是對不起,如果你只在這個(gè)層面上解決問題,那今天你開出這樣一家早餐店是很不容易成功的,為什么呢?


對!你沒有品牌化。


今天哪怕開個(gè)水果店的老板都知道,要把他的門頭裝修起來,取一個(gè)非常好聽的名字。比如杭州有一家兄弟果業(yè),在我們小區(qū)旁邊,看著它從一個(gè)三無店鋪?zhàn)兂梢粋€(gè)有品牌形象的店鋪。


當(dāng)然,作為一個(gè)品牌,不僅要干凈衛(wèi)生有形象,還得有特點(diǎn),與眾不同。人員的形象到產(chǎn)品的組合,都要符合它的定位特點(diǎn)。一看到你就知道與別的不一樣,而不僅僅是一個(gè)賣的產(chǎn)品質(zhì)量更好更安全的店。


基本品牌的形象包裝只是有別于從一個(gè)三無產(chǎn)品變成一個(gè)有名有姓的品牌產(chǎn)品的基本版


這也就是說,基本的品牌的形象包裝只是有別于從一個(gè)三無產(chǎn)品變成一個(gè)有名有姓的品牌產(chǎn)品的基本版。而今天我們看到的大部分的店鋪,無論賣早餐的還是賣水果的、皮鞋的,都是屬于這種初步品牌化的產(chǎn)品。


但你少的了這個(gè)基本配置嗎?


如果你還是像過去一樣做一個(gè)流動(dòng)商販,推著一輛手推車,上面放一些雞蛋烙餅,炸根油條賣個(gè)包子,相信大部分人都認(rèn)為這樣的早餐店,給人不放心,沒有安全感,沒辦法情況下才會(huì)去買。這種三無店很容易被那些有點(diǎn)品牌形象的早餐店打倒。


但是蔡老師開這門課,如果僅僅告訴你用這些基本的品牌形象來創(chuàng)業(yè),那也沒什么價(jià)值了。


因?yàn)橥ㄟ^名稱、包裝,產(chǎn)品與人員等等的形象化的統(tǒng)一,來表達(dá)你的品牌,這已經(jīng)是一個(gè)運(yùn)行了20來年的老模式了。我把它稱為品牌1.0-2.0版。如果你還是用這種低端的品牌版本來創(chuàng)業(yè),那你的業(yè)務(wù)的競爭力就很值得商榷了。


怎么辦?也就是說今天的品牌化創(chuàng)業(yè),從創(chuàng)業(yè)開始就必須導(dǎo)入品牌,這是基本!但是導(dǎo)入什么樣的品牌版本呢?必須是3.0版、4.0版、5.0版。


你采用哪個(gè)版本,要跟市場環(huán)境,跟你的競爭對手來比較決定。

我的原則是競爭快半步(這話我20年前就開始在各大名校總裁班上講了)。


當(dāng)對手用的是3.0,你得用4.0,對手用的4.0你得用5.0。這個(gè)1.0—5.0版本的品牌到底是怎么做的呢?這是蔡老師在我的課程里面要慢慢告訴你的。



為什么那么多品牌的產(chǎn)品賣不動(dòng)了,企業(yè)倒閉了


剛才說的是品牌化創(chuàng)業(yè)是怎么回事兒,接下來我要告訴你的是:品牌轉(zhuǎn)型升級怎么回事?

其實(shí)剛才跟你講的品牌化,聰明的你一定能夠悟到品牌升級的味道了。


就是說如果你已經(jīng)導(dǎo)入了品牌,你也請人設(shè)計(jì)了logo,取了一個(gè)好聽的名字,有了基本的品牌的味道,甚至在一般百姓看來,你就是一個(gè)品牌。


但是你發(fā)現(xiàn)你這個(gè)行當(dāng),幾乎所有的比較厲害的對手都采取了一樣的模式。



這就出問題了,因?yàn)槠放凭褪侵圃熳R別的競爭,就是制造差異化的競爭。大家的品牌營銷模式同質(zhì)化了,那你的營銷就出問題了!那就必須進(jìn)行升級。


但這種升級同時(shí)就意味著轉(zhuǎn)型,為什么呢?因?yàn)樗鼈儾町愄罅耍皇呛唵蔚囊稽c(diǎn)修修補(bǔ)補(bǔ)就可以解決的,需要整體進(jìn)行變革。


