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多職業發展不是夢想:一個品牌師的品牌故事

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本視頻來自于浙江電視臺《今日長三角》對蔡丹紅老師的采訪全程實錄,時間為26分鐘。在這個采訪中,蔡老師為大家上了一堂生動的多職業建設以及如何獲得事業持續發展的課程。整個過程不是簡單的個人職業生涯的故事,更多的是故事背后的思考、主動的設計以及通過怎樣的策略去支持。當今時代,多職業發展越來越成為一種時尚和趨勢,自由職業者也越來越普遍,那么如何設計自己的多職業發展架構,并如何獲得持續地協同發展,完整地收視這個視頻,您必將獲得很大的啟發。


浙江電視臺《今日長三角》主持陳佳怡:


蔡丹紅,她的職業是一位老師,但這個老師與一般的老師有著很大的不同,因為她不僅是大學里的教授,也是一個有著一百多家包括世界五百強在內的行業名企的管理咨詢師,她為他們提供戰略品牌營銷及企業管理體系深度解決方案;同時她也是一位著名的資深培訓師,是中國首屆十大杰出培訓師的獲得者。她的職業是三位一體。最重要的是她在這三個領域都取得了成就,被行業被客戶被學生所敬重。有人說她是有著“金手指”榮譽的“名企軍師”。而她的早年卻是一個奔著藝術道路成長的文藝愛好者,中期又是一個大學里教哲學的老師。之后又投身商海,從職業經理人成長為一名“名企軍師”,征服我們的企業家。這樣的職業規劃不乏神奇。本次訪談就試圖通過蔡丹紅的職業成長之路,來洞察她在三個領域取得成績的深層次原因。

以下為訪談主要內容。



Q1:

您好,蔡老師,您知道嗎,我第一眼看到您時感覺挺好奇,因為我覺得一般吧,我們都能從一個人的外在氣質上判斷出他(她)的職業,八九不離十。但是,蔡老師給我的感覺有點像企業家,但又好像不像,像老師。說是老師么,又有點藝術氣質,像個演員。

——主持人


A1:

你觀察得很犀利,有很多人都有這個同感。很多人猜我的職業,都猜不準。確實一個人的氣質就是她成長歷程的寫照。我從小喜歡文藝,是一個校園藝術明星,中學開始學聲樂,大學里的大部分精力都用在我感興趣的聲樂、鋼琴等。我當了四年的播音員,組織過各種文藝活動,擔任過杭師大的文藝部長,畢業留言上都是對我藝術道路的期盼。但后來我卻棄藝從文,考研究生,走學術道路了。研究生畢業后,我就被分配到大學里當哲學老師。但隔了兩年,我放棄了大學教學教師的身份,到外資企業當了一名公關策劃人,后來在民營企業集團里做營銷公司總經理。那之后我回到了高校,在管理學院從事品牌與市場營銷學教授的工作,創辦了自己的管理咨詢公司,接受全國各地的邀請去講課,做企業的顧問,給他們做管理咨詢方案,變成了一個管理咨詢師。所以我這樣的一個經歷,很容易讓人搞不清楚我的職業到底是什么:像老板,也像老師,有時打扮的個性一點,也像一個演員。

——丹紅老師


Q2:

蔡老師的經歷很獨特。我知道蔡老師的每一次轉型都是挺成功的?,F實中我們看到好多人的職業發展道路很坎坷,如果做大幅度轉型的大多很失敗。蔡老師是如何做到每一次轉型都是成功的?

——主持人


A2:

一個人做職業發展之前必須搞清楚自己的人生價值觀,它是決定事業發展的隱性的根本性因素。比如我喜歡心性自由,我在參加聲樂比賽時遭遇的不公平,讓我感覺到如果要在這個行業發展,我需要學會壓抑自己,需要迎合許多的潛規則,這就決定了我所有的職業發展設計都要首先符合我心性自由的原則。我的另一條人生價值觀是要做有現實價值的事。而在大學當哲學教師,也就是我下海之前那一段經歷使我發現其實我并不喜歡我的研究領域。我學的是中國哲學,所以我的研究對象就是孔孟之道、王陽明、馬一浮,讀的往往是線裝書,我很努力,也能搞好。評講師時我的論文就有五篇被人大轉載,第一篇研究生期間的小論文,關于王陽明與貝克萊認識論的比較就被《新華文摘》轉摘,說明我的研究能力是不錯的,但這些成果并不被社會重視,我覺得根本就沒有人看。我喜歡做大家都能看得到的事情、價值表現比較直接的事情,所以我選擇了到企業去。

