始于1998年
戰(zhàn)略品牌化營(yíng)銷
組織管理閉環(huán)解決方案
項(xiàng)目背景
本案連續(xù)三次大戰(zhàn)略合作,期間穿插內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo),持續(xù)合作七年。
2002年的新光飾品,為義烏區(qū)域飾品行業(yè)龍頭企業(yè),渠道集中在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。公司上有廣東伊泰蓮娜等品牌飾品的壓力,下有不斷涌入的中小飾品工廠的性價(jià)比的蠶食。新光是學(xué)習(xí)伊泰蓮娜的模式,還是用性價(jià)比抗?fàn)幮∑髽I(yè),是企業(yè)必須面對(duì)的選擇。
2005年的新光,已經(jīng)躍升為行業(yè)龍頭,廣為覆蓋的全國(guó)一二級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)門市部如何適應(yīng)飾品市場(chǎng)的成熟,進(jìn)行渠道下沉,渠道精耕細(xì)作;這是05年項(xiàng)目組面對(duì)的問題。
2009年的新光飾品,原有的渠道、材料成本、產(chǎn)品開發(fā)三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在,如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是09年項(xiàng)目組面對(duì)的挑戰(zhàn)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
新光飾品營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計(jì)、渠道升級(jí)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式創(chuàng)新、項(xiàng)目實(shí)施導(dǎo)訓(xùn)。
貢獻(xiàn)
新光飾品兩年內(nèi)成為行業(yè)龍頭企業(yè),獲得中國(guó)名牌商標(biāo)。第一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束兩年內(nèi)業(yè)績(jī)遞增四倍。幫助新光做出正確的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)獲得持續(xù)快速的發(fā)展。
浙江新光控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)
周曉光
全國(guó)兩屆人大代表、中國(guó)紅粉會(huì)會(huì)長(zhǎng)、
浙江飾品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、
浙江新光控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、
中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物、
“胡潤(rùn)百富”最受尊敬企業(yè)家獎(jiǎng)、
亞太經(jīng)合組織(APEC)國(guó)際女性創(chuàng)新獎(jiǎng)。
【音頻】“蔡老師是一位十分專業(yè)的、負(fù)責(zé)的、務(wù)實(shí)的好老師。特別善于分析問題,把握問題,又能用大家聽得懂的語言表達(dá)出來。這么多年來,負(fù)責(zé)我們新光飾品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理的研究,還經(jīng)常給我們的團(tuán)隊(duì)講課,是我特別崇拜的、特別尊敬的老師。她一直都在市場(chǎng)一線,特別腳踏實(shí)地,不僅僅是做研究,還會(huì)到市場(chǎng)一線做更多的調(diào)研,對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展起到了積極地推動(dòng)作用。”——周曉光
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