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始于1998年

戰(zhàn)略品牌化營銷

組織管理閉環(huán)解決方案


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2016-11-30
新聞詳情

新興行業(yè)層出不窮,把握這三個關(guān)鍵點不被淘汰

事業(yè)需要品牌,人生更要管理。

我的公眾號定位不僅研究事業(yè)上的品牌營銷,更要研究人生中的戰(zhàn)略管理

的一生戰(zhàn)略管理上做好兩件大事一是婚姻,一是職業(yè)。這篇文章我們來談?wù)劼殬I(yè)上的戰(zhàn)略管理。

現(xiàn)如今行業(yè)發(fā)展太快,與之相伴隨的就是職業(yè)的快速變化。也許有一天你熟能生巧的職業(yè)所在的行業(yè)被淘汰了,這個職業(yè)也跟著消亡了。怎么辦?

我是一個戰(zhàn)略與市場管理咨詢師,基于我的觀察和研究,我認為核心是要把握好三個關(guān)鍵點:

第一,敏變行業(yè)變化后面的推手——市場。人的欲望是無止境的,而人的能力也是不斷地在提升的,這就意味著市場的變化是永續(xù)的。每個時段都有每一個時段的需求。

作為參與人才市場競爭的你,要避免被淘汰第一步就是要關(guān)注市場的變化帶來的行業(yè)的變化。哪些行業(yè)是夕陽行業(yè),哪些是朝陽,哪些已經(jīng)進入成熟期。選擇行業(yè)比選擇名牌企業(yè)更重要。

所謂男怕入錯行,行業(yè)放在第一位。古人就有此觀念。行業(yè)的背后是什么,就是市場的變化。行業(yè)與市場是手心和手背的關(guān)系。但變化的發(fā)動機是市場,內(nèi)因是市場。

從大格局看,人心按照馬斯洛的需求層次論,欲望是往更好的生理滿足、安全滿足、社交價值滿足、自我實現(xiàn)滿足、自我超越方向走的,那你不妨洞察一個新行業(yè)是否往這個方向走。同向而生。



第二,盡可能在最終用戶心中建立你的個人的品牌,而不是在渠道中建立你的品牌。

品牌是基于最終用戶心目中的資產(chǎn)。“羅輯思維”、“吳曉波”之所以值錢,是因為最終的用戶心里認他。

渠道的功能是什么?本質(zhì)上就是中介。你應(yīng)聘了一個企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理,你的表現(xiàn)也得到了用人單位的認可,老板與人資都會夸贊你。但是如果你的服務(wù)的用戶對你沒有感知認同,這個風(fēng)險就還是很大。有時候不需要公司出問題才會導(dǎo)致你的離開,就連內(nèi)部的政治斗爭也可能讓你難以招架。

一個解決方法就是讓你的個人品牌在最終用戶心目中建立。最終用戶的認同要比老板或人資認同重要得多。

老板也在應(yīng)對行業(yè)的變化,因此,他在這里也不是說了算的人物,真正說了算的是市場,是用戶。當(dāng)你在用戶中深入人心,你與用戶建立了非常好的互動,他們的變化你也能及時感知,這樣就能讓你的技能緊跟市場的變化,也就無懼公司的降薪降級。

比如現(xiàn)在蔡老師現(xiàn)在正在做的事,解答你的問題。我就是為了適應(yīng)市場和行業(yè)的變化去做新的努力。

因為我以前做管理咨詢,做培訓(xùn)老師,做大學(xué)教授,雖然三個領(lǐng)域都已經(jīng)取得了官方和社會的認可,但現(xiàn)在市場在變,就培訓(xùn)來說,傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式也難以適應(yīng)市場需求。一個突出的跡象是那些傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的生源越來越沉到三四線市場,生源越來越枯竭。

(從2001年到2019年培訓(xùn)業(yè)經(jīng)歷了長足的發(fā)展。也到了轉(zhuǎn)型的時刻了。)
人們的學(xué)習(xí)方式在做改變,互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺大量興起……如此我認為自己不應(yīng)該沉醉于過往的舒適區(qū)里面睡大覺,而是積極行動起來應(yīng)對變化。


