始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營銷
組織管理閉環(huán)解決方案
委托方背景:
浙江晨光電纜股份有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的大型電線電纜企業(yè)。公司創(chuàng)建于1984年,坐落于浙江省嘉興市濱海新區(qū),是全國線纜行業(yè)知名企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國重合同守信用單位。公司擁有從美國、德國、英國和芬蘭等國家進(jìn)口的世界先進(jìn)水平電纜生產(chǎn)線和檢測設(shè)備,專業(yè)生產(chǎn)電力電纜、電氣裝備用電線電纜、控制電纜、特種電纜、裸導(dǎo)線等產(chǎn)品,具有年產(chǎn)值50億元的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品在全國電網(wǎng)、電源、石化、交通、冶金、建筑等領(lǐng)域中廣泛使用,并遠(yuǎn)銷海外,在北京0811奧運(yùn)工程、華能玉環(huán)電廠、杭州灣跨海大橋、三峽工程等一批國家重點(diǎn)工程中廣泛使用。“晨光”電纜被認(rèn)定為國家免檢產(chǎn)品,“晨光”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
經(jīng)歷了二十多年發(fā)展的浙江晨光電纜有限公司是當(dāng)今中國電纜行業(yè)的巨人之一。她以領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造,周到的服務(wù)享譽(yù)業(yè)內(nèi),在行業(yè)中享有良好的口碑。但作為一個(gè)主要市場面向官方采購機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)資料供應(yīng)商,其關(guān)系營銷的局限性與供求關(guān)系的不平等地位制約了晨光電纜事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。并且,這個(gè)矛盾在今天行業(yè)風(fēng)氣不振的大環(huán)境下尤為突出。為此,晨光電纜領(lǐng)導(dǎo)人不是消極地因循守舊或者等待行業(yè)風(fēng)氣的改善,而是積極的謀求晨光新的出路,布局晨光新的未來。除了通過積極地調(diào)整電纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升晨光的競爭力外,晨光也看到電線產(chǎn)品良好的市場潛力和市場機(jī)會(huì),希望開拓電線事業(yè)領(lǐng)域,在面向消費(fèi)者的家用電線市場創(chuàng)建晨光品牌(暫名,下面同)的知名度、美譽(yù)度,為企業(yè)的百年發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
1.建立晨光電線的品牌競爭戰(zhàn)略,包括品牌組合戰(zhàn)略、品牌競爭定位和品牌理念定位等戰(zhàn)略;
2.建立晨光電線的營銷組合策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及品牌傳播策略,提升晨光電線品牌營銷品質(zhì);
3.建立晨光電線營銷公司新的組織體制,以確保品牌戰(zhàn)略和營銷策略得到有效執(zhí)行;
4.制訂晨光電線營銷公司關(guān)鍵崗位的薪酬考核激勵(lì)體系,以確保品牌營銷建設(shè)的高效運(yùn)營。
圖片為項(xiàng)目合同簽訂日與晨光電纜
董事長朱水良(右2)、
副總裁朱文清(左1)、
電線業(yè)務(wù)部營銷副總的合影。
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