始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營銷
組織管理閉環(huán)解決方案
在中國PU女鞋行業(yè),有一個著名的制造商叫浙江戈美其鞋業(yè)有限公司,只要進入這個行業(yè)的人,無人不曉。經(jīng)銷商們都十分樂意加入戈美其的分銷聯(lián)盟。因為這家企業(yè)十分重視產(chǎn)品的品質(zhì),企業(yè)文化穩(wěn)健踏實,值得信賴。因此經(jīng)歷了十余年的發(fā)展,戈美其已有了自己分布在全國的強大的分銷網(wǎng)絡,更是擁有一批忠誠的女性顧客。企業(yè)市場份額逐年提升,盈利能力在溫州女鞋行業(yè)位居前列。反觀其中緣由,主要與其突出的產(chǎn)品設計和制造能力密不可分。"
溫州戈美其廠房
青田戈美其廠房
但是,由于材料的特點,早期的PU女鞋市場主要滿足的是二三線市場的女性顧客,職業(yè)群體為打工族居多。而近些年,隨著人們對時尚追求的加劇,消費能力的提高,女鞋不再是簡單地以材料的差異決定品牌的價值和品質(zhì)的差異,一些時尚的女士往往更青睞于價廉物美、時尚感更強,設計感更豐富的皮鞋。而另一方面,今天的PU材料已經(jīng)基本解決了透氣不足的問題,并由于材料的色彩表現(xiàn)更為豐富,因而比真皮鞋更能表現(xiàn)時尚,因此成為都市時尚達人的新寵。而二三線市場消費能力的提高,也使得人們對品牌化的要求更高。面對這樣一個市場的變化,戈美其決定對產(chǎn)品進行品牌化的改造,將戈美其打造為一個真正的年輕女性喜愛的品牌,而不僅僅是一個制造商的名稱。
產(chǎn)品代言人李冰冰
但要實施品牌工程,戈美其首先面臨的是如何進行渠道轉(zhuǎn)型升級的問題。原來的以批發(fā)為主的分銷體系已經(jīng)不能適應品牌化的需要,原來的管理體制也不能滿足品牌建設的需求。需要開展的工作何其之多,從市場的定位,到產(chǎn)品的組合策略、商品規(guī)劃策略、價格策略以及品牌傳播策略等等。戈美其意識到僅僅靠自身的力量是不夠的,包容寬厚的戈美其文化更希望能夠借助外力幫助自己提升。因此在積極地引進富有品牌思想和掌握營銷管理技能的職業(yè)經(jīng)理人的同時,戈美其拆重金全國尋找咨詢機構(gòu)。從2011年的7月開始一直到2012年5月,經(jīng)過廣泛地尋找洽談比較,終于決定將這個重任交給杭州蔡丹紅咨詢機構(gòu)。這里的一個很重要的理由:蔡丹紅專家組為紅蜻蜓做的方案得到了
紅蜻蜓上下一致的肯定,同在一個地方一個行業(yè)的戈美其早有耳聞。二是蔡丹紅咨詢團隊的工作作風與戈美其的文化十分契合,穩(wěn)健務實,而且是蔡丹紅老師親自擔任課題組長。于是,2012年五月,戈美其品牌營銷戰(zhàn)略與管理體系全案咨詢項目正式啟動。
戈美其鞋業(yè)咨詢報告
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