而這種變革是自上而下的,不是靠請一個(gè)品牌總監(jiān)或者外邊請一個(gè)品牌廣告公司來幫你推廣一下,就是品牌的轉(zhuǎn)型升級了。是要徹頭徹尾的改變,所以叫轉(zhuǎn)型升級。


今天我們來看看好多在工業(yè)化時(shí)代通過開辟連鎖專賣模式,比當(dāng)時(shí)的對手,也就是那些在批發(fā)市場賣貨的商家前進(jìn)了一步而獲得大成功的品牌,隨手一指可以派出好多。


比如說賣少男少女休閑裝的美特斯邦威,賣內(nèi)衣的都市麗人、還有真維斯等等,它們當(dāng)年都在工商總局被封為中國名牌,好多旗下的專賣店都是幾千家,甚至都是上市公司了,但你發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在正在困惑什么問題,就是他們的品牌版本太落伍了,需要升級,需要轉(zhuǎn)型。


但是好多企業(yè)轉(zhuǎn)不了沒轉(zhuǎn)了,為什么呢?他們不知道新的版本怎么打,舊的版本跟新的版本之間怎么轉(zhuǎn)換,于是成了一個(gè)老大難!每年虧損幾個(gè)億到幾十億不等,有些就倒閉了。比如那個(gè)曾經(jīng)與馬云齊名的被排進(jìn)福布斯富豪榜的老板,他的大品牌叫富貴鳥。



所以無論對一個(gè)開早餐店的小小的老板,還是對一個(gè)身價(jià)已經(jīng)幾億幾十億的,好像是大品牌的品牌,都需要導(dǎo)入今天的品牌戰(zhàn)法。


這正是我在《品牌化創(chuàng)業(yè)與品牌轉(zhuǎn)型升級》這門課要跟大家交流的東西。直接關(guān)系到你的生意模式盈利模式。直接關(guān)系到你在競爭的紅海里面能不能勝出。所以,今天創(chuàng)業(yè)導(dǎo)入品牌,已經(jīng)有品牌了,還要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級品牌,不是一個(gè)你想不想做的問題,而是不得不做的問題。


那些叫嚷著品牌過時(shí)了,營銷過時(shí)了的老師,多半是為了自己的私利,來打擊別的學(xué)科。還有一個(gè)原因,他腦子中的品牌就是一個(gè)舊版本的品牌。


我是蔡丹紅。一個(gè)在戰(zhàn)略品牌營銷管理領(lǐng)域深耕了二十年的管理顧問,一個(gè)成功地為包括多家世界五百強(qiáng)和一百多個(gè)行業(yè)名企,親自做從戰(zhàn)略策略到組織績效流程解決方案的大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型教授。希望我的經(jīng)驗(yàn)我的研究,還有那么多客戶交給我的咨詢費(fèi)淬煉出的思想的精華,能為您所用。


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品牌故事:


時(shí)尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會(huì)是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時(shí),映入你的眼簾的是一個(gè)富有時(shí)代氣息的時(shí)尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動(dòng)人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個(gè)大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時(shí),你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個(gè)在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個(gè)被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個(gè)受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個(gè)領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎(jiǎng),這些獎(jiǎng)項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會(huì)有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問,為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會(huì)忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時(shí)尚外表,時(shí)尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個(gè)忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個(gè)極為矛盾的現(xiàn)象。時(shí)尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個(gè)奇特的景象呢?她又會(huì)帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個(gè)女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個(gè)年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時(shí)雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個(gè)小錯(cuò),鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個(gè)地區(qū)級藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會(huì)了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時(shí)光,就是父親的開課講道的時(shí)光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會(huì)“講課”,更會(huì)管教人。下學(xué)回家時(shí)間要精確到分鐘,吃飯時(shí)要隨時(shí)關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個(gè)“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時(shí)的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個(gè)高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動(dòng)大獎(jiǎng),諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個(gè)有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會(huì)的文藝部長,她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂隊(duì)……。這是對命運(yùn)的抗拒,她不想做一個(gè)枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因?yàn)椴还卦u判讓她了解到自己的性格、自己的價(jià)值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時(shí)發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時(shí)80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個(gè)縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時(shí)她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時(shí),她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個(gè)說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個(gè)破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標(biāo)點(diǎn)符號的黃黃的線裝書。“那時(shí)候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會(huì)連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價(jià)值觀的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時(shí),她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個(gè)渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時(shí)不時(shí)地竄出來,攪動(dòng)她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個(gè)能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個(gè)跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時(shí)期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

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