革的模式就是順應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)的變化走向最終用戶。以前我們這些老師都是接受培訓(xùn)機構(gòu)的邀請給企業(yè)講課,也就是說都是通過中介連接用戶。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代,我們可以通過公眾號、頭條等平臺直接與最終用戶連接,這樣就可以大大地避免被那些喜歡利潤導(dǎo)向的中介逼得打價格戰(zhàn)。
所以從這一點上說,個人品牌的建立比以往任何時候還要重要。這也是你存身立命,應(yīng)對行業(yè)變化不被淘汰的法寶。大家認同這一點的話,就趕緊到公眾號里聽《移動互聯(lián)網(wǎng)時代個人品牌創(chuàng)建系統(tǒng)課》吧,也有配套的書籍也可以讀一讀。



第三,掌握底層能力,應(yīng)對行業(yè)的變化。上面說的是根據(jù)行業(yè)的變化配置自己的能力,掌握新行業(yè)需要的新的能力。但能力也分層次。這是表象上的能力,要應(yīng)對變化的世界,更重要的是掌握底層能力。
在我看來,要應(yīng)對這個變化多端難以把握的世界,最重要的是敏變能力、創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、溝通能力和人際關(guān)系能力。這就是應(yīng)對世界變化的一個底層能力。

敏變、創(chuàng)新能力都好理解。因為世界變化快,你得有敏銳度能捕捉得到。創(chuàng)新能力,是你能不斷地突破自己,應(yīng)對挑戰(zhàn)。所有已經(jīng)成功的人和企業(yè),之所以被淘汰,道理都一樣,就是不愿意放棄眼前的舒適,去面對新的壓力。

分析總結(jié)——把握本質(zhì)的邏輯能力為什么很重要?因為變化太快太多,容易讓人迷糊眼,思維混亂,所以保持清醒需要透過表象看問題的能力,這就是邏輯的力量。相信后面喜歡哲學(xué)的人會越來越多。因為它教會你抽象地看問題,而不是執(zhí)迷于細節(jié)表象。
溝通能力、人際關(guān)系能力為什么也是底層能力中的十分重要的能力呢?
因為互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化的本質(zhì)就是人與人的互動范圍的擴大,人與物的連接,人與人的連接。就是社會擴大了。回想一下封建經(jīng)濟的小農(nóng)社會,社會小,大家分工就粗放,你什么都得自己干。社會連接度的增加,意味著分工的細化。那你就要在某一方面的能力做的最棒,才能贏得與別人的合作。這就是垂直度問題了。
但技術(shù)越細化越垂直,就意味著你需要連接的面更大,不僅鏈接C市場,還要兼顧類似于C的B市場(譬如我顧問的浙江海天氣體,他們生產(chǎn)氧氣氫氣氮氣,面向的全部是中小型企業(yè),直接配送。這就是類似于C的B市場,也就是零售市場,這樣他們才能夠不懼在這個超級航母林立的大市場競爭,有自己獨特的護城河),與你合作,買你的服務(wù)的客戶群就要多,你才能避免風(fēng)險。
否則只給一個或幾個需求方供給你的才能,它倒掉你也就失業(yè)了。所以未來自由職業(yè)會盛行,多職業(yè)會盛行,整個社會分工形成了一種新形態(tài)。大企業(yè)變成了平臺,里面是一個個小項目團隊,項目的核心是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營,其他的可以外包的都是社會分工,組合而成。
適應(yīng)這種變化,對人的能力來說,就是學(xué)會與大家溝通聯(lián)系,學(xué)會處理人際關(guān)系,學(xué)會進入這些群體的圈子。這樣方便用人方一下子找到你。



最后總結(jié)一下,適應(yīng)行業(yè)變化的最有效的方式就是看清楚行業(yè)變化的方向,找到朝陽行業(yè)。辨別的技巧就是學(xué)會觀察市場的變化。其次是掌握新行業(yè)需要的新技能。第三是辨別新技能背后的底層能力。這就是敏變、創(chuàng)新能力、邏輯分析總結(jié)能力、人際關(guān)系能力以及溝通能力。

對蔡老師的思想感興趣的,可以關(guān)注公眾號并進入聽取更多的品牌營銷、人生管理的課程。

怎么樣,聽了后有什么感想,可以在下方留言,與我互動喔。


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品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現(xiàn)在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學(xué)者?

