始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營(yíng)銷
組織管理閉環(huán)解決方案
外向型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變身記--從明珠工藝品到明筑新材料
外向型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變身記--從明珠工藝品到明筑新材料
2011年的徐世虎，是一個(gè)躊躇滿志的一年。他的企業(yè)已經(jīng)成為全球最大的仿真綠籬生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品走進(jìn)美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利。在那些發(fā)達(dá)國(guó)家的建材超市上，常常能夠找到他們家生產(chǎn)的綠籬。徐本人也榮耀地當(dāng)選為浙江天臺(tái)市人大代表。
明筑新材料
說(shuō)起徐世虎的起家頗為傳奇。年輕時(shí)代的他，開(kāi)始與村里的其他人一樣，為外國(guó)客商代加工木珠簾子。這個(gè)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是一個(gè)群體，國(guó)外的客商都會(huì)主動(dòng)上門來(lái)采購(gòu)。但徐很快地發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意沒(méi)有前途，各家比拼價(jià)格，無(wú)利可圖。于是，有一天，在廣州展銷會(huì)上，當(dāng)一位老客戶跟他開(kāi)玩笑地說(shuō)起，他們緊缺仿真籬笆產(chǎn)品，如果徐的工廠能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)，他有多少要多少。徐當(dāng)時(shí)從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)仿真籬笆，但是憑著一股熱血，就一口應(yīng)承下來(lái)了。
于是無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，徐帶領(lǐng)他的員工一起琢磨這個(gè)產(chǎn)品的工藝技術(shù)，不斷地試驗(yàn)，功夫不負(fù)有心人，這產(chǎn)品居然讓他拿下來(lái)了。于是徐世虎的明珠工藝品公司從做木珠簾轉(zhuǎn)戰(zhàn)到做仿真籬笆。但這意味著什么，徐世虎沒(méi)有想過(guò)，也沒(méi)有時(shí)間想。
徐世虎是個(gè)有夢(mèng)想的人，仿真籬笆的成功更給他了一個(gè)信念，只要自己敢想就能實(shí)現(xiàn)。在浙大總裁班的課堂上聽(tīng)蔡丹紅老師講品牌課時(shí)，他心里那股沖動(dòng)又萌發(fā)起來(lái)了。他想讓他的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，有自己的品牌。而如何實(shí)現(xiàn)，他不懂。課后，他就跑到蔡老師的公司，與蔡老師熱情交流。但是他又是一個(gè)十分穩(wěn)健的人，這么大的事業(yè)一下子還沒(méi)有完全下定決心。而蔡老師也勸他，沒(méi)有完全下定決心就不要輕易碰這事。否則走了一半回過(guò)頭來(lái)，浪費(fèi)精力和財(cái)力。
一年之后，徐世虎的想法越來(lái)越強(qiáng)烈，越來(lái)越成熟，那一天他與蔡老師簽訂了合作協(xié)議。
明筑新材料和蔡丹紅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合影
值得紀(jì)念的2011.五一節(jié)，宣告明筑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成立
蔡丹紅咨詢明珠項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)兩個(gè)月周密的營(yíng)銷調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，徐的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是工藝品的生產(chǎn)，因?yàn)楣に嚻沸袠I(yè)比拼的是產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)能力，比拼的是產(chǎn)品上市的速度，這不是明筑的擅長(zhǎng)。明珠雖然名字叫工藝品公司，做的產(chǎn)品工藝品市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)，但從企業(yè)的核心能力來(lái)看，明珠只做仿真籬笆單品，在這個(gè)品種的生產(chǎn)上，有自己的專利，有自己研發(fā)的機(jī)器，使得其生產(chǎn)的成本控制能力在同品類產(chǎn)品的生產(chǎn)上居于前列。明珠企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)悄然走進(jìn)裝飾材料行業(yè)。明珠這些年成功的經(jīng)驗(yàn)積累全部是圍繞著材料生產(chǎn)展開(kāi)的。負(fù)責(zé)的蔡丹紅團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，本咨詢項(xiàng)目的真實(shí)目的并不是讓明珠現(xiàn)有的綠籬走向中國(guó)市場(chǎng)，而是要幫助明珠企業(yè)找到一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)會(huì)，找到一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
明筑新材料和蔡丹紅團(tuán)隊(duì)在咖啡廳里討論明筑的行動(dòng)方案
而調(diào)研表明，綠籬在中國(guó)市場(chǎng)還屬于導(dǎo)入期，產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)比較緩慢，中國(guó)的文化特點(diǎn)對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量有限制，因此單一地依靠此產(chǎn)品建立渠道，成本會(huì)過(guò)高。因此項(xiàng)目組主動(dòng)地延伸研究范圍，尋找明珠基于裝飾材料業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的新業(yè)務(wù)。很快地鎖定了木塑產(chǎn)品……。基于明珠的業(yè)務(wù)的性質(zhì)實(shí)際上已發(fā)生了深刻的變化，明珠的未來(lái)業(yè)務(wù)也與早期的工藝品有很大的背離，為了更能指導(dǎo)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，為了讓市場(chǎng)更能正確理解明珠企業(yè)明珠的產(chǎn)品，也為了品牌的品類屬性更有銷售力，浙江明珠工藝品有限公司更名為浙江明筑新材料有限公司。為此項(xiàng)目組專家重新規(guī)劃了明筑新材料的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。徐世虎的企業(yè)自此走向了一個(gè)新的歷史階段。
上海世博會(huì)明珠墻
浙江省政府采用的明珠綠籬外墻
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