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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營(yíng)銷(xiāo)

組織管理閉環(huán)解決方案


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新聞詳情

不懂這招,“中產(chǎn)”變“中慘”!家庭財(cái)富管理的高招


事業(yè)需要品牌,人生需要管理。人生管理的核心在于抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好戰(zhàn)略選擇。


早期階段要做好職業(yè)選擇的管理,其次是組建家庭的配偶選擇管理。這是人生管理早期階段的兩大關(guān)鍵。而當(dāng)職業(yè)發(fā)展取得一定成就,家庭有了一定的積蓄后,自然就把家庭的財(cái)富管理提升到關(guān)鍵要事上來(lái)。


但中國(guó)的傳統(tǒng)文化中,一個(gè)好男人的標(biāo)準(zhǔn)是職場(chǎng)上的發(fā)展。一個(gè)好女人的標(biāo)準(zhǔn)是家庭事務(wù)上的發(fā)展,家庭財(cái)務(wù)管理卻經(jīng)常是一個(gè)家庭職能管理的空白。甚至許多家庭羞于談投資理財(cái),認(rèn)為充滿了銅臭味。因此即使是做些投資理財(cái),往往也是盲目跟風(fēng),或者被一群不太注重義利并重的理財(cái)師所忽悠。


隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起,越來(lái)越多的家庭需要考慮如何管住血汗錢(qián)的問(wèn)題。錢(qián)來(lái)的不易,但管理錢(qián)甚至比生錢(qián)還難。因?yàn)樗枰目赡懿皇悄銓?zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的知識(shí),而是需要你建立新的學(xué)習(xí)計(jì)劃,探索一個(gè)你可能十分陌生的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。


而現(xiàn)實(shí)狀況是:大部分人的家庭財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí),是隨機(jī)地跟著身邊圍繞的理財(cái)師、保險(xiǎn)人、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或并不專(zhuān)業(yè)的親朋好友學(xué)習(xí)的。我的身邊也是不下于幾十個(gè),來(lái)自于全國(guó)各地。而且我還在不斷地在拒絕他們與我建立聯(lián)系,否則幾百個(gè)都有可能。




大多理財(cái)師、保險(xiǎn)人或房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)言之鑿鑿地告訴你:把錢(qián)存到他們那里是多么的可靠,更有漂亮的產(chǎn)品宣傳圖冊(cè),讓你對(duì)他們的話深信不疑。可以說(shuō),如果被引入一個(gè)特定的會(huì)銷(xiāo)環(huán)境,即便像蔡老師這樣的研究人員,也難保控制得住自己的情緒不被忽悠。


尤其是那些平民百姓,他們即使覺(jué)得這個(gè)世界騙子很多,但怎么也想不到大名鼎鼎,有各種桂冠有身份的成功人士、大公司,也會(huì)玩毫無(wú)道德操守的欺詐,這種欺詐已經(jīng)完全超出了平頭百姓的想象。


所以今天的我們,培養(yǎng)自己的火眼金睛比任何時(shí)候都來(lái)得更重要。不要再相信我們表面上看到的。我們需要培養(yǎng)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。


怎么培養(yǎng)?

                             


我給大家設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)案例來(lái)學(xué)習(xí)。


我們通過(guò)在日常生活中,經(jīng)常碰到的投資理財(cái)決策時(shí)的情境問(wèn)題的解剖,來(lái)建立我們正確的分析思維方法,從而提高我們的財(cái)富管理決策能力。


下面選了三個(gè)真實(shí)的案例情境,讓大家體會(huì)一下。


案例一:


一家建筑材料公司的高管,年薪幾十萬(wàn)。本來(lái)日子過(guò)得很滋潤(rùn),誰(shuí)料他受老同學(xué)慫恿,看中了這個(gè)老同學(xué)的藥材項(xiàng)目。


據(jù)說(shuō)這個(gè)藥材特別有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,當(dāng)?shù)厥a(chǎn),但市面上還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)利用起來(lái)。所以這個(gè)同學(xué)開(kāi)了一個(gè)工廠,將藥材加工成保健品來(lái)銷(xiāo)售。



這個(gè)建材公司的高管,一直覺(jué)得自己的判斷能力是很不錯(cuò)的,平時(shí)在人群中他也經(jīng)常扮演著意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色,對(duì)自己信心滿滿。


