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2016-11-30
新聞詳情

一個老板會不會變成老賴,這一點必須搞清楚



越來越多的老板變成了老賴!他們往往不是倒在自己起步成長的業(yè)務(wù)上,而是倒在新業(yè)務(wù)的投資上。

并不是所有的老板轉(zhuǎn)型新的事業(yè)領(lǐng)域,都是因為狂妄貪心,多數(shù)情況下,也許就是因為原來的業(yè)務(wù)做不下去了,賺不了錢了,被競爭者尤其是新的品類競爭者干趴下了。唯一的辦法就是尋求新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

但也有被自己過往的成功沖昏了頭腦,自以為能力大大的,完全可以馳騁多個疆場的。

無論是哪一類型,要做新業(yè)務(wù)投資前,必須搞明白自己。上一篇文章中,我談到馬云很懂內(nèi)圣外王之道。為什么,圣者有三知,第一就是自知。



自知,對老板來說知什么?除了能明察自己的資源與能力以外,還需要的是對自己企業(yè)的成長邏輯有一個清晰地認(rèn)知。

你靠什么發(fā)起來的?真的是你能力超群?還是只是你把握住了一個機會。機會與價值創(chuàng)造之間比重各占多少?靠什么你能持續(xù)地取勝。

作為投資人來說,我們?nèi)绻ネ顿Y這個老板的企業(yè),那我們對這家企業(yè)的競爭邏輯也是需要搞明白。這樣才能讓我們免去一大部分的投資風(fēng)險。

過去,企業(yè)的競爭邏輯比較簡單。就是靠性價比。成本最低化,質(zhì)量最高化。當(dāng)然這是一個難點。就比誰把握的最好了。

今天企業(yè)的競爭邏輯靠什么?靠如何把握住消費者的心。

讀心顯然要比讀物要難得多!

過去的競爭邏輯下,企業(yè)的價值成長邏輯是內(nèi)視的,往工廠車間里看,往員工看,往流程看……,改善工藝提高品質(zhì),都解決了。今天的邏輯卻是往外視的,需要搞懂別人。而且這個別人不是面對面的站在你眼前的,往往需要借助于客戶畫像之類的專業(yè)工具。

于是企業(yè)獨特的價值的建立,比以往任何時候都要難。

這個過程是動態(tài)的,不斷變化的。于是在這個過程中,不適應(yīng)者,不會適時地調(diào)整者,不會學(xué)習(xí)者,我們看到的是不斷被變成老賴!



顯然搞懂企業(yè)價值,搞懂企業(yè)競爭的邏輯、成長的邏輯,今天比任何時候都重要。這無論對搞企業(yè)的人,還是要投資給這個企業(yè)的人,都一樣重要!

什么叫懂企業(yè)價值

把企業(yè)做到了上億規(guī)模,賺了上億的錢,就能稱得上懂企業(yè)價值嗎?



我們來說一個故事。

前不久,來了一位浙江西部某城市的老板,見他時他印堂發(fā)黑,感覺抑郁焦慮浮在臉上。老板是來向我咨詢他希望東山再起的一個項目的。

這個老板早年靠經(jīng)營床上用品起家,夫妻兩人打拼了十多年,擁有了幾百家的床上用品連鎖專賣店,在當(dāng)?shù)貎叭怀蔀橐粋€赫赫有名的企業(yè)家,屬于上流人群。他為人也不錯,得到了親朋好友的信任。

于是在2015年那個全中國著迷于創(chuàng)業(yè)的年代,他干起了投資生意,到上海成立了一家投資公司。親戚朋友對他也十分看好,把8000多萬家當(dāng)借給他,希望他幾年內(nèi)翻幾倍回來。

但很不幸,沒有一個項目成功。于是不僅陪了自己的家當(dāng),還把親戚朋友的也賠進去了。于是他被告上法庭,成為當(dāng)?shù)刂氖胖耍B坐飛機的資格也沒有了。





像他這樣的老板多不多?很多。為什么他們膽子那么大,搞一個投資公司,把自己和朋友的家當(dāng)都押進去?關(guān)鍵的原因,是因為對自己太有信心了。

為什么這么有信心?因為以前取得了成功,自認(rèn)為自己很懂企業(yè)。

這個床上用品公司的老板顯然并不是真的懂企業(yè)?