另一方面,我性格上喜歡新鮮事物,對未來不確定的事物充滿探索的興趣,所以研究古代的東西,不太適合我的性格。如果搞研究,也要選擇一個充滿探索充滿變化的新領域。

所以,一個適合自己的職業定位必須既符合自己的人生價值追求和人格特質,又有相應的能力支持。

另外,每一次轉型,在知識和經驗上,必須要把前面的積累很好的利用起來。比如我從小搞文藝,8歲開始就站在文藝舞臺上,膽子特別大,人越多,我越來勁,比較善于表達自己。當老師時課講得也很不錯,聲音條件也不錯,播音員從中學開始干到工作后,持續十年,得過省級大學生演講大賽的獎,這些都是構成一個優秀培訓師的條件。而我在企業職業經理人的經歷,從一個公關策劃文員到營銷公司總經理,到集團的經營總裁,持續7年的時間,經歷了很多實戰的演練,這為我做營銷品牌管理咨詢奠定了基礎。我善于研究探索,個性追求自由,性格正直坦蕩,這個人格特質特別適合做管理咨詢。而我的哲學功底,善于透過現象看本質,這就特別適合做戰略管理咨詢。所以我的每一次轉型,看起來幅度很大,但其實內在是串聯的,每一次都是在前面基礎上的升華,同時又選擇了一個更適合自己能力,市場又有潛力的領域。

——丹紅老師

以下為訪談主要內容。



Q1:

您好,蔡老師,您知道嗎,我第一眼看到您時感覺挺好奇,因為我覺得一般吧,我們都能從一個人的外在氣質上判斷出他(她)的職業,八九不離十。但是,蔡老師給我的感覺有點像企業家,但又好像不像,像老師。說是老師么,又有點藝術氣質,像個演員。

——主持人


A1:

你觀察得很犀利,有很多人都有這個同感。很多人猜我的職業,都猜不準。確實一個人的氣質就是她成長歷程的寫照。我從小喜歡文藝,是一個校園藝術明星,中學開始學聲樂,大學里的大部分精力都用在我感興趣的聲樂、鋼琴等。我當了四年的播音員,組織過各種文藝活動,擔任過杭師大的文藝部長,畢業留言上都是對我藝術道路的期盼。但后來我卻棄藝從文,考研究生,走學術道路了。研究生畢業后,我就被分配到大學里當哲學老師。但隔了兩年,我放棄了大學教學教師的身份,到外資企業當了一名公關策劃人,后來在民營企業集團里做營銷公司總經理。那之后我回到了高校,在管理學院從事品牌與市場營銷學教授的工作,創辦了自己的管理咨詢公司,接受全國各地的邀請去講課,做企業的顧問,給他們做管理咨詢方案,變成了一個管理咨詢師。所以我這樣的一個經歷,很容易讓人搞不清楚我的職業到底是什么:像老板,也像老師,有時打扮的個性一點,也像一個演員。

——丹紅老師


Q2:

蔡老師的經歷很獨特。我知道蔡老師的每一次轉型都是挺成功的?,F實中我們看到好多人的職業發展道路很坎坷,如果做大幅度轉型的大多很失敗。蔡老師是如何做到每一次轉型都是成功的?

——主持人


A2:

一個人做職業發展之前必須搞清楚自己的人生價值觀,它是決定事業發展的隱性的根本性因素。比如我喜歡心性自由,我在參加聲樂比賽時遭遇的不公平,讓我感覺到如果要在這個行業發展,我需要學會壓抑自己,需要迎合許多的潛規則,這就決定了我所有的職業發展設計都要首先符合我心性自由的原則。我的另一條人生價值觀是要做有現實價值的事。而在大學當哲學教師,也就是我下海之前那一段經歷使我發現其實我并不喜歡我的研究領域。我學的是中國哲學,所以我的研究對象就是孔孟之道、王陽明、馬一浮,讀的往往是線裝書,我很努力,也能搞好。評講師時我的論文就有五篇被人大轉載,第一篇研究生期間的小論文,關于王陽明與貝克萊認識論的比較就被《新華文摘》轉摘,說明我的研究能力是不錯的,但這些成果并不被社會重視,我覺得根本就沒有人看。我喜歡做大家都能看得到的事情、價值表現比較直接的事情,所以我選擇了到企業去。