他也做了些調(diào)查,了解到當(dāng)?shù)剡@個(gè)藥材的品質(zhì)確實(shí)超出其他地區(qū)生產(chǎn)的,而這個(gè)老同學(xué)又采用了當(dāng)下比較流行的輕資產(chǎn)的委托加工的模式,因此募集的資金主要用于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)。


這位建材高管覺(jué)得自己手上的錢(qián)放在理財(cái)上也有風(fēng)險(xiǎn),不如做點(diǎn)投資,說(shuō)不定就發(fā)了呢,于是就做了這家公司的股東。

一開(kāi)始投了150萬(wàn)以為足夠。沒(méi)有想到這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)燒錢(qián)的活,不斷追加,一直加到300萬(wàn)了,市場(chǎng)仍然沒(méi)有打開(kāi),仍然需要投入,新股東又找不到,于是這個(gè)投資項(xiàng)目就變成了一個(gè)雞肋,投也不是不投也不是……。



案例二:



一個(gè)某省的著名股權(quán)投資公司,他們正在募集資金。


電子推廣書(shū)上寫(xiě)的是這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有幾個(gè)意向項(xiàng)目,看起來(lái)非常美好。


有在日本很有市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、一個(gè)醫(yī)藥器械行業(yè)的小黑馬項(xiàng)目、還有一個(gè)機(jī)器人行業(yè)的小黑馬項(xiàng)目。


他們的經(jīng)營(yíng)理念是分散投資,將基金投資的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化布局,以此來(lái)減少基金風(fēng)險(xiǎn)。


電子宣傳書(shū)還大書(shū)特書(shū)他們公司的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)如何如何的好,理由是他們的團(tuán)隊(duì)高管大都出身于銀行,因而具有嚴(yán)密的管理風(fēng)險(xiǎn)的能力……現(xiàn)在的你要不要投給他?

案例三:




一個(gè)東南發(fā)達(dá)地區(qū)某縣城的老板,手下有一個(gè)幾百家的床上用品連鎖專(zhuān)賣(mài)店,經(jīng)營(yíng)得據(jù)說(shuō)還不錯(cuò),因此成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家,還是政協(xié)委員。


老板現(xiàn)在在上海做了一個(gè)投資公司,你跟他幾十年的朋友,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,知道他人品也不錯(cuò)。你手上也有不少閑錢(qián),他向你募集資金,拋開(kāi)情面不談,你愿意借給他嗎?



上述三個(gè)案例,你做怎樣的決策?決策的邏輯是什么?


想過(guò)了嗎?考慮清楚了嗎?


接下來(lái)就來(lái)看看蔡老師的分析邏輯吧。


你看,第一個(gè)案例中的先生雖然熟悉建材行業(yè),但到保健品行業(yè)就是一個(gè)門(mén)外漢。他不了解保健品行業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)法則。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了看重產(chǎn)品的效用外,更注重的是營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)。

比如說(shuō),保健品行業(yè)的定價(jià)模式就完全不同于建材,往往是好幾倍甚至幾十倍以上的定價(jià)。因?yàn)樾枰艚o營(yíng)銷(xiāo)足夠的成本。作為一個(gè)非剛需產(chǎn)品,有需要不一定有欲望,沒(méi)有欲望就難以形成真正的交易。因此需要經(jīng)營(yíng)者做大量的營(yíng)銷(xiāo)工作去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

如果不懂這些,只是按照建材行業(yè)的定價(jià)方法來(lái)核算利潤(rùn),計(jì)算投入產(chǎn)出,必然是投資額估計(jì)不足,或者沒(méi)有在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力,甚至無(wú)處發(fā)力,最后就是不斷地盲目追加投入。

第二個(gè)案例的邏輯似乎沒(méi)有問(wèn)題,但提供的邏輯都是表象上的邏輯。產(chǎn)業(yè)多元化適不適合一個(gè)私募基金項(xiàng)目的運(yùn)作模式?銀行出身是不是就意味著風(fēng)控水平更高?金融機(jī)構(gòu)列出的賣(mài)點(diǎn)本身是不是賣(mài)點(diǎn)?這都是一個(gè)個(gè)需要你判斷的問(wèn)題。


第三個(gè)案例中的床上用品老板的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能不能用來(lái)支持他做投資經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的判斷依據(jù)?投資業(yè)務(wù)需要的能力結(jié)構(gòu)與床上用品業(yè)務(wù)需要的能力結(jié)構(gòu)究竟差異在哪里?


