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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營銷

組織管理閉環(huán)解決方案


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2016-11-30
新聞詳情

從李子柒的成功,看2020自由職業(yè)、多職業(yè)、百姓創(chuàng)業(yè)的機會在哪里?

李子柒走紅,對許多中國普通百姓都是一個榜樣。但李子柒的成功,最重要的是什么?


選擇比努力更重要。創(chuàng)業(yè)成功,商機把握永遠是第一位的。


·近日,李子柒耗時一年制作的“彈棉花”視頻在網(wǎng)絡走紅

由于我的職業(yè)是做企業(yè)的管理品牌顧問和培訓師,經(jīng)常面對的是大大小小的企業(yè)老板,好多老板的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)做得很大了。


與他們探討成長的歷程,一定會發(fā)現(xiàn)他們的成功與抓到商機有關(guān)。所以天時地利人和,天時是放第一位的。


比李子柒有才華的人多了去了,與之一樣努力的人也不在少數(shù)。但是能,像李子柒一樣抓住了一個“崇尚國風、崇尚健康飲食、崇尚匠心匠品“的需求的機會的人并不多。


而她獨特的成長背景也是她作品差異性的標簽之一,這有效地幫助她脫穎而出。


同時,你也一定要看到,現(xiàn)在的時代,是明星平民化、平民明星化的時代。年輕人,思想的前行者已經(jīng)破除了對權(quán)威的崇拜。人們不會因為你多長幾歲或有著傲人的學歷、頭銜必須聽你捧你,也不會因為你出身貧寒而鄙棄你。


這就是一種“崇尚自由平等獨立、去中心化”的文化背景,李子柒的成功離不開這個大的文化環(huán)境。


·明星平民化,平民明星化,崇尚平等獨立的文化背景

所以對普通百姓來說,今天是一個創(chuàng)業(yè)的好時代。不同于那些需要大資本才能進行的創(chuàng)業(yè),2020年,我們有許多在我們保持現(xiàn)有的工作狀態(tài)下,通過副業(yè)創(chuàng)業(yè),或者做自由職業(yè)型創(chuàng)業(yè)、以及個體戶模式創(chuàng)業(yè)的機會。我們需要抓住機會。


那么,在具體情境中,又有哪些商業(yè)機會呢?


為此我專門開發(fā)了一門課程《創(chuàng)業(yè)商機尋找11法》,上幾次課,我已經(jīng)回答了如何從需求、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式,體驗價值等角度發(fā)現(xiàn)商機的方法。


今天,我來跟大家談談如何從社會群體的屬性和活動觀察中尋找機會。這個機會是普通老百姓容易發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)的商業(yè)機會。


傳統(tǒng)的營銷學告訴我們,要從地理特征、人口統(tǒng)計特征、行為特征和心理特征上去細分市場,找到潛在用戶,掌握這個潛在意向群體的需求。


這種細分市場的方法,我在多年的咨詢和培訓中,發(fā)現(xiàn)好大部分人是似懂非懂,到具體操作上很難轉(zhuǎn)化為他們的技能。它屬于市場營銷教學中的一個難點。


所以我就想給大家設計一個更為直觀方便的操作方法,這就是我這堂課要告訴你的方法。


我做了二十年的戰(zhàn)略營銷管理咨詢師,這個方法為也是我為我顧問的很多企業(yè),尋找新的業(yè)務機會,激發(fā)參與討論者打開腦洞的方法之一,非常有用。

         ·腦洞打開尋找商機有方法

現(xiàn)在就為大家介紹這個方法:


這個方法的核心就是你直接去找你先初步選中的市場群體,比如選中年輕的大學生,選中三四線的文藝青年、或者50后的老人……然后進行不同視角地觀察,一一淘汰,剩下你認為最有價值最適合你的,再做進一步研究。


研究的功法這里就不表,因為它是一個十分專業(yè)的系統(tǒng)工程。下面就一一與大家講解這個線索。

第一條線索

第1條線索,就是從人的自然特征、自然屬性來找機會。


什么叫人的自然屬性呢?包括人的年齡、性別、容貌、身材、毛發(fā)、聲音、健康狀態(tài)等,還可以包括生活地區(qū)、氣候帶給人的自然特點的變化

怎么理解?我們選幾條來講解。


一、年齡:比如50后老人,現(xiàn)在精力還很旺盛呢,大部分觀念上都懂得要為自己活了,到處旅游。中國縣城一個個地去走,哪里有好玩的就奔過去。那針對他們的衣食住行你可以開發(fā)哪些新產(chǎn)品呢?


