從李子柒的成功，看2020自由職業(yè)、多職業(yè)、百姓創(chuàng)業(yè)的機會在哪里？

李子柒走紅，對許多中國普通百姓都是一個榜樣。但李子柒的成功，最重要的是什么？

選擇比努力更重要。創(chuàng)業(yè)成功，商機把握永遠是第一位的。

·近日，李子柒耗時一年制作的“彈棉花”視頻在網(wǎng)絡走紅

由于我的職業(yè)是做企業(yè)的管理品牌顧問和培訓師，經(jīng)常面對的是大大小小的企業(yè)老板，好多老板的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)做得很大了。

與他們探討成長的歷程，一定會發(fā)現(xiàn)他們的成功與抓到商機有關(guān)。所以天時地利人和，天時是放第一位的。

比李子柒有才華的人多了去了，與之一樣努力的人也不在少數(shù)。但是能，像李子柒一樣抓住了一個“崇尚國風、崇尚健康飲食、崇尚匠心匠品“的需求的機會的人并不多。

而她獨特的成長背景也是她作品差異性的標簽之一，這有效地幫助她脫穎而出。

同時，你也一定要看到，現(xiàn)在的時代，是明星平民化、平民明星化的時代。年輕人，思想的前行者已經(jīng)破除了對權(quán)威的崇拜。人們不會因為你多長幾歲或有著傲人的學歷、頭銜必須聽你捧你，也不會因為你出身貧寒而鄙棄你。

這就是一種“崇尚自由平等獨立、去中心化”的文化背景，李子柒的成功離不開這個大的文化環(huán)境。

·明星平民化，平民明星化，崇尚平等獨立的文化背景

所以對普通百姓來說，今天是一個創(chuàng)業(yè)的好時代。不同于那些需要大資本才能進行的創(chuàng)業(yè)，2020年，我們有許多在我們保持現(xiàn)有的工作狀態(tài)下，通過副業(yè)創(chuàng)業(yè)，或者做自由職業(yè)型創(chuàng)業(yè)、以及個體戶模式創(chuàng)業(yè)的機會。我們需要抓住機會。

那么，在具體情境中，又有哪些商業(yè)機會呢？

為此我專門開發(fā)了一門課程《創(chuàng)業(yè)商機尋找11法》，上幾次課，我已經(jīng)回答了如何從需求、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式，體驗價值等角度發(fā)現(xiàn)商機的方法。

今天，我來跟大家談談如何從社會群體的屬性和活動觀察中尋找機會。這個機會是普通老百姓容易發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)的商業(yè)機會。

傳統(tǒng)的營銷學告訴我們，要從地理特征、人口統(tǒng)計特征、行為特征和心理特征上去細分市場，找到潛在用戶，掌握這個潛在意向群體的需求。

這種細分市場的方法，我在多年的咨詢和培訓中，發(fā)現(xiàn)好大部分人是似懂非懂，到具體操作上很難轉(zhuǎn)化為他們的技能。它屬于市場營銷教學中的一個難點。

所以我就想給大家設計一個更為直觀方便的操作方法，這就是我這堂課要告訴你的方法。

我做了二十年的戰(zhàn)略營銷管理咨詢師，這個方法為也是我為我顧問的很多企業(yè)，尋找新的業(yè)務機會，激發(fā)參與討論者打開腦洞的方法之一，非常有用。

         ·腦洞打開尋找商機有方法

現(xiàn)在就為大家介紹這個方法：

這個方法的核心就是你直接去找你先初步選中的市場群體，比如選中年輕的大學生，選中三四線的文藝青年、或者50后的老人……然后進行不同視角地觀察，一一淘汰，剩下你認為最有價值最適合你的，再做進一步研究。

研究的功法這里就不表，因為它是一個十分專業(yè)的系統(tǒng)工程。下面就一一與大家講解這個線索。

第一條線索

第1條線索，就是從人的自然特征、自然屬性來找機會。

什么叫人的自然屬性呢？包括人的年齡、性別、容貌、身材、毛發(fā)、聲音、健康狀態(tài)等，還可以包括生活地區(qū)、氣候帶給人的自然特點的變化。

怎么理解？我們選幾條來講解。

一、年齡：比如50后老人，現(xiàn)在精力還很旺盛呢，大部分觀念上都懂得要為自己活了，到處旅游。中國縣城一個個地去走，哪里有好玩的就奔過去。那針對他們的衣食住行你可以開發(fā)哪些新產(chǎn)品呢？

前段時間有一個民宿來找我，生意很差，我跑過去一看，就是一個農(nóng)家樂。老人們跋山涉水跑到你的山里來就是為了這點山珍味道？現(xiàn)在哪里買不到土雞土鴨？有沒有想過這個年齡段老人們的主要需求是什么？

當然主要的不是食物，而是精神。他們需要快樂。你得販賣快樂。快樂的業(yè)務是什么？是娛樂。

你做民宿得做成娛樂業(yè)，而不是酒店業(yè)。當然這種娛樂不能搬用迪斯尼、夜總會，或者到處都有的卡拉OK。你得設計一套這個年齡段老人們想要的娛樂。

比如50后的老人們喜好什么娛樂活動呢？娛樂業(yè)要經(jīng)營的好，需要進一步考察老人們的文化心理，所以娛樂業(yè)又與創(chuàng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)融合。

    你做民宿得做成娛樂業(yè)，而不是酒店業(yè)，娛樂業(yè)的背后是文化創(chuàng)意業(yè)

二、毛發(fā)：毛發(fā)是人的容貌的一個重要部分。但今天這個時代，每一個部位都已經(jīng)能夠獨立地成為一個市場。不同年齡段的毛發(fā)需求不一樣。最難賺的是禿發(fā)的錢。