大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),所有蔡老師思考的這些問(wèn)題,有項(xiàng)目表面呈現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)邏輯的思考,也有項(xiàng)目底層資產(chǎn)的邏輯思考。需要你擁有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),否則就無(wú)法做出正確的判斷。更不能因?yàn)樽约涸谝粋€(gè)行業(yè)的成功,就妄斷自己對(duì)其他行業(yè)的理解也是正確的。


顯然,家庭財(cái)富管理不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,需要向?qū)I(yè)老師好好地學(xué)習(xí)。看到這里,大家也許想,既然這么專(zhuān)業(yè),我還是放棄得了。


但是你有沒(méi)有想過(guò)你如果不學(xué),就意味著可能有更大的風(fēng)險(xiǎn)。為什么呢?





我們來(lái)看看我們的大部人人做家庭投資的決策是怎樣做出來(lái)的吧?


大多數(shù)情況下,我們會(huì)受到專(zhuān)業(yè)金融中介機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng),參加他們的專(zhuān)業(yè)報(bào)告會(huì)。他們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)家來(lái)給我們解讀當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),指導(dǎo)投資決策。那么,這些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的專(zhuān)家的意見(jiàn)對(duì)我們的投資決策有多大的參考價(jià)值呢?


經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析屬于宏觀經(jīng)濟(jì)理論范疇,它回答的其實(shí)是一類(lèi)而不是一個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題。它能夠指導(dǎo)你的是投房產(chǎn)好還是股市好,或者其他,總之是一類(lèi)的問(wèn)題。無(wú)法提供給你某一個(gè)理財(cái)項(xiàng)目上的指導(dǎo)。所以僅靠宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的指導(dǎo)是不夠的。


大部分人投資決策的第二個(gè)指導(dǎo)意見(jiàn)來(lái)源就是這些拿著產(chǎn)品試圖推廣給你的理財(cái)師、經(jīng)紀(jì)人了。由于是直接關(guān)聯(lián)利益者,你能夠讓他們保持客觀中立的態(tài)度嗎?更何況即使有客觀中立的態(tài)度,也需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而這個(gè)行業(yè)屬于成長(zhǎng)期行業(yè),大部分理財(cái)師都是業(yè)務(wù)員出身,專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)有多少的可信度呢。

我們?cè)賮?lái)看看這些機(jī)構(gòu)提供的宣傳冊(cè)上的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。經(jīng)常被使用的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是用投資底層資產(chǎn)的過(guò)去的業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)分析報(bào)表來(lái)證明這個(gè)項(xiàng)目的潛在獲利能力。


但你有沒(méi)有想過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只代表著過(guò)去的業(yè)績(jī),不能直接推論未來(lái)。更何況轉(zhuǎn)型升級(jí)的年代,大部分企業(yè)都在創(chuàng)業(yè)或者二次創(chuàng)業(yè)的路上,老的項(xiàng)目淘汰,新的項(xiàng)目起來(lái),你能根據(jù)整個(gè)老項(xiàng)目的業(yè)績(jī)推論新項(xiàng)目的業(yè)績(jī)嗎?這種推論的邏輯是不是就好比比較梨子與蘋(píng)果哪個(gè)更好吃?能比較嗎?性質(zhì)不同,顯然無(wú)法直接進(jìn)行量化比較。



更要注意的是:一些理財(cái)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)本身就是利用購(gòu)買(mǎi)者的不專(zhuān)業(yè)玩虛假概念。


比如一個(gè)理財(cái)師曾對(duì)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們公司的項(xiàng)目全部是很明確投向哪些底層資產(chǎn),這顯然比那些籠統(tǒng)的沒(méi)有明確方向的理財(cái)項(xiàng)目更靠譜。這話聽(tīng)起來(lái)不假,但是我仔細(xì)一查,發(fā)現(xiàn)他們所謂的底層資產(chǎn)其實(shí)都是他們一個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù),資金在當(dāng)前的監(jiān)管條件下無(wú)非是左口袋挪到右口袋的問(wèn)題時(shí),你覺(jué)得我會(huì)怎樣做呢。


所以我的觀點(diǎn)是:就目前的情況看,自己學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目,是對(duì)自己最好的負(fù)責(zé)任的態(tài)度,是管住血汗錢(qián)的最有用的方法。尤其是當(dāng)前中國(guó)環(huán)境中普遍缺乏道德心的情況下,靠自己比靠第三方應(yīng)該是更靠譜些。因?yàn)榇蟛糠值闹挟a(chǎn)階級(jí)本身都是有一定知識(shí)和能力的人,學(xué)習(xí)力是沒(méi)有問(wèn)題的。關(guān)鍵是是不是給予足夠的重視。




那如果我們要學(xué)習(xí),那怎么學(xué),學(xué)些什么呢?

