始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營銷
組織管理閉環(huán)解決方案
圖為蔡老師與海南椰樹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)合影
海南椰樹集團(tuán)董事長王光興
從1996年開始起,蔡丹紅老師就持續(xù)多次地受椰樹集團(tuán)的邀請,為企業(yè)營銷人員或者渠道經(jīng)銷商做培訓(xùn)。每次培訓(xùn),集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長王光興都是親臨現(xiàn)場,全程參與。更為寶貴的是,王董事長具有高度概括總結(jié)的能力,他在第一次聽完蔡老師為時兩天的營銷區(qū)域主管課程后,就十分高興的說:“像這樣聽課人能上上下下都說好的課,在我們企業(yè)還是第一次。”于是欣然受邀,為蔡老師的課程做了十六字精辟總結(jié):“案例講解、學(xué)員論答、切合實際、易懂會做。”
蔡老師的課程所以能夠成為培訓(xùn)市場二十年持續(xù)受歡迎的課程,成為浙大EDP管理中心的金牌課程,與蔡老師開展的場景式培訓(xùn)方式密切相關(guān)。
蔡老師將自己在職業(yè)經(jīng)理人和管理咨詢實戰(zhàn)中積累的企業(yè)案例,以及自己研究的思想,轉(zhuǎn)化為課程中的場景案例,幫助學(xué)員很快地進(jìn)入角色,體會自己應(yīng)該怎么做。如此就將一個簡單的知識學(xué)習(xí)變成了技能訓(xùn)練。而這樣的學(xué)習(xí)模式,蔡老師在1996年就開始進(jìn)行了。為此專門寫了一本著作,叫《織網(wǎng)——實效營銷整合訓(xùn)練》。這本書開創(chuàng)了中國管理培訓(xùn)教材情景小說模式寫作的先河。書中的人物就是現(xiàn)實中每一個營銷主管的縮影。人物中碰到的每一個問題,都來自于現(xiàn)實。最有價值的是,這本教材不僅僅只有故事,更有對人物碰到問題后的思維方式如何進(jìn)行的鞭辟入里地解析,以及相關(guān)知識理論的介紹。因此這種寫作模式成為當(dāng)時的《銷售與市場》《商界評論》小編們十分樂意學(xué)習(xí)的范式,蔡老師作為其作者或編委,經(jīng)常收到小編的咨詢電話。
今天蔡老師的課程一直延續(xù)著這個案例分析,技能訓(xùn)練的風(fēng)格,不斷地推出新的案例,新的知識點。從早期的營銷基本技能課,到后期的渠道課程,品牌課程、品牌營銷、個人品牌、創(chuàng)業(yè)等等,雖然課程與時俱進(jìn)不斷創(chuàng)新研發(fā),但所有的課程設(shè)計思路,依然是延續(xù)著王光興董事長的這精辟的十六字訣。可以說,這十六字即是對蔡丹紅老師課程風(fēng)格的概括總結(jié),也是蔡丹紅老師課程的品牌靈魂。
感謝王光興董事長!
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