我做過一個治療禿發(fā)品牌的顧問，那時候我就在感嘆：這家禿發(fā)產(chǎn)品做了幾十年了，行業(yè)第一，銷售收入也就幾億元，為什么？

禿發(fā)的人大部分都是中老年人、男人，其中大部分人都沒有想到要治療？愿意去治療的人大部分又堅持不了（因為每天上藥很麻煩）。能堅持下來的大部分又會因為屬于脂溢性脫發(fā)，這個世界性難題，難以根本解決……

這幾個修正市場容量的指標一修正下來，自然市場就很小了，自然就無法像我其他一些客戶，幾年就膨脹到百億了。

但是如果你去看90后，面向他們的毛發(fā)需求，你看到了什么？

當下毛發(fā)市場最賺錢的就是植發(fā)了。一個毛囊移植就是幾十元，一個幾厘米大的地方就是上萬元。而且你無法檢測，它到底在你頭上移植了幾根，黑洞太多。利潤自然就肥厚的很。

最重要的是，你千萬不要以為就是頭發(fā)禿了才需要種植頭發(fā)。這樣的市場還是太小了。那些植發(fā)公司賺錢的項目是提高發(fā)際線、植眉毛、睫毛、藝術(shù)胡須。那是與美有關(guān)的業(yè)務，所以植發(fā)是一個醫(yī)美業(yè)，不是醫(yī)療業(yè)。

如是，你必須按照美業(yè)與醫(yī)療業(yè)兩個行業(yè)的關(guān)鍵成功要素去建立你的業(yè)務。這是一種多行業(yè)的業(yè)務融合。

這個市場多大你可以想象到嗎。這些植發(fā)企業(yè)賺得缽滿瓢滿。據(jù)說現(xiàn)在工商局注冊的植發(fā)機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過4.2萬家。但沒有關(guān)系，機會還在。

               ·植發(fā)是一個美業(yè)，不是傳統(tǒng)的醫(yī)療業(yè)

三、性別：現(xiàn)在的人是不是偽娘和女漢子是不是越來越多？性別界限正在模糊。

顯然這與傳統(tǒng)時代，人參與體力勞動，依靠自身的自然條件去創(chuàng)造財富的作用方式明顯不同。所以男人的身體特征也會發(fā)生變化，虎背熊腰的人只在健身俱樂部、運動員身上看到了。

女人干著男人一樣的活，創(chuàng)造著男人一樣的財富，自然女漢子也會越來越多。

男女平等意味著中性產(chǎn)品與服務的崛起，職業(yè)的性別界限正在模糊，男人干女行當更容易成功，著名的口紅王子李佳琦就是代表。女人干男的行當也在興起。

性別上這些變化，與商機有什么關(guān)系呢？以服飾為例，女人原來崇尚的包臀裙、緊身褲、高跟鞋需求減少，老爹褲、男友風襯衫、老爹鞋、平底鞋、休閑鞋大賣。

所以我曾經(jīng)顧問的一家溫州做高跟鞋的企業(yè)，早在2011年，我提供咨詢解決方案時，就告訴他們，要按照女性穿鞋的場景細分產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。改得早，就抓住機會了。那么企業(yè)今天的日子就會好過，否則就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的場景細分產(chǎn)品

四、身材：如果你想做胖子的生意，那你要注意到：胖子總量沒有減少趨勢。

看電視連續(xù)劇，特別搞笑的是，這邊說大家窮的叮當響，吃不上飯，但是演員們一個個肥膩的很。

但你有沒有注意到，在這樣一個愛美的時代，好多年輕肥胖問題的產(chǎn)生并不是吃的過多，他們甚至為了美不吃飯，不吃碳水化合物，但沒有用。

所以用簡單的“饑餓法”、“泄法”已經(jīng)無效，而且是對你的顧客不負責任。肥胖顯然是一個綜合治理的過程。瘦身產(chǎn)品太多，現(xiàn)在到了對傳統(tǒng)的那些瘦身產(chǎn)品整合的時代，機會來源于你創(chuàng)新的商業(yè)模式。

   ·瘦身市場進入多業(yè)務整合階段

五、大腦：睡眠問題越來越多。焦慮壓力過大帶來的睡眠問題很嚴重。

2018平均38.2%的中國人有睡眠問題，比全球高出11.2%。80、90后正在成為睡眠障礙的主力軍。62%的90后年輕人處于睡眠的煩躁區(qū)和苦澀區(qū)，12.2%處于不眠區(qū)。

因此與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品和服務有大機會。安眠手環(huán)、失眠貼、睡眠噴霧、睡眠音響、安眠視頻、安眠精油等助眠神器不斷涌現(xiàn)，陪睡經(jīng)濟就開始崛起。

淘寶上出現(xiàn)了專門售賣晚安的短信、睡眠技師等新興服務。但是蔡老師認為，與肥胖一樣，睡眠也是一個綜合性的問題，需要的是系統(tǒng)觀，所以采用相適應的以服務為核心的商業(yè)模式也是有很大機會的。

所以，現(xiàn)在為什么流行圈一個小眾市場，以顧客的問題為導向，進行深度營銷，就是這個道理。

   ·睡眠市場進入細分與整合并舉階段

第二條線索

如果您已經(jīng)能夠看到這里，說明您對這件事感興趣。由于文章太長，內(nèi)容太多，所以后半部分，麻煩您進入公眾號“蔡丹紅的視界”《丹紅的課》去繼續(xù)收聽收看。也許這一個小小的麻煩，卻為您打開了一個新的財富之門。點擊下面的圖片即可。