這就是管理咨詢的思維方法和診斷方法。


這是一個(gè)被忽視了的可以用來(lái)做家庭投資理財(cái)、財(cái)務(wù)管理中用于投資標(biāo)的項(xiàng)目分析的技術(shù)診斷工具。


這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)還是陌生的。我從事這個(gè)行業(yè)二十年,但到現(xiàn)在為止,我的好多朋友還是把我叫做策劃人,與廣告公司公關(guān)公司那些老師混為一談。

管理咨詢解決什么?


管理主要圍繞著計(jì)劃、組織、執(zhí)行、指揮與控制展開(kāi)。這就是管理的定義。與管理相關(guān)的問(wèn)題請(qǐng)第三方出腦力來(lái)協(xié)助解決,就是管理咨詢的范疇。



一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)是否能持續(xù)成長(zhǎng),與企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力息息相關(guān)。圍繞著戰(zhàn)略匹配建立的組織績(jī)效與流程保證都必須是一脈相承的。而戰(zhàn)略的目標(biāo)就是努力保持內(nèi)外部環(huán)境的一致性。選擇錯(cuò)了,成長(zhǎng)也就出問(wèn)題了。

所以戰(zhàn)略管理診斷主要圍繞著內(nèi)外部環(huán)境發(fā)展的一致性展開(kāi)。為此需要圍繞著需求、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商、渠道、生命周期、宏觀環(huán)境、企業(yè)資源與能力等一系列影響企業(yè)發(fā)展的要素進(jìn)行深度解讀研究,從中找出問(wèn)題,作出判斷。



這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢就是我干了二十年的老本行。無(wú)論是對(duì)投資標(biāo)的企業(yè)的成長(zhǎng)價(jià)值判斷,還是對(duì)投資項(xiàng)目管理人的能力和責(zé)任心的判斷,都可以借助于管理診斷的技術(shù)來(lái)解決。





用管理咨詢的方法來(lái)做家庭財(cái)務(wù)的理財(cái)投資管理,是否真的有效?


以我自己的實(shí)踐為例。


我曾經(jīng)也是一個(gè)對(duì)自己的財(cái)富管理不上心的人。前面幾年的投資理財(cái)基本上是照顧同學(xué)朋友的生意。記得合作客戶中有一個(gè)市場(chǎng)部的普通文員,離開(kāi)客戶的單位后,跳槽到了一個(gè)財(cái)富管理公司做業(yè)務(wù)員。來(lái)找我,第一筆單子我就是幫他成交的。誰(shuí)叫我這個(gè)人那么重情義呢。


但這種不上心的結(jié)果肯定是給自己帶來(lái)重大禍害的。最終的苦果只有自己來(lái)背。于是我開(kāi)始拒絕自己的感情用事,決定用自己的理性和專(zhuān)業(yè)來(lái)處理這方面的事情了。


大概在16年,我曾參加某財(cái)富機(jī)構(gòu)的一個(gè)項(xiàng)目路演報(bào)告會(huì),記得那次報(bào)告會(huì),我不懼身旁參與者陌生的眼光,在眾目睽睽之下,問(wèn)了報(bào)告人在他的報(bào)告中提及的幾個(gè)問(wèn)題。記得當(dāng)時(shí)主要是圍繞著行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的信息展開(kāi)的詢問(wèn)。



報(bào)告人的回答讓我十分吃驚。他根本就不熟悉項(xiàng)目,或者根本沒(méi)有想到要了解這些事情。對(duì)我提的問(wèn)題根本答不上來(lái)。但他們一看我是一個(gè)難對(duì)付的角色,就把我叫到他們的辦公室,承諾會(huì)議后,將報(bào)告詳細(xì)文本發(fā)給我仔細(xì)閱讀。

我又走了一遍他們的辦公室,感覺(jué)這家機(jī)構(gòu)十分浮躁,管理不會(huì)好。所以就決定一概不考慮與這家企業(yè)合作。也告訴身邊的人,這家企業(yè)不值得信任。

