《新西湖》專訪--蔡丹紅：成功女人背后的百味人生

　　人物簡介：

　　蔡丹紅，中國首屆十大杰出培訓師，2006長三角十大營銷策劃人、2011浙商最受信賴的十大品牌策劃師。浙江大學、清華大學、北京大學、復旦大學等總裁研修班特邀教授。現(xiàn)為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。

　　約訪頭戴各種光環(huán)的蔡丹紅，我心中忐忑對方會不會各種盛氣凌人。出乎意料，蔡丹紅邀我們去家中小聚，她身著居家服，和顏悅色，熱情地給我們端上咖啡、水果，一個好客的女主人形象就此定格。坐定后，她娓娓道來那些鮮為人知的背后故事，我知道，成功與否只是個結局，而過程，才是百轉千回。

　　夢想做歌唱家的百靈鳥

　　蔡丹紅至今仍清晰地記得兒時的事。她出生于浙江黃巖的海邊，八歲之后遷居臺州臨海。雖然家境并不貧寒，但天性活潑的她，打小就琢磨著做事賺錢。小學二年級，她就為繡衣廠鉤繡片、撕大字報賣廢品；割青草賣給養(yǎng)奶牛的人……鄉(xiāng)人都稱之為奇。

　　她從小就表現(xiàn)出過人的音樂天賦。一直是校文藝骨干，師從羅耀國（著名女高音歌唱家陸青霜的啟蒙老師）。不僅聲樂好，學習也拔尖。中學時期連跳兩級，還代表地方中學參加全省普通話大賽，從臨海第一名到臺州第二名。17歲，她考入杭師院（今天的杭師大）。

　　很快，全校人都知道政史系來了只“百靈鳥”，她幾乎拿下了所有文藝活動的大獎：歌唱比賽一等獎、朗誦比賽一等獎、作曲一等獎。她投門當時的音樂系主任陳良森學習聲樂，被1400個學生代表推選成為大學的文藝部長，組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……在杭師院的文藝發(fā)展中留下濃墨重彩的一筆。

　　畢業(yè)后，她被分配到黃巖師范，成為黃巖群藝館里的活躍人物，第一年就得了黃巖縣聲樂比賽第一名，那時的縣廣播喇叭里常常播放她的歌聲。然而一路順風順水的她，卻在第二年因種種不可言說的原因而屈居第二名。此時的她正師從錢梅潔（中國音樂家協(xié)會會員，著名音樂教育家），是錢老師當時最器重的弟子，正準備培養(yǎng)她參加全國民族聲樂大賽。但此后，蔡丹紅重新審視自己的職業(yè)道路。她知道自己單純、正直，而文藝這條路卻難免污濁。三分倔強三分氣，她決定放棄做歌唱家的夢，由此萌發(fā)了考研究生的念頭。

　　從哲學教師到商海弄潮兒

　　她是黑龍江大學第一個提前半年畢業(yè)的研究生。在黑大讀書的日子，她像是完全變了個人，告別了所有的文藝活動，一心埋頭做學問，學孔孟之道。“那時候只想著做學問，讀得神經都衰弱了。我這人就是不論做什么事都特投入，特認真。”回憶起過往，蔡丹紅不無感慨地說道。畢業(yè)后，她又回到母校杭師院，當了一名哲學老師。

　　可是，當她看到哲學系主任騎著一輛破破爛爛的自行車在菜場買菜時，她看到了未來的自己——這種按部就班的未來她不想要。她想起自己潛心學術的這幾年，論文發(fā)了一篇又一篇，還都被人大復印轉載，這個業(yè)績在今天仍然還可以被評為教授。但這又如何？頭發(fā)都寫掉了，這些文章還是沒有她想要的社會價值。

   “我寧可做根蠟燭，到無光的地方點亮，也不愿做電燈泡，被埋沒在閃亮的地方。” 92年，正逢可口可樂公司招公關策劃，她辭去杭師院講師的職務，毅然下海。她是當時公司里鳳毛麟角的碩士畢業(yè)生，也是公司重視培養(yǎng)的苗子。但兩年后，她發(fā)現(xiàn)崗位上能學到的東西都差不多學完了。而頂頭上司則是中專生，十年內估計都不會離職。沒有上升的空間，學不到更多的東西，她再次跳槽。