另一方面,我性格上喜歡新鮮事物,對未來不確定的事物充滿探索的興趣,所以研究古代的東西,不太適合我的性格。如果搞研究,也要選擇一個充滿探索充滿變化的新領域。

所以,一個適合自己的職業定位必須既符合自己的人生價值追求和人格特質,又有相應的能力支持。

另外,每一次轉型,在知識和經驗上,必須要把前面的積累很好的利用起來。比如我從小搞文藝,8歲開始就站在文藝舞臺上,膽子特別大,人越多,我越來勁,比較善于表達自己。當老師時課講得也很不錯,聲音條件也不錯,播音員從中學開始干到工作后,持續十年,得過省級大學生演講大賽的獎,這些都是構成一個優秀培訓師的條件。而我在企業職業經理人的經歷,從一個公關策劃文員到營銷公司總經理,到集團的經營總裁,持續7年的時間,經歷了很多實戰的演練,這為我做營銷品牌管理咨詢奠定了基礎。我善于研究探索,個性追求自由,性格正直坦蕩,這個人格特質特別適合做管理咨詢。而我的哲學功底,善于透過現象看本質,這就特別適合做戰略管理咨詢。所以我的每一次轉型,看起來幅度很大,但其實內在是串聯的,每一次都是在前面基礎上的升華,同時又選擇了一個更適合自己能力,市場又有潛力的領域。

——丹紅老師



Q3:

明白了。但我仍然想知道,一般的人都是一種職業,所謂聚焦才能獲得更大的發展。但蔡老師您卻是三位一體:管理咨詢師+培訓師+大學教師。這同時將精力分散在三個領域,是否會影響職業發展呢?我很想知道,蔡老師為什么要這么設計自己的職業模式?

——主持人


A3:

表面上看,這三個職業是三個行當,但其實它內在是有聯系的。首先是專業學科上是一致的,大學里教市場營銷、品牌,公關策劃,在社會上為企業做的咨詢服務和培訓課程,專業內容上都是一致的。

但許多老師可能只選擇一個領域。比如在大學里教市場營銷,研究方向可能就是市場營銷縱向理論課題,響應國家的要求,來進行新理論的開拓,或者為國家出謀劃策。但是我不然,我感興趣理論在企業里的實踐,因為這個市場更有趣,有挑戰,有新鮮勁。

其次,用三位一體的模式,能夠保證你在與同行競爭中有持續的發展能力。因為培訓師光講課,或者從書本上看別人吐出來的二口水,畢竟理解不深。自己親自做企業的咨詢項目,每個項目都跑市場,親身研究,每次就能獲得許多新的感悟,每次為了去研究,去探索理論,都能讓自己理論與實踐的融合更加密切,所以管理咨詢是培訓課程迭代開發的信息和經驗的源泉。沒有做管理咨詢,培訓的課程可能就不那么落地,理解不那么深刻。但如果光做管理咨詢,不做培訓,那你的心得研究就不能發揮更大的效用,因為你的服務對象太有限了。另外你的研究通過培訓課程的提煉,也能對自己的理論有一個系統深入的梳理。

那為什么還要留在高校里呢?因為高校老師的身份讓你不需要為了找飯吃而變得功利化、商業化。接受企業委托做項目,客座可不做,給自己更大的決策空間,心態就會比較好。因為一個管理咨詢課題必須在一個相對寧靜的心態上才能讓研究深入。所以從業務結構上來看,這三個是互相聯系,互相作用的統一體。它能讓你的事業可持續發展,獲客成本最低,讓商業聲望和商業利益得到有效統一。同時它也是一個進可攻退可守的模式。

——丹紅老師



Q4:

聽說蔡老師有一個雅號叫“名企幕后軍師”,還有人說你是“金手指”,指哪里哪里賺錢。蔡老師都做過哪些案例,贏得這個稱號靠什么?