有段時(shí)間,我準(zhǔn)備投資產(chǎn)品,于是讓理財(cái)師發(fā)給我大概幾十個(gè)項(xiàng)目書(shū),不認(rèn)真對(duì)待時(shí)隨便就投出去了,認(rèn)真對(duì)待時(shí),居然幾十個(gè)項(xiàng)目很難被我看上,總是有這樣那樣的問(wèn)題。為什么,因?yàn)橐挥蒙瞎芾碓\斷的標(biāo)準(zhǔn)去看項(xiàng)目,就發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題了。有一些不是項(xiàng)目本身不夠好,而是項(xiàng)目管理者做的太浮躁,底層資料根本經(jīng)不起查。

這就表明,只要學(xué)點(diǎn)管理診斷的知識(shí),用這些知識(shí)去調(diào)研項(xiàng)目方,是可以看出幾個(gè)究竟來(lái)的。在這里你的專(zhuān)業(yè)水平夠不夠,倒不是第一位的,關(guān)鍵是你上不上心,做不做這個(gè)調(diào)查咨詢。


當(dāng)下許多投資理財(cái)項(xiàng)目爆雷后內(nèi)幕一曝光,你就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不那么復(fù)雜,也不一定需要你太高的專(zhuān)業(yè)水平,只要你懂得通過(guò)那些方向去查,就能看出個(gè)一二來(lái)的。有懷疑就趕緊停住,這樣自然能減少損失。

因此,以上述認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ),也是因某著名財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)的邀請(qǐng),我開(kāi)發(fā)了一門(mén)專(zhuān)門(mén)為已經(jīng)有一定的財(cái)富積累,需要做家庭財(cái)務(wù)管理的朋友,做投資標(biāo)的企業(yè)或項(xiàng)目的分析課。采用戰(zhàn)略管理診斷常用的分析方法,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、人力資源管理診斷方法,來(lái)做理財(cái)投前項(xiàng)目的診斷,目的是幫助大家避雷,減少血汗錢(qián)的損失。


課程采用語(yǔ)音的方式。為了讓課程生動(dòng)易懂,采取案例教學(xué)的模式,全部通過(guò)案例啟發(fā)教學(xué),每次課不講大道理。分析選擇的對(duì)象都是基于各種理財(cái)投資項(xiàng)目書(shū)上列出的賣(mài)點(diǎn)。


比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目真的像介紹書(shū)上說(shuō)的那么有市場(chǎng)嗎?這是一個(gè)被驗(yàn)證的市場(chǎng)還是一個(gè)想象的市場(chǎng)?

比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的老板和他的管理團(tuán)隊(duì)真的有能力做好這個(gè)項(xiàng)目嗎?怎么判斷?是否他過(guò)去的業(yè)績(jī)就可以支持和判斷他未來(lái)能否干好?

比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)下是沒(méi)有盈利的,但項(xiàng)目方列出種種數(shù)據(jù)表明未來(lái)它未來(lái)達(dá)到一定規(guī)模后是可以盈利的,真的是這樣的嗎?

比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做一個(gè)人人都說(shuō)好的很有前途的事業(yè),當(dāng)?shù)卣舶阉袨楫?dāng)?shù)刂攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè),還要投一大筆錢(qián)給這個(gè)產(chǎn)業(yè),那是否就可以以此判斷沒(méi)有問(wèn)題了?

課程設(shè)計(jì)了15個(gè)小題目,茶余飯后,開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)一聽(tīng),多張一個(gè)心眼,多開(kāi)一個(gè)眼界,也許就幫你避開(kāi)了一個(gè)大雷。血汗錢(qián)管住了,這比什么都重要。對(duì)不對(duì)?







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時(shí)尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會(huì)是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開(kāi)方式都不對(duì)!