　這一次，她到了一家大型企業(yè)集團。領導給了她一個非常好的崗位：新成立的食品營銷公司總經理，她由此邁開了營銷之路的第一步。她策劃的太一工程得了1995中國公關金獎，她的的文化促銷——太一族的故事，比后來的《海爾兄弟》還要早兩年。但合作方的食品質量卻出現(xiàn)了問題，小孩喝得都拉肚子，媒體曝光后被防疫站查封。這件事對她產生了極大的觸動——公關營銷策劃十分成功，經銷商等著要貨，網絡全國鋪開，結果產品一出事，滿盤皆輸。

她永遠有種毅然決然的決心，知道什么是自己需求的，而什么是不能觸碰的，她收放自如，巧笑倩兮。“哪怕稻田已經要收割了，但如果與我的目標不吻合，我就寧愿放棄。只要自己有能力，我相信完全可以自己創(chuàng)造，何必要依附別人？”蔡丹紅如是說道，這也許就是她幾度商場風云，卻一直蒸蒸日上的原因。

　　她離開了給她平臺讓她走上營銷之路的大集團，為了報答領導的栽培之恩，她允諾不到競爭者那里任職，而是選擇重回高校，成為杭州電子科技大學的公關策劃老師。

　　有過商場歷練的背景，雖然面對的還是那三寸講臺，但此時的她卻今非昔比。她的課永遠鮮活生動，從來都是座無虛席。她同時在校外兼職，做了浙江李寧、康恩貝食品公司、保靈孕寶等公司的顧問。在企業(yè)需求的推動下，她到全國各地講課，天南海北都留下了她的倩影。她的《織網——實效營銷整合訓練》是國內第一個用情景案例講解營銷理論的書籍，被當時的營銷人當成了最通俗易懂的教材。2000年，她用一元錢注冊了自己的蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所。

著名的全球人力資源專家、麻省理工學院的施恩教授曾說過：一個人要清晰地認識自己在哪個崗位上適合，需要十年時間。蔡丹紅用十年的摸索，找到了最適合自己的職業(yè)道路——哲學的功力，主持人的功底，舞臺上的表現(xiàn)能力，營銷公司的經營經歷，各種角度的結合塑造了不可復制的蔡丹紅。

　　遇到風暴、雷電以及彩虹

　　聽蔡丹紅講她的職場故事，我始終有種在聚光燈下的感覺。而當所有的燈光褪去，我又看到另一個不一樣的蔡丹紅——生活中的她，亦是飽經風霜，確實像她的人生哲學一樣——遍嘗人間五味。

　　她有過一段不算成功的婚姻。大學畢業(yè)后，她經家里介紹，認識了她的第一位先生。他是遠洋公司的船員，兩人有著完全不同的世界觀，一個樂觀豁達、天性自由，一個古板苛刻、循規(guī)蹈矩。這是一段注定會失敗的婚姻，而年輕的她為了恪守對婚姻的承諾，毅然出嫁。        她小心經營這段婚姻，即便如此，因為巨大的價值差異，十年后，在兒子三歲時，兩人還是選擇了協(xié)議離婚。她成了單身母親，上有老下有小。最痛苦的是，懷孩子時她就被診斷出得了紅斑狼瘡（SLE），這是一種很恐怖的病變，死亡率非常高，猶如被判了死刑。醫(yī)生們奉勸她打掉孩子，說她如果硬是要孩子，那是“扛著腦袋過河”。可她聽到孩子的心跳時，已下定決心無論如何都要要他生下來。