  嚴肅不知所云的老學(xué)究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優(yōu)雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯(lián)想的是哪個大企業(yè)的女老板。但當(dāng)你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業(yè)訓(xùn)練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術(shù)的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業(yè)卻是一個在行業(yè)里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓(xùn)師,一個受到學(xué)生們熱愛,被追課的大學(xué)女教授!最關(guān)鍵的是,她在這三個領(lǐng)域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關(guān)鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業(yè)CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內(nèi)的行業(yè)名企提供營銷戰(zhàn)略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區(qū),為全國兩位數(shù)萬級的企業(yè)人經(jīng)過課……。至今,只要在網(wǎng)易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業(yè)的女性,內(nèi)心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現(xiàn)象。時尚與傳統(tǒng)的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學(xué)藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統(tǒng)文化中的“棍棒教育”。看過《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導(dǎo)學(xué)徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規(guī)矩重于一切。在這樣的成長環(huán)境下,她的父親習(xí)得了諸多技藝,成為浙江一個地區(qū)級藝術(shù)團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學(xué)會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統(tǒng)的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學(xué)回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關(guān)注長輩的碗底,一旦發(fā)現(xiàn)差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統(tǒng)的孔孟之道那一套。客觀地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學(xué)的政史專業(yè)。從此哲學(xué)的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術(shù)細胞,讓她無法割舍對藝術(shù)的熱愛,因此大學(xué)四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學(xué)音樂系的主任。擔(dān)當(dāng)大學(xué)校級學(xué)生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學(xué)老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發(fā)生了戲劇性地改變。一如既往地成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發(fā)展起來的延續(xù)了二十多年的夢想,轉(zhuǎn)而投身學(xué)術(shù)發(fā)展。

那時80年代還沒有普及互聯(lián)網(wǎng),信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導(dǎo),靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業(yè)天賦開始顯現(xiàn):奔著考研成功的目標,選擇最容易實現(xiàn)的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現(xiàn)目標的最短路徑。因為古漢語的基礎(chǔ)好,不用復(fù)習(xí),教哲學(xué)的專業(yè)底子在,不用復(fù)習(xí),自然中哲史就成為她最容易考上的專業(yè)。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結(jié)合,她順利地實現(xiàn)了自己的目標。


當(dāng)她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學(xué)術(shù)研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學(xué)們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉(zhuǎn)摘,并且成為學(xué)校第一個破格提前半年畢業(yè)的研究生。

邏輯使然,畢業(yè)后她成了一名大學(xué)哲學(xué)講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書。“那時候只想著做學(xué)問,過于專注,搞得自己神經(jīng)衰弱。會連續(xù)十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真。”她說。

但是傳統(tǒng)的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎(chǔ),并因此決定了她一生行事的風(fēng)格。


但當(dāng)她碩士畢業(yè),到大學(xué)任教,再次執(zhí)鞭哲學(xué)時,她越來越感到,她的內(nèi)心的那股活力,那個渴望創(chuàng)新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發(fā)揮創(chuàng)意能力的職業(yè)——公關(guān)策劃人。這是一個跨國公司的公關(guān)部。很快地,她發(fā)現(xiàn)自己在這家企業(yè)已經(jīng)學(xué)不到新東西了。她跳槽到臺資企業(yè)當(dāng)了經(jīng)營部副總,然后又到了一家著名的民營企業(yè)集團擔(dān)任了營銷公司總經(jīng)理,繼而是一家集團的經(jīng)營副總裁。在經(jīng)歷了七年的職業(yè)經(jīng)理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業(yè)管理顧問事務(wù)所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

微信二維碼

咨詢熱線:13805711447

MCN熱線:18367143591

公眾號:蔡丹紅的視界

微信號:cdhysy

                           

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