——主持人


A4:

我從事管理咨詢已經有二十年了,做了一百多個行業一百多個項目,分布在全國。因為這么多年我們從來沒有業務員做推銷,也沒有做廣告,我一直堅持少而精戰略,不做大,做大我心性就不自由了。我喜歡研究,我自己定位就是一個專家,不當企業家。所以客戶都是聽過我的課的,或者客戶轉介紹的。因為在全國講課,客戶于是就分布很散,啥行業都有。企業性質有世界五百強八一鋼鐵、新興鑄管新興鋼鐵、南方水泥,也有行業前幾位的紅蜻蜓、新光飾品、天津金鵬型材、汪氏蜜蜂園等,所以我的跨界視角十分強大。

我做的百行業中只有兩個行業重復的,這里除了隨緣產生客戶的原因以外,還有一個原因是因為我們做戰略管理咨詢的,就相當于企業的軍師,有時被人形容為醫生,需要掌握企業太多的核心機密,因此這一行與廣告策劃這行是不一樣的,他們是戰術部分,可以選擇一個行當反復做。而我們做了一行,同行基本不做了,我基本上就被企業限定了。比如杭蕭鋼構做了,就不能做精工鋼構了;紅蜻蜓做了,就不能做康泰了,哪怕講一課企業也是不允許的。南方水泥做了,企業倒是沒有限定我不讓做,但我是一個道德感很強的人,冀東水泥營銷老總氣質來北京找我,答應去見董事長,但到了機場,我還是回來了,放棄了。我每年只做幾個項目,一直堅持少而精的原則,也特別挑客戶。我從1998年開業沒有多久,就明確了五不做的原則:企業總經理不親自參與的不做;企業領導人形態不成熟的不做;企業高層內部斗爭很厲害的不做;自己精力顧不上的不做;沒有足夠的利潤保證的不做。這五條成為我二十年的準則,也使我很受益,這也是我能夠保持自己在行業里的地位的關鍵所在。十大守則里面,第一條就是選擇客戶,第二條是腳踏實地。所以每個項目我都是親自扎入,客戶都說我用心來做,所以搞得自己一身心火太旺。

所以我總結我能夠服務好客戶的主要原因是我的戰略定位的少而精的原則,精選客戶的原則,扎實的研究態度。當然不斷學習,永遠創新超越自己的追求以及我的天賦也很重要。我每次做項目做培訓,都會不斷地去迭代我的課程,補充新的知識。我覺得我的大腦是一個對新事物新知識貪得無厭的大腦,所以搞得我的身體很弱(笑)。我的祖上經商,具有商業天賦,這個也是我受益的一個原因。

——丹紅老師



Q5:

蔡老師的專業是作為一位戰略品牌與營銷管理體系建設專家。我對品牌不是很了解,我聽到的比較多的是品牌策劃專家,沒有聽過是戰略品牌營銷管理體系專家。蔡老師做的工作與品牌策劃有什么不同呢?

——主持人


A5:

品牌的建設是一個系統工程,上到戰略,中到策略,下到組織建設。但是國內大部分對品牌的理解只是表面,有些只是理解為做一些VI視覺設計,有些則理解為做一些廣告策劃、企劃推廣等等。其實要導入品牌,首先是要做品牌戰略。以前的品牌戰就是產品品牌戰,所以相對比較簡單。但現在產品生命周期縮短,市場個性化定制發展,所以公司品牌越來越重要。品牌的地位也升級為公司品牌戰。品牌戰略變成了公司的競爭戰略。我們管理咨詢角度解決品牌的問題,就是把做品牌與公司戰略、業務戰略統一在一起了。

——丹紅老師



Q6:

我知道蔡老師是一個特別喜歡創新與時俱進的人,最近蔡老師除了一本新書《移動互聯網時代,打造個人品牌》,還在自己的公眾號上講授這個課程。請問蔡老師為什么要研究個人品牌,這個是不是代表著未來的一種趨勢?

——主持人


A6:

對,移動互聯網時代,職業發展的新趨勢就是會出現越來越多的自由職業者,越來越多的人需要從事創造性的服務工作。這樣就需要個人品牌……

——丹紅老師






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