　　所幸，母子平安，但醫(yī)囑一定要休養(yǎng)生息。

　　離開太一回到高校的那段日子，是她人生最窮苦的時候，工資只有700，房租就要700。所以她把醫(yī)生的囑咐拋到腦后，出去兼職，沒日沒夜地工作。

　　憶起往事，她最感慨的是，在兒子最需要她的時候，沒能好好陪他。她至今清晰地記得，兒子獨自在家，有一位朋友打電話到家里找她，兒子接電話時對著聽筒說，“叔叔，你叫我媽媽快點回來吧，我一個人很害怕。”兒子全日制寄宿，盡管每周回來三次，每個周末只要有可能她都帶兒子到少年宮玩，但孩子玩的時候，她則都是在旁邊捧著書學習，完全無暇陪孩子玩。養(yǎng)成了孩子獨立的性格，也由此錯過了孩子的成長。所以，她現(xiàn)在總是勸年輕人，能跟孩子相處的時候，不要忙于自己的事業(yè)。

　　女同學們聚在一起時總說蔡丹紅了不起，說蔡丹紅帶給人的總是陽光的一面。但一個女人，很弱的身體，十幾年的中藥，上要養(yǎng)老下要養(yǎng)小，在沒有背景，沒有人依靠的情況下，也只能靠自己的毅力奮斗。

含辛茹苦的道路上，她遇到了現(xiàn)在的先生。這一次，她深刻地知道自己找對人了。“這山望著那山高，那是年輕人的婚姻。我的婚姻就是要找一個適合自己的，不要像第一位先生那樣太過拘謹，被條條框框束縛；如何知道是否適合？她列出了二十多條擇偶條件，細致到從不能打麻將不能晚上太晚不能嗜酒到要愛學習等不一而足，一如她做的策劃一樣，她為自己策劃了一個老公。

現(xiàn)在的蔡丹紅處于人生最美好的時刻，有穩(wěn)健的事業(yè)，有溫馨的家庭，現(xiàn)在的先生是個睿智的人，懂得生活更懂她。兩人有共同的志向，都是愛家愛生活的人。只要不出差，蔡丹紅都喜歡在家吃飯，她認為不開火的家不算是家。每天，她做好熱騰騰的飯菜，等先生下班回家共進晚餐，而先生，則包攬飯后的廚房收拾工作。你燒菜來我洗碗，最簡單的家庭生活被他們過得幸福滿溢。

   “婚姻第一次不成功沒關系，關鍵是學會了什么，總結了什么。千萬不要掉進去就拔不出來。”蔡丹紅總結，“我其實很想給女人們上上課，好多二婚的女人都不會像我一樣幸福，而大多數(shù)有點錢的女人，更難以找到幸福。”

　　二十年久病成醫(yī)，性格決定命運

　　越和蔡丹紅聊，我越能發(fā)現(xiàn)她身上性格決定命運的基因。

　　從91年被診斷出得紅斑狼瘡到07年，她吃了十年激素，十六年中藥。加上高強度的工作，身體狀況始終是箭在弦上。07年，因長期服用藥物，她的肝中毒爆發(fā)，正常人是50的基數(shù)，她達到了3800點，高燒數(shù)十天不退，達到42度，醫(yī)生開出了病危通知單。走了一遭鬼門關，但經醫(yī)院系統(tǒng)地檢查，她又被浙二醫(yī)院的專家們診斷為不是紅斑狼瘡，癥狀未達到這個病的標準。

　　一時間，她不知是該慶幸還是悲傷。好在她堅持自己的獨立性，二十年來她一直沒有按醫(yī)生的劑量吃藥，而是把藥量降到了最低。但因為長期吃藥，身體被傷得不輕。此事過后，她決定心靠自己來解決問題，她把自己的身體當成了研究課題，開始研究養(yǎng)生學。閱讀《皇帝內經》、《本草綱目》《九種體質》等各類的養(yǎng)生書。

　　漸漸地，她自己悟出了道理：原先醫(yī)生都認為自己是陰虛火旺，開的都是解毒涼血滋陰的苦寒藥，結果身體不僅陰虛而且陽虛，長期講課又是氣虛。而自己真正的問題是因為長期思慮過多，傷了脾，脾屬土，腎屬水，水與土都不好，屬肝的木得不到滋養(yǎng)，自然火旺。再加上做事太認真，心火過旺，傷了屬于金的肺，自然皮膚不好。而肺金克木，更強化了肝火的旺盛，于是夜不成寐——真正的解決目標不是肝，而是解決脾和腎的問題，強化這兩個器官的功能。