前段時間有一個民宿來找我,生意很差,我跑過去一看,就是一個農(nóng)家樂。老人們跋山涉水跑到你的山里來就是為了這點山珍味道?現(xiàn)在哪里買不到土雞土鴨?有沒有想過這個年齡段老人們的主要需求是什么?


當然主要的不是食物,而是精神。他們需要快樂。你得販賣快樂。快樂的業(yè)務是什么?是娛樂。


你做民宿得做成娛樂業(yè),而不是酒店業(yè)。當然這種娛樂不能搬用迪斯尼、夜總會,或者到處都有的卡拉OK。你得設計一套這個年齡段老人們想要的娛樂。


比如50后的老人們喜好什么娛樂活動呢?娛樂業(yè)要經(jīng)營的好,需要進一步考察老人們的文化心理,所以娛樂業(yè)又與創(chuàng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)融合。

    你做民宿得做成娛樂業(yè),而不是酒店業(yè),娛樂業(yè)的背后是文化創(chuàng)意業(yè)


二、毛發(fā)毛發(fā)是人的容貌的一個重要部分。但今天這個時代,每一個部位都已經(jīng)能夠獨立地成為一個市場。不同年齡段的毛發(fā)需求不一樣。最難賺的是禿發(fā)的錢。


我做過一個治療禿發(fā)品牌的顧問,那時候我就在感嘆:這家禿發(fā)產(chǎn)品做了幾十年了,行業(yè)第一,銷售收入也就幾億元,為什么?


禿發(fā)的人大部分都是中老年人、男人,其中大部分人都沒有想到要治療?愿意去治療的人大部分又堅持不了(因為每天上藥很麻煩)。能堅持下來的大部分又會因為屬于脂溢性脫發(fā),這個世界性難題,難以根本解決……


這幾個修正市場容量的指標一修正下來,自然市場就很小了,自然就無法像我其他一些客戶,幾年就膨脹到百億了。


但是如果你去看90后,面向他們的毛發(fā)需求,你看到了什么?


當下毛發(fā)市場最賺錢的就是植發(fā)了。一個毛囊移植就是幾十元,一個幾厘米大的地方就是上萬元。而且你無法檢測,它到底在你頭上移植了幾根,黑洞太多。利潤自然就肥厚的很。


最重要的是,你千萬不要以為就是頭發(fā)禿了才需要種植頭發(fā)。這樣的市場還是太小了。那些植發(fā)公司賺錢的項目是提高發(fā)際線、植眉毛、睫毛、藝術(shù)胡須。那是與美有關(guān)的業(yè)務,所以植發(fā)是一個醫(yī)美業(yè),不是醫(yī)療業(yè)。


如是,你必須按照美業(yè)與醫(yī)療業(yè)兩個行業(yè)的關(guān)鍵成功要素去建立你的業(yè)務。這是一種多行業(yè)的業(yè)務融合。


這個市場多大你可以想象到嗎。這些植發(fā)企業(yè)賺得缽滿瓢滿。據(jù)說現(xiàn)在工商局注冊的植發(fā)機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過4.2萬家。但沒有關(guān)系,機會還在。

               ·植發(fā)是一個美業(yè),不是傳統(tǒng)的醫(yī)療業(yè)