  初見(jiàn)她時(shí),映入你的眼簾的是一個(gè)富有時(shí)代氣息的時(shí)尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動(dòng)人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個(gè)大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽(tīng)到她百靈鳥(niǎo)一樣的甜美的嗓音,明顯地受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國(guó)》時(shí),你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實(shí)的職業(yè)卻是一個(gè)在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專(zhuān)家,一個(gè)被稱為骨灰級(jí)的培訓(xùn)師,一個(gè)受到學(xué)生們熱愛(ài),被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個(gè)領(lǐng)域都拿到了國(guó)家級(jí)的最高獎(jiǎng),這些獎(jiǎng)項(xiàng)中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無(wú)法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺(tái)上,會(huì)有如此大的氣場(chǎng),震撼的如千億級(jí)企業(yè)CEO、上市公司的董事長(zhǎng)都對(duì)她的觀點(diǎn)、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強(qiáng),十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn),為他們包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)名企提供營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國(guó)省市自治區(qū),為全國(guó)兩位數(shù)萬(wàn)級(jí)的企業(yè)人經(jīng)過(guò)課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會(huì)忍不住聽(tīng)完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時(shí)尚外表,時(shí)尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個(gè)忠實(shí)的孔孟之道的踐行者!這是一個(gè)極為矛盾的現(xiàn)象。時(shí)尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個(gè)奇特的景象呢?她又會(huì)帶給我們?cè)鯓拥娜松鷨⒌夏兀孔屛覀兇蜷_(kāi)她的故事,一起來(lái)看看這個(gè)女教授獨(dú)有的仁者之道吧。




是命還是運(yùn)?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識(shí)未來(lái)






是命還是運(yùn)


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個(gè)年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計(jì)只好投身于雜技團(tuán)拜師學(xué)藝的故事。那時(shí)雜技團(tuán)師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過(guò)《霸王別姬》的微友,可能都見(jiàn)識(shí)過(guò)京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個(gè)小錯(cuò),鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長(zhǎng)環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個(gè)地區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會(huì)了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時(shí)光,就是父親的開(kāi)課講道的時(shí)光。作為長(zhǎng)女的她,是最多聆聽(tīng)父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來(lái)覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會(huì)“講課”,更會(huì)管教人。下學(xué)回家時(shí)間要精確到分鐘,吃飯時(shí)要隨時(shí)關(guān)注長(zhǎng)輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見(jiàn)底了,要立即起身去幫長(zhǎng)輩添飯。如果一不留神疏忽了,對(duì)不起,一個(gè)“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長(zhǎng)大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說(shuō),彼時(shí)的她,很厭惡這些大道理。


但命運(yùn)弄人,一個(gè)高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專(zhuān)業(yè)。從此哲學(xué)的世界對(duì)她敞開(kāi)了大門(mén)!

但是骨子里遺傳下來(lái)的藝術(shù)細(xì)胞,讓她無(wú)法割舍對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài),因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢(mèng)想:她幾乎拿下過(guò)所有各種文藝活動(dòng)大獎(jiǎng),諸如:聲樂(lè)第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門(mén)了多個(gè)有名的聲樂(lè)老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂(lè)系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級(jí)學(xué)生會(huì)的文藝部長(zhǎng),她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂(lè)隊(duì)……。這是對(duì)命運(yùn)的抗拒,她不想做一個(gè)枯燥的哲學(xué)老師,更沒(méi)有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運(yùn)發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢(mèng)的她,在一次聲樂(lè)比賽中因?yàn)椴还卦u(píng)判讓她了解到自己的性格、自己的價(jià)值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時(shí)發(fā)展起來(lái)的延續(xù)了二十多年的夢(mèng)想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時(shí)80年代還沒(méi)有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個(gè)縣城考研,沒(méi)有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時(shí)她身上的那種商業(yè)天賦開(kāi)始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實(shí)現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因?yàn)楣艥h語(yǔ)的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專(zhuān)業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專(zhuān)業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時(shí),她就下決心告別自己喜歡的文藝,專(zhuān)心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個(gè)說(shuō)干就干的人。對(duì)自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績(jī)。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個(gè)破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的黃黃的線裝書(shū)。“那時(shí)候只想著做學(xué)問(wèn),過(guò)于專(zhuān)注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會(huì)連續(xù)十幾天睡不著覺(jué)。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說(shuō)。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價(jià)值觀的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時(shí),她越來(lái)越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個(gè)渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時(shí)不時(shí)地竄出來(lái),攪動(dòng)她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車(chē),在菜市場(chǎng)晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來(lái)。


她下海了。

最初,她選擇了一個(gè)能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個(gè)跨國(guó)公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺(tái)資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營(yíng)部副總,然后又到了一家著名的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理,繼而是一家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢(qián)資金,注冊(cè)了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所,從此開(kāi)啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時(shí)期




    1993年,華立集團(tuán)工作期間

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