她給自己制定了食療的方案，年下來已初見成效，今天的她，完全拋開了藥罐子，氣色良好，再也看不出老病號的底子。她成了自己的醫(yī)生，應驗了一句諺語——最好的醫(yī)生是自己。“當然，這未必適合每一個人。”蔡丹紅說，“關鍵還是要學會獨立思考，不要簡單地盲從。真正對你負責的還是你自己。”

　　蔡丹紅身上有鮮明的個性，一個顯著的特征就是——她始終堅持自己的準則，不會被約定俗稱的社會價值觀束縛。最簡單的，人家說喜歡買別墅住排屋，但她覺得陰氣潮濕不適合，所以她寧愿花同樣的錢買高層。人家都用蘋果手機了，她覺得金立手機更經摔更易于發(fā)短信更適合自己，她就用金立。

   “堅持自己的獨立判斷，找準真正適合自己的去做。人生就該順勢而為，在每個時間段做這個時段該做的事情。30歲創(chuàng)業(yè)，40歲事業(yè)成熟，走向知天命的階段，就要學會慢慢放下。”蔡丹紅如是說，“人生的節(jié)點，往往是一步錯，步步錯。”

　　人生最高的境界是——越活越明白

　　回首過往，蔡丹紅說自己人生最成功的一點是：所有學的東西都不浪費。這些年，她在全國的高校講課，總是跟學生們說，有些人很聰明，一直在跳槽，但跳到五十歲還不知道自己要什么，這是很恐怖的。術業(yè)有專攻，一個成功的人要么在一個行業(yè)里換職位，要么在不同的行業(yè)一直做同一個職業(yè)。這是職場發(fā)展之道。

　　無論是生活還是事業(yè)，她都很智慧，活得很明白。專業(yè)上，她很大的能力是，為企業(yè)做咨詢。經過二十年的歷練，企業(yè)跟她談，她能很快發(fā)現(xiàn)對方的問題在。她在一個品牌最鼎盛的時候，預言了它的滅亡——就像扁鵲看病，一眼就能相中要害。因為不符合邏輯。她給企業(yè)做項目咨詢，就像諸葛亮做策略，研究整體的戰(zhàn)略部署，在軍事上高屋建瓴。

　　她最引以為豪的是一生坦坦蕩蕩，獨立主見。為此幫助企業(yè)解決了許多問題，也為自己解決了許多問題，改變了自己的命運。她在各地講課，常常收到學生的來信，要求為他們指點迷津，規(guī)劃人生。“跟巫婆一樣，但不是根據(jù)靈性，而是技術診斷。”這就是職業(yè)咨詢師的魅力，自己活得明白，也要幫別人活得明白。

　　前些年，她每做一個項目，幾乎都能收到老板發(fā)出的邀請——年薪可觀，三個月的利潤，上千萬。他們深知蔡丹紅能創(chuàng)造的價值遠遠高于拋出的橄欖枝的價值。然而，這些都被蔡丹紅一一婉拒。

   “該要什么，該放棄什么，我太清楚了，這可能是哲學帶給我的修煉。”蔡丹紅說得釋然，“有個三千萬和五千萬其實是一樣的，最重要的是保持自己獨立的人格，不做委屈自己的事。”

　　她就是享受這一份自在，不愿再深入大企業(yè)，再戰(zhàn)商場。她給自己清晰的職業(yè)定位——做一個專家，而不是企業(yè)家。為此控制公司的規(guī)模，堅持“少而精”的戰(zhàn)略定位。團隊太大就會變成為團隊活著，自己反而被束縛，這違反了她追求“心性自由”的人生哲學。

　　現(xiàn)在的她，處于人生中最平穩(wěn)的階段。事業(yè)上，她的品牌認可度已經積累到一定程度，她是業(yè)界最受信賴的品牌策劃師；生活中，有個很好的家庭，她是家庭中溫婉賢惠的女主人，做一手好菜，煲一手好湯。觀現(xiàn)在，就已經能夠看到她的未來樣子——閑庭信步、悠然南山。