那么怎樣的才算懂企業(yè)。只有一個能把自己的企業(yè)為什么在這個行業(yè)中能夠勝出,把賺錢的邏輯也就是企業(yè)的成長價值、競爭邏輯搞清楚的人才算懂企業(yè)。

能掙錢的未必懂,多半與時代好、運氣佳有關(guān)。或者是一個很會做生意的商人。

賺錢的邏輯表層上很容易判斷,賣鞋子的款式質(zhì)量好,做床上用品的說,是因為我的專賣店的產(chǎn)品好,性價比高……。

這都是表象真正的懂企業(yè)必須是建立在清楚自己到底靠什么賺了錢,為什么能夠勝出,明白自己超越對手的核心能力靠的是什么,這個能力發(fā)揮作用的條件是什么,又是在什么條件下它可能會失效這些問題之上。這才是企業(yè)家的自知。



就如同上面這個老板,他靠開床上用品連鎖專賣店賺了錢,雖然這只是一個二線品牌,但他開店的時機不算晚,也懂得基本的連鎖專賣店的經(jīng)營管理,這個能力在行業(yè)中不算突出,但也不算差,所以在時機好的情況下就能賺錢。

他抓住了零售業(yè)升級轉(zhuǎn)型的一個好時機。這個時機在床上用品零售行業(yè)就是批發(fā)市場逐漸萎縮,廠家越過批發(fā)商,直接到終端搞起品牌零售的時機,以連鎖化的實體專賣店的模式戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的批發(fā)市場無品牌經(jīng)營的時機。

但后來實體連鎖專賣零售這種業(yè)態(tài)進入了衰落期,以更低成本更便捷獲得競爭力的電商零售的崛起,再后來就是線上線下貫通的基于互聯(lián)網(wǎng)的新零售的崛起,三種零售業(yè)態(tài)依次推進迭代。

這位老板基于原來的時機建構(gòu)起來的企業(yè)核心能力在電商崛起時就開始逐漸失去,連第三代零售的參與資格也沒有了。所以在面臨環(huán)境不斷變化的情況下,不能與時俱進,結(jié)果自然是被淘汰出局。


而離開了這個床上用品行業(yè),他對其他行業(yè)又理解多少?不同行業(yè)的競爭關(guān)鍵點在哪里?即使同一個行業(yè)的競爭關(guān)鍵在不同的時期又有什么差異?這顯然不是靠他那點經(jīng)驗?zāi)塬@得的,所以投資新行業(yè)新企業(yè),自然會碰得頭破血流。

所以不懂得企業(yè)賺錢的內(nèi)在邏輯,一個企業(yè)為什么有價值,靠什么創(chuàng)造了價值,就會缺乏對商業(yè)應(yīng)有的敬畏

不了解企業(yè)干掉對手的根本能力在哪里,不了解行業(yè)在不同階段競爭的核心關(guān)鍵是什么,就會導(dǎo)致盲目自大,投資失敗必然成定局。

一個企業(yè)賺錢的邏輯就是企業(yè)創(chuàng)造價值的邏輯,市場為什么接受你這個價值,你的價值又是靠什么途徑產(chǎn)生的,這就是懂得企業(yè)的關(guān)鍵。




但是,現(xiàn)實中,我看到的多數(shù)老板并不這么認(rèn)為。我聽到不少靠代工起家,把企業(yè)做的有點規(guī)模的人,自封為企業(yè)家。顯然在他們的腦海中,企業(yè)規(guī)模大了,就能稱為家了。

這種對自己的過度拔高,與一些地方上的政府官員的吹捧也不無關(guān)系。按照傳統(tǒng)的評價體系,不少官員的腦海中,企業(yè)老板能否譽稱其為企業(yè)家,全在于他的稅收的多少。

而在我看來,能被稱為企業(yè)家的,不僅自己建立了適合本行業(yè)和本企業(yè)的非常清晰的經(jīng)營哲學(xué),猶如稻盛和夫、任正非、馬云這樣的有著與自己行業(yè)相匹配的經(jīng)營哲學(xué),還要有一套非常清晰落地的競爭邏輯,企業(yè)成長價值邏輯。而無論當(dāng)下其經(jīng)營規(guī)模的大小。

只是靠風(fēng)口發(fā)起來的,只能說機會把握的好,發(fā)財了。不明白所以然,必然當(dāng)風(fēng)過去后,也是未知未覺,就容易從天上摔下來。所以這樣的老板不能叫企業(yè)家。

并非所有成功的企業(yè)經(jīng)營者都稱得上是企業(yè)家。能稱得上企業(yè)家的鮮有老賴。


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時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴(yán)肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業(yè)卻是一個在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現(xiàn)象。時尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學(xué)藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個地區(qū)級藝術(shù)團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴(yán)格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學(xué)回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會的文藝部長,她不負(fù)眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認(rèn)真刻苦的努力。這時她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標(biāo),選擇最容易實現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現(xiàn)目標(biāo)的最短路徑。因為古漢語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實現(xiàn)了自己的目標(biāo)。


當(dāng)她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標(biāo)點符號的黃黃的線裝書。“那時候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認(rèn)真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時,她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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公眾號:蔡丹紅的視界

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