《商界》企業(yè)家高校巡講專訪

　　蔡丹紅：在大學(xué)里沒必要爭第一

　　蔡丹紅告訴大學(xué)生們，雖然自己在大學(xué)里學(xué)習(xí)也非常認(rèn)真，但從來沒想過爭第一，成績都是中上，從沒得過第一。

　　蔡丹紅說：“大學(xué)四年里，我當(dāng)了四年的校播音員，又是文藝部部長。我從來沒有學(xué)過五線譜，但為了教大家彈琴，就一邊自學(xué)一邊用。這讓我明白一個道理，做任何事都沒必要非得等到盡善盡美的時候才去實(shí)施，應(yīng)該在行動中去學(xué)習(xí)和完善，這樣的話就把時間濃縮了，讓自己很快的成長起來。”

　　蔡丹紅希望大學(xué)生們要學(xué)好課堂知識，但沒必要在學(xué)習(xí)上爭第一，而應(yīng)該把更多的精力投入到提高綜合素質(zhì)的各種活動中去。

　　蔡丹紅：嘗盡甜酸苦辣才是最有意義的生活

　　蔡丹紅天生就是一個不安分的人。1991年她放棄了大學(xué)老師這個優(yōu)厚的職業(yè)，毅然下海經(jīng)商。下海第一站是做可口可樂公司公關(guān)部文員，在那里她既做主持、接待，還要做組織工作，而且“公關(guān)”的對象都是一些小孩——可口可樂的潛在客戶。以前的蔡丹紅都是教授大學(xué)生，現(xiàn)在卻面對一群小孩，心里的委屈可想而知。但最后她還是堅(jiān)持下來了。然后到了她認(rèn)為對自己的發(fā)展已經(jīng)沒有幫助的時候，又換了若干公司。每跳一次，職位就升高一級。

談到這些經(jīng)歷，蔡丹紅說：“我認(rèn)為人生就是要嘗遍甜酸苦辣。并非有了金錢和富裕的生活就足夠了。如果能夠嘗試各種各樣的生活會更有意義，而且也能讓自己的能力得到更全面的提升。”

　　蔡丹紅：別相信人定勝天

　　蔡丹紅在華立集團(tuán)做“太一”維奶項(xiàng)目時，她策劃的營銷方案獲得了中國公關(guān)金獎，但在實(shí)際操作中，卻發(fā)生了很多意想不到的事情：包裝模具沒人生產(chǎn)、產(chǎn)量上不去、工人罷工，更嚴(yán)重的是產(chǎn)品質(zhì)量出問題。結(jié)果是前期宣傳的越到位，負(fù)面影響就越大。最后，該項(xiàng)目以失敗而告終。

　　蔡丹紅認(rèn)為，任何營銷能力、銷售能力再強(qiáng)的人，你只把某樣?xùn)|西賣得很好，但產(chǎn)品不到位，還是會失敗。她告誡大學(xué)生，在以后工作中，千萬別相信什么人定勝天的話，一定要看清客觀問題所在。

　　蔡丹紅：先有飯吃再想發(fā)展，是金子就一定會發(fā)光

　　有一段時間，蔡丹紅在大學(xué)里任職時，一個月只有六七百塊錢，但家里房租都要七百塊，還要養(yǎng)父母、小孩，而那時候自己的丈夫也沒有工作。于是她找了個小廣告公司做兼職顧問，一月五百塊。做了一個月，這家廣告公司的客戶看中了她的能力，聘請她去管理整個銷售，一月兩千塊。做了兩個月后，又被另一家廣告公司看中做顧問策劃。在這家廣告公司里兼職時又被一個回國創(chuàng)業(yè)的溫州老板看中，給她年薪四萬兼職做總經(jīng)理助理。結(jié)果干了幾個星期，又有一家企業(yè)來挖她！

　　蔡丹紅告訴大學(xué)生們，企業(yè)老板看重你的時候，其實(shí)他們并非完全知道你的能力在那兒，但他們只要覺得你能干，就會用你。而自己的這段頻繁跳槽經(jīng)歷也說明兩個道理：一是在困難的時候，千萬要低調(diào)，先保證基本生活才是最重要的；二是只要你是金子，不管埋在什么地方，總會發(fā)光。　　

　　蔡丹紅為學(xué)生設(shè)計獨(dú)特創(chuàng)業(yè)路

　　你是不是想創(chuàng)業(yè)卻苦于沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有人脈？但在蔡丹紅看來，這些都不是問題，只要你具備學(xué)習(xí)的能力。