三、性別現(xiàn)在的人是不是偽娘和女漢子是不是越來越多?性別界限正在模糊。


顯然這與傳統(tǒng)時代,人參與體力勞動,依靠自身的自然條件去創(chuàng)造財富的作用方式明顯不同。所以男人的身體特征也會發(fā)生變化,虎背熊腰的人只在健身俱樂部、運動員身上看到了。


女人干著男人一樣的活,創(chuàng)造著男人一樣的財富,自然女漢子也會越來越多。


男女平等意味著中性產(chǎn)品與服務的崛起,職業(yè)的性別界限正在模糊,男人干女行當更容易成功,著名的口紅王子李佳琦就是代表。女人干男的行當也在興起。


性別上這些變化,與商機有什么關(guān)系呢?以服飾為例,女人原來崇尚的包臀裙、緊身褲、高跟鞋需求減少,老爹褲、男友風襯衫、老爹鞋、平底鞋、休閑鞋大賣。


所以我曾經(jīng)顧問的一家溫州做高跟鞋的企業(yè),早在2011年,我提供咨詢解決方案時,就告訴他們,要按照女性穿鞋的場景細分產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。改得早,就抓住機會了。那么企業(yè)今天的日子就會好過,否則就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的場景細分產(chǎn)品


四、身材如果你想做胖子的生意,那你要注意到:胖子總量沒有減少趨勢。


看電視連續(xù)劇,特別搞笑的是,這邊說大家窮的叮當響,吃不上飯,但是演員們一個個肥膩的很。


但你有沒有注意到,在這樣一個愛美的時代,好多年輕肥胖問題的產(chǎn)生并不是吃的過多,他們甚至為了美不吃飯,不吃碳水化合物,但沒有用。


所以用簡單的“饑餓法”、“泄法”已經(jīng)無效,而且是對你的顧客不負責任。肥胖顯然是一個綜合治理的過程。瘦身產(chǎn)品太多,現(xiàn)在到了對傳統(tǒng)的那些瘦身產(chǎn)品整合的時代,機會來源于你創(chuàng)新的商業(yè)模式。

   ·瘦身市場進入多業(yè)務整合階段


五、大腦睡眠問題越來越多。焦慮壓力過大帶來的睡眠問題很嚴重。


2018平均38.2%的中國人有睡眠問題,比全球高出11.2%。80、90后正在成為睡眠障礙的主力軍。62%的90后年輕人處于睡眠的煩躁區(qū)和苦澀區(qū),12.2%處于不眠區(qū)。


因此與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品和服務有大機會。安眠手環(huán)、失眠貼、睡眠噴霧、睡眠音響、安眠視頻、安眠精油等助眠神器不斷涌現(xiàn),陪睡經(jīng)濟就開始崛起。


淘寶上出現(xiàn)了專門售賣晚安的短信、睡眠技師等新興服務。但是蔡老師認為,與肥胖一樣,睡眠也是一個綜合性的問題,需要的是系統(tǒng)觀,所以采用相適應的以服務為核心的商業(yè)模式也是有很大機會的。


所以,現(xiàn)在為什么流行圈一個小眾市場,以顧客的問題為導向,進行深度營銷,就是這個道理。

   ·睡眠市場進入細分與整合并舉階段

第二條線索


如果您已經(jīng)能夠看到這里,說明您對這件事感興趣。由于文章太長,內(nèi)容太多,所以后半部分,麻煩您進入公眾號“蔡丹紅的視界”《丹紅的課》去繼續(xù)收聽收看。也許這一個小小的麻煩,卻為您打開了一個新的財富之門。點擊下面的圖片即可。


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圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個大企業(yè)的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業(yè)卻是一個在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現(xiàn)象。時尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區(qū)級藝術(shù)團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業(yè)。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學術(shù)發(fā)展。

那時80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標,選擇最容易實現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現(xiàn)目標的最短路徑。因為古漢語的基礎(chǔ)好,不用復習,教哲學的專業(yè)底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實現(xiàn)了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術(shù)研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書。“那時候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業(yè),到大學任教,再次執(zhí)鞭哲學時,她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團擔任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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