始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營銷
組織管理閉環(huán)解決方案
項(xiàng)目背景
本案合作起源于2006年,持續(xù)合作7年,提供過三次大戰(zhàn)略合作,內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)穿插整個過程。
2006年的金鵬,塑鋼型材已從天津區(qū)域向全國輻射,在各地建立分銷網(wǎng)絡(luò)。但企業(yè)馬上面臨著各地渠道商的管理沖突,渠道管理機(jī)制的設(shè)計,以及只有產(chǎn)品的性價比能力的品牌壓力問題。
2010年的金鵬,品牌化的壓力越來越重,外部市場研究的職能缺失,導(dǎo)致總部決策容易走偏。如何建立一支市場隊(duì)伍,配合銷售協(xié)調(diào)共進(jìn),如何提升金鵬品牌競爭力,是當(dāng)期項(xiàng)目組面臨的挑戰(zhàn)。
2013年的金鵬,開始籌建北方最大的鋁材基地,但鋁材市場競爭已經(jīng)十分激烈,如何在激烈的市場中有自己的一席之地,商業(yè)模式,業(yè)務(wù)定位,競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略都急需要研究布局。
項(xiàng)目內(nèi)容
金鵬塑材營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系、 金鵬塑材市場部、品牌部建設(shè)、 金鵬鋁材品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織管理體制、營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計、品牌管理系統(tǒng)訓(xùn)導(dǎo)、渠道管理系統(tǒng)訓(xùn)導(dǎo)、市場管理系統(tǒng)訓(xùn)導(dǎo)
貢獻(xiàn)
有效支持了金鵬塑鋼型材兩年內(nèi)成為行業(yè)亞軍;金鵬鋁材開局順利打開市場。案例入選中國大學(xué)視頻課程。
企業(yè)從合作初期的三十億,六年后過百億。
【音頻】我是天津金鵬集團(tuán)的戴鳳瑞。我們公司自2006年開始,與蔡丹紅教授率領(lǐng)的管理咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)的緊密的合作。從公司戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略的設(shè)計,到公司組織結(jié)構(gòu)、管理流程和績效體系的設(shè)計,以及我們的營銷團(tuán)隊(duì)人才的招募培訓(xùn)和管理。過程中,我們深切感受到蔡教授團(tuán)隊(duì)的富具創(chuàng)新又扎實(shí)深厚的專業(yè)能力、務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng),研究成果帶給我們很多的啟迪和切實(shí)的幫助,所以我們從金鵬塑材的合作,一直延續(xù)到金鵬鋁材的合作。我認(rèn)為,中國企業(yè)的發(fā)展,需要這樣專業(yè)、敬業(yè),有創(chuàng)新能力的好老師好團(tuán)隊(duì)。我們非常感謝蔡丹紅咨詢團(tuán)隊(duì)。
|