　　蔡丹紅為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生設(shè)計了一條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃道路。她說浙江企業(yè)的老板的管理基礎(chǔ)很差，現(xiàn)在都在補(bǔ)課。而浙江大學(xué)的大學(xué)生有這方面的優(yōu)勢，在大學(xué)畢業(yè)后，盡量在有科學(xué)管理的大公司里去找份工作，哪怕是一個小崗位，但是它能夠讓你懂得什么是管理，能看到整個世界，將來自己做公司的時候才知道怎么去管理人。

蔡丹紅說,在這種公司里做到比較高的職位，覺得自己在這里已經(jīng)沒有更大的前途發(fā)展了，再到一個規(guī)模、檔次等要小一些的公司去做職位更高的工作，做一些全局性把握的工作。這時候什么都經(jīng)歷過了，等時機(jī)成熟了，自己就可以出來創(chuàng)業(yè)了。

　　商界高校行浙江大學(xué)火爆登場

   12月的杭州仍有風(fēng)和日麗的日子，“從容就業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)——商界傳媒2006中國企業(yè)家高校巡講”，在這樣的好天氣里走進(jìn)了浙江大學(xué)。杭州蔡丹紅管理咨詢有限公司首席咨詢師蔡丹紅作為本場活動的演講人，給400多浙大學(xué)子做了精彩演講，令同學(xué)們受益匪淺。

　　蔡丹紅作為資深的咨詢師曾為杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓集團(tuán)等著名企業(yè)集團(tuán)提供大型營銷戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計咨詢服務(wù)。她用生動幽默的語言講述了自己從大學(xué)講師到下海從商，最后創(chuàng)立蔡丹紅咨詢有限公司的酸甜苦辣，并從中提煉出一個個指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的精彩觀點(diǎn)，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲。

　　在學(xué)生提問環(huán)節(jié)，在座的同學(xué)紛紛搶著發(fā)問，營銷、咨詢、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、情感各個方面都囊括在內(nèi)，蔡丹紅都一一做了回答。

活動持續(xù)了2個多小時，由于時間關(guān)系，主辦方不得不打斷學(xué)生們的踴躍提問，結(jié)束了活動。

　　選擇跳槽一定要做加法

　　擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每到一個職業(yè)都從零開始，但是蔡丹紅是怎么做到成功的。一個女生在演講現(xiàn)場發(fā)問。

　　蔡丹紅微笑著糾正到，“其實(shí)我的職業(yè)不是從零開始的，只是很多崗位我都是從基層開始，這是必要的。我的職業(yè)一直都在做加法。”她說，從學(xué)校的文藝部長到公關(guān)文員，再到營銷老總，再到咨詢師，是一個順利成章水到渠成的結(jié)果，做咨詢師都需要前面的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。自己在舞臺上的表演能力、哲學(xué)素養(yǎng)和下海經(jīng)驗(yàn)，讓自己把咨詢師的工作發(fā)揮到了極致。所以，她的每一次的崗位變化都用到前面的積累，都沒有逃離她的職業(yè)范圍。而以后的經(jīng)歷行業(yè)到是有一些，但是幾乎都在快消品行業(yè)。

　　末了，她告誡在座的學(xué)生，職業(yè)選擇要注意職業(yè)拋錨的三個方面——價值觀、動機(jī)和能力結(jié)構(gòu)，而在選擇跳槽的時候一定要做加法。

   “浙商軍師”：認(rèn)清自己要花10年時間

　　她從小被喜歡的人稱為中國的“中國的繡蘭鄧波兒”，今天，她又被稱為浙商背后的軍師，這個傳奇女子就是杭州蔡丹紅管理咨詢公司首席咨詢師——蔡丹紅女士。因她為人低調(diào)，知道的人并不多，但她在浙商圈里卻享有極高的地位，因她總能一針見血找到企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)，并迅速拯救。

12月1日，蔡丹紅女士在浙江大學(xué)接受了商界在線記者的專訪。

　　特殊經(jīng)歷造就“浙商軍師”

　　記者：請問蔡女士，作為一個外表柔弱的江南女子，被譽(yù)為“浙商背后的軍師”，你是在付出了怎樣的努力后才取信于那些馳騁商場的企業(yè)家？

　　蔡丹紅：這個和我的成長經(jīng)歷有關(guān)，我的經(jīng)歷是一般做智囊、做咨詢的人不曾有的。

　　首先，91年下海時我已是大學(xué)講師又有碩士學(xué)歷，后來下海做公關(guān)文員，從外資企業(yè)到中資企業(yè)，從文員做到營銷老總，算是經(jīng)歷豐富。我是國內(nèi)的第一代營銷老總，這段成長經(jīng)歷是很獨(dú)特的，對我的咨詢很有幫助。

　　其次，俗話說，一個蘿卜一個坑。我在營銷方面有很好的悟性，感覺很好，這是一個大營銷的概念。

　　第三就是我的哲學(xué)碩士學(xué)歷了。哲學(xué)素養(yǎng)對抽象思辯能力要求很高，而做咨詢就要求在眾多復(fù)雜現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，找到核心。這是很多老板不具有的，他們更多的是具象思維，屬于經(jīng)驗(yàn)型，但對未來缺乏戰(zhàn)略性的把握，對現(xiàn)象缺乏精辟透徹的思考。而我的哲學(xué)背景幫助我很快發(fā)現(xiàn)他們企業(yè)運(yùn)作中問題，并提出確實(shí)可行的解決方案。這樣就很快獲得企業(yè)家們的信任。

此外，我個人一些良好的品質(zhì)也是取信企業(yè)家的一個原因吧。

　　實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換：研究生賣腳蹬褲

　　記者：從可口可樂的普通文員到幾家中資公司的營銷老總，到創(chuàng)立蔡丹紅營銷咨詢管理公司，你走的路代表了現(xiàn)在很多大學(xué)生的相法：先找一份不錯的工作，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，然后找一個合適的機(jī)會創(chuàng)業(yè)。那么實(shí)現(xiàn)這個角色轉(zhuǎn)換，你認(rèn)為應(yīng)該怎么做呢？

　　蔡丹紅：我覺得還是一個社會能力的問題，趁還在學(xué)習(xí)的時機(jī)，多做一些社會能力方面的培養(yǎng)和鍛煉。

　　譬如我在大學(xué)階段就一直做學(xué)校的文藝部部長和播音員，組織了很多的合唱團(tuán)舞蹈隊(duì)，所以我不會怯場，策劃力、社交能力和組織能力得到了很好的鍛煉。我在哈爾濱讀研究生的階段，還帶著我老家開州的腳蹬褲過去賣，不是為了錢，只是享受那種創(chuàng)業(yè)的過程和獲得經(jīng)驗(yàn)。這些對我以后的職業(yè)生涯都起到了很大的幫助。

就業(yè)只想提高待遇，自己容易受傷

　記者：當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，所以很流行一種觀點(diǎn)：先就業(yè)，再擇業(yè)，邊走邊瞧，邊走邊跳，你是怎么看待這個問題的？

蔡丹紅：這樣不好，太急功近利了，只看到眼前！還有很多學(xué)生剛進(jìn)大學(xué)不久，就開始進(jìn)入公司企業(yè)去工作。但是對大多數(shù)學(xué)生來說，因?yàn)閷W(xué)歷低、經(jīng)驗(yàn)少，他做的都是比較簡單、機(jī)械的工作。其實(shí)這樣容易把他的成長局限在某一個領(lǐng)域，一個行業(yè)，一個崗位，很狹隘，對能力的培養(yǎng)很有限。而大學(xué)階段最主要的是培養(yǎng)組織、拓展、開拓能力，這些在學(xué)生社團(tuán)、組織里能得到很好的鍛煉。

同時說到跳槽，跳槽有幾種跳法：一個不斷跨行業(yè)的跳法就很可怕，那30歲后還沒有積累；還有一種是集中于一個行業(yè)，目的是盡快找到一個最適合自己的點(diǎn)，但如果只想到提高獎金、待遇，很容易使自己受到傷害。

　　認(rèn)清自己的目標(biāo)需要10年

　　記者：說到就業(yè)，職業(yè)規(guī)劃也很重要，那么，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該從哪些方面入手？

　　蔡丹紅：這個主要從三個方面入手：價值觀、動機(jī)和能力結(jié)構(gòu)，做職業(yè)規(guī)劃要從這三個方面來分析。也就是，在你的人生中，認(rèn)為什么是最有價值的，你想要成就什么樣的價值，以及你具備什么樣的能力和優(yōu)勢，能力結(jié)構(gòu)在不同的崗位有不同的要求。

　　記者：但是很多學(xué)生就是無法認(rèn)清自己，也不知道自己要做什么、適合做什么。

　　蔡丹紅：這個認(rèn)識過程至少需要十年。從職業(yè)錨的角度來說，要花時間十年左右的時間，之前目標(biāo)都是不明確的，期間的實(shí)踐中不斷碰撞，反復(fù)評價，通過主客觀的認(rèn)識，最后才能正確拋錨。施恩教授的多年研究是這一個結(jié)果，我的經(jīng)歷也恰好證實(shí)了這一點(diǎn)。孔子曾經(jīng)說過，三十而立，這是很有道理的。有的人運(yùn)氣比較好，剛進(jìn)職場就碰巧找到了適合自己的點(diǎn)，所以就發(fā)展得很快。但是對很多人來說，這個漫長的階段是必須經(jīng)歷，不可避免的。